Was ist ein Preisführer?

Ein Preisführer ist ein Unternehmen, das die Kontrolle über die Preisgestaltung von Waren und Dienstleistungen in einem Markt ausübt. Total Addressable Market (TAM) Der Total Addressable Market (TAM), auch als Total Available Market bezeichnet, ist die gesamte Umsatzmöglichkeit, die zur Verfügung steht ein Produkt oder eine Dienstleistung, wenn. Die Aktionen des Preisführers lassen den anderen Wettbewerbern nur wenige oder keine anderen Optionen, als ihre Preise an den vom Preisführer festgelegten Preis anzupassen.

Preisführer-Thema - was ist Ihr Preis

Preisführer sind in der Regel große Unternehmen in der Branche, die die niedrigsten Produktionskosten verursachen. Herstellungskosten (COGM) Die Herstellungskosten, auch als COGM bezeichnet, sind ein Begriff, der in der betrieblichen Buchhaltung verwendet wird und sich auf einen Zeitplan oder eine Erklärung bezieht, aus der die Gesamtproduktionskosten für ein Unternehmen während eines bestimmten Zeitraums. und sind daher in der Lage, die von ihren Wettbewerbern berechneten Preise zu unterbieten. Andere Akteure, die mit den Preisen des Preisführers nicht vertraut sind, verlangen möglicherweise immer noch höhere Preise, dies führt jedoch zu einem verringerten Marktanteil für ihre Waren oder Dienstleistungen.

Arten der Preisführerschaft

Die Preisführerschaft umfasst drei Arten, darunter:

Barometrisches Modell

Im barometrischen Modell positioniert sich ein kleines, aber effizientes Unternehmen als führendes Unternehmen bei der Identifizierung und Anpassung an sich ändernde Marktbedingungen besser als andere Unternehmen auf dem Markt. Sobald sich ein Unternehmen als erstes Unternehmen etabliert hat, das Marktveränderungen erkennt, werden die Wettbewerber ihrem Beispiel folgen, anstatt zu warten, um die erwarteten Marktveränderungen selbst zu entdecken. Sie werden dem agilen Unternehmen mit der Annahme folgen, dass das Unternehmen etwas über den Markt weiß, das die anderen Wettbewerber noch nicht realisiert haben.

Dominante Firma

Ein marktbeherrschendes Unternehmen ist ein Unternehmen, das einen erheblichen Teil des Marktanteils innerhalb einer Branche kontrolliert. Es ist von anderen kleinen Firmen umgeben, die dieselben Produkte oder Dienstleistungen wie die dominierende Firma anbieten. Wenn das Unternehmen seine Preise entsprechend den Kräften von Angebot und Nachfrage ändert, bieten Angebot und Nachfrage die Gesetze von Angebot und Nachfrage mikroökonomische Konzepte, die besagen, dass in effizienten Märkten die gelieferte Menge eines Gutes und die von diesem Gut geforderte Menge gleich sind . Der Preis dieses Gutes wird auch durch den Punkt bestimmt, an dem Angebot und Nachfrage gleich sind. Auch die kleineren Unternehmen müssen ihre Preise anpassen, um den von ihnen kontrollierten kleinen Marktanteil zu erhalten.

Das marktbeherrschende Unternehmen kann sich jedoch auf räuberische Preisgestaltung einlassen, indem es seine Preise auf ein Niveau senkt, das für kleinere Unternehmen nicht nachhaltig ist. Solche Praktiken, die darauf abzielen, die kleineren Unternehmen zu verletzen, sind in den meisten Ländern illegal.

Kollusives Modell

Das Kollusionsmodell ist im Oligopol weit verbreitet. Oligopol Der Begriff "Oligopol" bezieht sich auf eine Branche, in der nur eine geringe Anzahl von Unternehmen tätig ist. In einem Oligopol hat kein einzelnes Unternehmen eine große Marktmacht. Somit kann kein einzelnes Unternehmen seine Preise über den Marktpreis erhöhen, bei dem eine Gruppe von Marktführern zusammenarbeitet, um Preise für Produkte oder Dienstleistungen festzulegen. Kleinere Unternehmen müssen ihre Preise an die der großen Unternehmen anpassen. Kollusive Modelle gelten als illegal, wenn sie die Öffentlichkeit betrügen sollen.

Bedingungen, unter denen Preisführerschaft auftritt

Mehrere Faktoren tragen zur Preisführerschaft bei, darunter:

Großer Marktanteil

Große Unternehmen verfügen häufig über eine große Kapazität und die Fähigkeit, eine beträchtliche Anzahl von Kunden an verschiedenen Standorten zu bedienen. Dies gibt dem Unternehmen die Möglichkeit, Preise für den Markt festzulegen, da es eine beträchtliche Kontrolle über seine Wettbewerber hat. Die kleineren Unternehmen haben keine andere Wahl, als ihre Produkte mit denen des Preisführers abzustimmen, wenn sie weiterhin den geringen Marktanteil genießen möchten, den sie derzeit halten.

Trendwissen

Einige Unternehmen zeichnen sich dadurch aus, dass sie Branchentrends identifizieren, die sich wahrscheinlich auf ihre Rentabilität auswirken. Sie setzen vorbeugende Maßnahmen um, indem sie die Preise an die erwarteten Marktveränderungen anpassen. Andere Akteure der Branche, die nicht in der Lage sind, wichtige Trends zu erkennen, entscheiden sich möglicherweise dafür, die Preise des Preisführers zu erreichen, anstatt viel Geld und Zeit zu investieren, um den gleichen Wissensstand zu erlangen.

Technologie

Der Besitz einer patentierten Technologie kann die Entscheidung eines Unternehmens beeinflussen, für seine Produkte oder Dienstleistungen einen Premiumpreis zu berechnen. Das Unternehmen möchte sich möglicherweise als Hersteller hochwertiger Produkte oder Dienstleistungen etablieren, denen die Menschen vertrauen und die sie kaufen können. Andere Unternehmen, die nicht über die Technologie verfügen, können ihre Preise senken, um das Risiko eines Marktanteilsverlusts zu vermeiden, selbst wenn sie versuchen, die Technologie zu erwerben.

Überlegene Ausführung

Ein Unternehmen ist möglicherweise für seine besseren Ausführungsmethoden als seine Konkurrenten beliebt, sodass es die Möglichkeit hat, einen höheren Preis pro Einheit zu berechnen. Diese Praxis ist häufig in Branchen anwendbar, in denen ein Stundensatz oder eine Rechnung pro Vertrag berechnet wird. Kunden bevorzugen die Zusammenarbeit mit Unternehmen, die produktiv sind und qualitativ hochwertige Ergebnisse für die Auftragsarbeiten liefern, selbst zu einem Premiumpreis.

Preisführerschaftsthema und Diagramm

Vorteile der Preisführerschaft

Ein Preisführer genießt folgende Vorteile:

Rentabilität

Wenn der Preisführer hohe Produktpreise festlegt und die Wettbewerber die Preisänderungen umsetzen, werden das Unternehmen und die anderen Akteure höhere Gewinne erzielen, solange die Verbrauchernachfrage stabil bleibt. Wenn die Wettbewerber die Aktionen des Preisführers wiederholen, wird sichergestellt, dass der Preisführer nicht den erheblichen Marktanteil verliert, den er an die Wettbewerber genießt.

Reduziert Preiskämpfe

Wenn der Markt Unternehmen gleicher Größe umfasst, kann es zu Preiskämpfen kommen, da jeder Wettbewerber versucht, seinen Marktanteil zu erhöhen. Wenn sich jedoch ein Unternehmen als Marktführer etabliert, wird es wahrscheinlich weniger Preiskämpfe geben, da die kleinen Wettbewerber versuchen, ihren Marktanteil zu sichern. Stattdessen passen sie die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen an die vom Preisführer festgelegten Preise an.

Produkte von besserer Qualität

Wenn sich ein Unternehmen als Preisführer etabliert, erhöht es seinen Jahresumsatz, von dem einige zur Entwicklung neuer Produkte und zur Verbesserung der Produktqualität verwendet werden. Kunden möchten einen Premiumpreis für ein Premiumprodukt zahlen, und das Unternehmen kann es nur liefern, wenn seine Aktivitäten rentabel sind. Die mit den aktuellen Produkten erzielten Gewinne können in Forschung und Entwicklung investiert werden, um neue Ideen zu finden, die dem Unternehmen helfen, seinen Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Nachteile der Preisführerschaft

Ein Preisführer sieht sich den folgenden unerwünschten Konsequenzen gegenüber:

Unfairer Wettbewerb

Preisführer können operative Synergien nutzen, um ihre Preise auf ein Niveau zu senken, das für kleine Wettbewerber nicht zu bewältigen ist. Da die kleinen Wettbewerber nicht die gleichen operativen Synergien wie die Preisführer genießen, werden sie versuchen, ihre Preise zu senken, um ihren Marktanteil zu halten. Wenn die kleinen Unternehmen jedoch über einen längeren Zeitraum die niedrigen Preise beibehalten, werden sie unrentabel und klappen schließlich zusammen.

Hohe Produkt- / Servicepreise

Wenn ein Preisführer den Preis seiner Produkte oder Dienstleistungen erhöht, folgen die Wettbewerber dem Beispiel oder der Absprache, um die Preise zu erhöhen. Diese Erhöhungen haben jedoch zur Folge, dass die Verkäufer von höheren Einnahmen profitieren, während die Verbraucher gezwungen sein werden, mehr für Produkte und Dienstleistungen zu zahlen, die sie billig erworben haben, bevor sich die Verkäufer zur Preiserhöhung verschworen haben.

Zusätzliche Ressourcen

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  • Absoluter Vorteil Absoluter Vorteil In der Wirtschaft bezieht sich der absolute Vorteil auf die Fähigkeit eines Wirtschaftsagenten, entweder eines Einzelnen oder einer Gruppe, eine größere Menge eines Produkts als seine Konkurrenten zu produzieren. Eingeführt vom schottischen Ökonomen Adam Smith in seiner Arbeit von 1776 "Eine Untersuchung der Natur und der Ursachen des Reichtums der Nationen".
  • Kapitalismus Kapitalismus Der Kapitalismus ist ein Wirtschaftssystem, das das Privateigentum von Unternehmen, die Gewinne erzielen, ermöglicht und fördert. Der Kapitalismus, auch als Marktsystem bekannt, ist gekennzeichnet durch private Landbesitzrechte, wettbewerbsfähige Märkte, stabile Rechtsstaatlichkeit und frei funktionierende Kapitalmärkte
  • Marktwirtschaft Marktwirtschaft Marktwirtschaft ist definiert als ein System, bei dem die Produktion von Waren und Dienstleistungen entsprechend den sich ändernden Wünschen und Fähigkeiten des Marktes festgelegt wird
  • Natürliches Monopol Natürliches Monopol Ein natürliches Monopol ist ein Markt, auf dem ein einzelner Verkäufer aufgrund seiner Größe den Output liefern kann. Ein natürlicher Monopolist kann die gesamte Produktion für den Markt zu niedrigeren Kosten produzieren, als dies der Fall wäre, wenn mehrere Unternehmen auf dem Markt tätig wären. Ein natürliches Monopol liegt vor, wenn ein Unternehmen in seinem Produktionsprozess über umfangreiche Skaleneffekte verfügt.

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