Was ist der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer (ARPU)?

Der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer (ARPU), auch als durchschnittlicher Umsatz pro Einheit bezeichnet, ist eine Non-GAAP-Kennzahl, die üblicherweise von Unternehmen für digitale Medien verwendet wird -Kundenebene.

Durchschnittliches Einkommen pro Benutzer

Formel für den durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer

Die Formel für den durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer lautet wie folgt:

Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer - Formel

Wo:

  • Der Gesamtumsatz ist der Gesamtumsatz, der über den gewünschten Messzeitraum generiert wurde.
  • Durchschnittliche Teilnehmer ist die durchschnittliche Anzahl von Teilnehmern über den gewünschten Messzeitraum.

Beispiel für ARPU

John ist ein Aktien-Research-Analyst. Aktien-Research-Analysten-Gehaltsleitfaden Dieser Aktien-Research-Analysten-Gehaltsleitfaden deckt verschiedene Jobebenen von Aktien-Research-Analysten und die entsprechenden Zwischengehälter für 2018 ab. Ein Aktien-Research-Analyst ist hauptsächlich für die Analyse der Leistung und der Finanzen eines Unternehmens verantwortlich. Suche nach einer Trendanalyse für ABC Company. Um die umsatzgenerierenden Fähigkeiten auf Kundenebene des Unternehmens zu messen, beschließt John, den durchschnittlichen Umsatz des Unternehmens pro Einheit von 2016 bis 2018 auf Trendbasis zu messen. Die folgenden Informationen wurden von John gesammelt:

Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer - Beispiel für Finanzdaten

Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer - Beispiel für Abonnentendaten

Berechnung des ARPU des Unternehmens für jedes Jahr:

ARPU (2016)

ARPU (2017)

ARPU (2018)

Von 2016 bis 2018 kann John auf Trendbasis feststellen, dass die ABC Company die Umsatzschöpfung vorantreibt. Das Unternehmen gewinnt mehr Benutzer und erzielt gleichzeitig einen höheren Umsatz pro Benutzer im Jahresvergleich. John kommt zu dem Schluss, dass es sich möglicherweise um ein attraktives Unternehmen handelt, und beschließt, weitere Analysen durchzuführen.

Nützlichkeit des durchschnittlichen Umsatzes pro Benutzer

Es gibt mehrere Gründe, warum der durchschnittliche Umsatz pro Benutzermetrik nützlich ist:

1. Vergleiche

ARPU wird häufig zwischen ähnlichen Unternehmen verglichen, die in derselben Branche tätig sind, um zu beurteilen, wie gut das Unternehmen im Vergleich zu seinen Mitbewerbern abschneidet.

Wenn beispielsweise ein Telekommunikationsunternehmen einen ARPU von 3 USD im Vergleich zu einem ähnlichen Telekommunikationsunternehmen mit einem ARPU von 2 USD generiert, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass das Unternehmen, das einen ARPU von 3 USD generiert, rentabler ist.

2. Prognose / Finanzmodellierung

Der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer ist bei der Finanzmodellierung hilfreich, da dadurch die Umsatzannahmen leichter ermittelt werden können. Beispielsweise kann ein Analyst, der ein Finanzmodell für Facebook Inc. erstellt, zunächst das Benutzerwachstum bestimmen und es dann mit einem Forward-ARPU multiplizieren, um den Umsatz zu prognostizieren.

3. Segmentierungsanalyse

Benutzer können nach geografischen Regionen oder nach verschiedenen Kundenebenen segmentiert werden. Demografische Daten Demografische Daten beziehen sich auf die sozioökonomischen Merkmale einer Bevölkerung, anhand derer Unternehmen die Produktpräferenzen und das Kaufverhalten von Kunden ermitteln. Mit den Merkmalen ihres Zielmarkts können Unternehmen ein Profil für ihren Kundenstamm erstellen. . Auf diese Weise bietet die Metrik einen Einblick, welche Kundengruppe mehr Umsatz generiert und wie der Wert in Gruppen mit niedrigem ARPU weiter gesteigert werden kann.

Facebook meldet beispielsweise ARPU-Benutzer in vier geografischen Segmenten: (1) USA und Kanada, (2) Europa, (3) Asien-Pazifik und (4) Rest der Welt.

4. Rentabilität und Fähigkeit zur Umsatzgenerierung

Der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer kann auf Trendbasis verwendet werden, um die Rentabilität und die Fähigkeit zur Umsatzgenerierung zu untersuchen. Ein steigender ARPU auf Trendbasis weist auf eine höhere Rentabilität und Umsatzgenerierungsfähigkeit hin. Erinnern Sie sich an das obige Beispiel: Das Umsatzwachstum von ABC spiegelt sich in der zunehmenden ARPU wider.

Betrachten Sie Facebook, dessen ARPU für das vierte Quartal 2017 6,18 USD betrug, verglichen mit einem ARPU für das vierte Quartal 2014 von 2,81 USD - der ARPU des Unternehmens hat sich im Dreijahreszeitraum mehr als verdoppelt. Es ist kein Zufall, dass Facebook-Aktien im gleichen Zeitraum einen beeindruckenden Anstieg verzeichneten.

Die zentralen Thesen

Der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer ist eine Non-GAAP-Kennzahl, die am häufigsten von Unternehmen für digitale Medien, Unternehmen für soziale Medien und Telekommunikationsunternehmen angegeben wird, um den Umsatz pro Benutzer zu ermitteln. ARPU wird als Gesamtumsatz geteilt durch die durchschnittlichen Abonnenten berechnet und bietet wichtige Einblicke in die Rentabilität und die Fähigkeit zur Umsatzgenerierung. Darüber hinaus wird ARPU häufig für die Segmentierungsanalyse, als Vergleichstool zwischen Peers und für die Finanzmodellierung verwendet.

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  • ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) ist eine wichtige E-Commerce-Metrik. ROAS misst den Umsatz pro ausgegebenem Dollar Marketing. Es ist eine ähnliche und alternative Rentabilitätsmetrik wie der ROI oder "Return on Investment". ROAS wird häufig in E-Commerce-Unternehmen verwendet, um die Wirksamkeit einer Marketingkampagne zu bewerten.
  • Einnahmequellen Einnahmequellen Einnahmequellen sind die verschiedenen Quellen, aus denen ein Unternehmen mit dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen Geld verdient. Die Arten von Einnahmen, die ein Unternehmen auf seinen Konten verbucht, hängen von den Arten der vom Unternehmen ausgeführten Aktivitäten ab. Siehe Kategorien und Beispiele

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