Was ist Marktorientierung?

Marktorientierung ist ein Geschäftsansatz, bei dem die Prozesse der Produktentwicklung und -entwicklung darauf ausgerichtet sind, die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen. Es ist eine Art Marketing-Orientierungstechnik, die Produkte mit Eigenschaften entwirft, die Verbraucher haben. Kundentypen Kunden spielen in jedem Unternehmen eine bedeutende Rolle. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Arten von Kunden können Unternehmen besser gerüstet werden, um Bedürfnisse zu entwickeln, was sich völlig vom herkömmlichen Marketingansatz unterscheidet.

Marktorientierung

Beim herkömmlichen Ansatz priorisiert das Unternehmen die Werbung für vorhandene Produkte, indem es Funktionen festlegt, die wichtige Verkaufsargumente sein können. Unternehmen wie Amazon und Coca-Cola verwenden Marktorientierungsprinzipien, während Unternehmen auf dem Luxusgütermarkt wie Louis Vuitton oder Chanel den konventionellen Ansatz verfolgen.

Zusammenfassung

  • Marktorientierung ist ein Marketingansatz, bei dem die Prozesse der Produktentwicklung und -entwicklung darauf ausgerichtet sind, die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen.
  • Marketingorientierung ist der Geschäftsansatz, der alle Prozesse innerhalb dieser Organisation bestimmt. Es gibt verschiedene Arten: Verkaufsorientierung, Marktorientierung, Produktionsorientierung und gesellschaftliche Orientierung.
  • Die Marktorientierung bietet mehrere Vorteile, darunter Produktdifferenzierung und erhöhte Kundenzufriedenheit.

Marketingorientierung verstehen

Marketingorientierung ist der Geschäftsansatz, der alle Prozesse innerhalb dieser Organisation bestimmt. Es wird erläutert, wie das Kernangebot des Unternehmens seinen Benutzern präsentiert wird und wie die Marketingteams gestärkt werden.

Obwohl Marketingteams bei den verabschiedeten Marketingstrategien mitbestimmen, wird die Marketingorientierung von den Prioritäten des Managements der oberen Ebene bestimmt. Die verschiedenen Arten der Marketingorientierung sind wie folgt:

1. Verkaufsorientierung

2. Marktorientierung

3. Produktionsorientierung

4. Gesellschaftliche Orientierung

Wie funktioniert Marktorientierung?

Marktorientierung ist eher ein Ansatz für Produktdesign als für Werbung. Dies bedeutet, dass die Priorität darin besteht, die Zielgruppe zu analysieren. Total Addressable Market (TAM) Der Total Addressable Market (TAM), auch als Total Available Market bezeichnet, ist die Gesamtumsatzmöglichkeit, die einem Produkt oder einer Dienstleistung zur Verfügung steht, wenn und deren Bedürfnisse ermittelt werden anstatt Werbe- oder Verkaufsaktivitäten durchzuführen. Die Anforderungen werden bei der Entwicklung und Aktualisierung des Produktangebots berücksichtigt.

Eine marktorientierte Organisation verfolgt einen kundenorientierten Ansatz. Dies bedeutet, dass die dringendsten Bedenken, unmittelbaren Bedürfnisse und persönlichen Vorlieben der Verbraucherbasis untersucht werden müssen.

Die Strategie muss sich auf Werte, Kultur und andere Verhaltensmerkmale der Verbraucherbasis konzentrieren. Daher konzentrieren sich die Entwicklungsbemühungen der Organisation auf Merkmale, die am häufigsten nachgefragt werden. Dies ermöglicht es Unternehmen, sich an unterschiedliche Märkte anzupassen und die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern.

Vorteile einer marktorientierten Strategie

  • Die meisten Verbraucher sind auch mit Markttrends in Kontakt und verstehen ihre Bedürfnisse und Bestrebungen klar. Durchführen von Datenanalysen Arten der Finanzanalyse Bei der Finanzanalyse werden Finanzdaten verwendet, um die Leistung eines Unternehmens zu bewerten und Empfehlungen abzugeben, wie es sich in Zukunft verbessern kann. Finanzanalysten führen ihre Arbeit hauptsächlich in Excel aus und verwenden eine Tabelle, um historische Daten zu analysieren und Prognosen zu erstellen. Arten der Finanzanalyse können Trends und Wünsche aufdecken, die nicht explizit sind. Es kann dazu beitragen, die Bedürfnisse der Verbraucher zu antizipieren und die marktorientierte Organisation so anzupassen, dass sie das Verbraucherverhalten prägt und nicht darauf reagiert.
  • Verbraucheranforderungen können oft unpraktisch erscheinen, aber ihr Wissen kann für den langfristigen Entscheidungsprozess von entscheidender Bedeutung sein. Ideen, die im Status Quo nicht kosteneffektiv sind, können in Zukunft unter veränderten Marktbedingungen eingesetzt werden. Sie können für langfristige Entwicklungsstrategien verwendet werden.
  • Die für die Produktentwicklung gesammelten Daten können auch nach dem Start verwendet werden, um den Kundenservice zu verbessern. Eine effiziente Produktunterstützung, die auf Bedenken der Verbraucher eingeht, ist für die Aufrechterhaltung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit von entscheidender Bedeutung. Kundenzufriedenheit Kundenzufriedenheit ist der Grad, in dem Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens die Erwartungen eines Kunden erfüllen - wie zufrieden ein Kunde danach ist. Es erhöht die Markentreue und Mundpropaganda der bestehenden Verbraucher.

Nachteile einer marktorientierten Strategie

  • Ein übermäßiger Fokus auf die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher verringert den Innovationsspielraum in einer Organisation. Marktorientierung basiert also darauf, auf Markttrends zu reagieren, anstatt sie zu erzeugen.
  • Verbraucherwünsche sind nicht festgelegt und können sich sehr schnell ändern. Eine eigenständige marktorientierte Strategie kann keinen großen Marktanteil garantieren. Marktanteil Der Marktanteil bezieht sich auf den Anteil oder den Prozentsatz eines Marktes, den ein Unternehmen oder eine Organisation verdient. Mit anderen Worten, der Marktanteil eines Unternehmens ist seine Gesamtmenge, da konkurrierende Unternehmen, die die gleichen Verbraucherbedürfnisse bedienen, schnell auf den Markt kommen können.

Beispiele für marktorientierte Unternehmen

Amazon ändert den virtuellen Markt ständig und fügt Funktionen hinzu, um die Bedenken der Verbraucher auszuräumen. Ein solches Merkmal ist das vom Online-Händler eingeführte Bewertungs- und Bewertungssystem, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Das Unternehmen hat Amazon Prime gestartet, um Probleme mit den Versandkosten zu lösen. Darüber hinaus wurde der Amazon Locker erstellt, ein Selbstabholservice für Verbraucher, die möglicherweise nicht an der zum Zeitpunkt der Lieferung angegebenen Lieferadresse anwesend sind.

Coca-Cola führt umfangreiche Forschungen durch, um neue Geschmacksrichtungen für seine Verbraucher zu entwickeln. Für Benutzer, die sich Sorgen um den Zuckergehalt machen, hat das Unternehmen die kalorienfreie Diet Coke auf den Markt gebracht und mehrere Akquisitionen von „gesunden“ Marken wie Dasani usw. durchgeführt.

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