Was sind Käufertypen?

Käufertypen sind eine Reihe von Kategorien, die die Ausgabegewohnheiten beschreiben. Konsumentenüberschussformel Der Konsumentenüberschuss ist ein wirtschaftliches Maß, um den Nutzen (dh den Überschuss) dessen zu berechnen, was Verbraucher bereit sind, für eine Ware oder Dienstleistung gegenüber ihrem Marktpreis zu zahlen. Die Konsumentenüberschussformel basiert auf einer ökonomischen Theorie des Grenznutzens. von Verbrauchern.

Das Verbraucherverhalten zeigt, wie Menschen mit unterschiedlichen Gewohnheiten und Vorlieben angesprochen werden können. Die Ausgabegewohnheiten der Verbraucherbasis eines Unternehmens wirken sich erheblich auf das Gesamtgeschäft aus. Das Verständnis der unterschiedlichen Verhaltensweisen von Käufertypen ist unabhängig vom Produkt oder der Dienstleistung von entscheidender Bedeutung. In Bezug auf Marketing Walmart Marketing Mix Walmart ist ein Kraftpaket eines Unternehmens, und eine seiner Hauptstärken ist sein Marketing Mix. Das Überleben auf dem Einzelhandelsmarkt erfordert mehr als nur Glück. Es gibt keinen einheitlichen Ansatz.

Arten von Käufern und ihre Eigenschaften

Käufertypen lassen sich in drei Hauptkategorien einteilen: Verschwender, durchschnittliche Geldgeber und Genügsamkeit.

1. Verschwender

Verschwender sind eine Gruppe von Verbrauchern, die ohne zu zögern Geld ausgeben. Die Verschwender empfinden beim Kauf kaum oder gar keine Schmerzen. Sie lieben es, zu kaufen, was ihnen sofort ins Auge fällt. Verschwender greifen eher auf Impulskäufe zurück. Sie brauchen nur wenig Überzeugungsarbeit, um einen Kauf zu tätigen. Sie bilden den kleinsten Prozentsatz der Gesamtbevölkerung.

Viele Leute schätzen Verschwender falsch ein und brandmarken sie als materialistisch und extravagant. Es wäre jedoch angemessener, sie dahingehend zu beschreiben, wann und wo sie im gesamten Kaufprozess die Krise spüren. Sie spüren selten Kaufschmerzen, bis der Kauf abgeschlossen ist. Nachfolgend finden Sie eine Liste der Merkmale von Verschwendern:

• Ihnen fehlt die Selbstkontrolle bei den Ausgaben.

Verschwender sind nicht in der Lage, ein gewisses Maß an Kontrolle auszuüben, wenn sie Ausgabensituationen ausgesetzt sind. Die einzige Kontrolle, auf die sie zugreifen können, wenn sie Ausgabensituationen ausgesetzt sind, ist Geldmangel, niedrige Kreditwürdigkeit, maximale Kreditkarten oder andere strenge wirtschaftliche Faktoren.

• Es ist wahrscheinlicher, dass sie Schulden machen.

Verschwender neigen dazu, zu viel auszugeben und sich zu viel zu gönnen. Da sie im Vergleich zur allgemeinen Bevölkerung nur minimale Schmerzen beim Abschied von ihrem Geld haben, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie Kredite aufnehmen, um ihre Ausgabegewohnheiten zu befriedigen.

• Sie sind keine Sparer.

Verschwender antizipieren den Kauf und haben nicht das Bedürfnis zu sparen. So wie sie nicht den Schmerz des Kaufs verspüren, spüren sie auch nicht die Prise, nicht konsequent zu sparen, bis sie auf eine Situation stoßen, in der sie Ersparnisse benötigen (z. B. den Verlust eines Arbeitsplatzes).

2. Durchschnittliche Spender

Durchschnittliche Ausgaben für das, was sie für angemessen halten. Sie wägen ihre Optionen ab und entscheiden, was sie für eine gute Investition halten. Die durchschnittlichen Geldgeber wissen, wie ihr Budget aussieht, und handeln daher entsprechend. Im Folgenden werden die durchschnittlichen Ausgaben beschrieben:

• Durchschnittliche Geldgeber wägen ihre Optionen ab und denken eine Weile über eine Kaufentscheidung nach. Sie berücksichtigen ihre Entscheidungskriterien, führen Vergleiche durch, suchen nach Rabattcodes und treffen schließlich die Entscheidung.
• Durchschnittliche Geldgeber geben selten zu viel aus oder werden in dramatische Episoden des Impulskaufs verwickelt. Sie können gelegentlich die Verhaltensmerkmale eines Verschwenders oder eines Genügsamen aufweisen.
• Durchschnittliche Ausgaben werden von Fakten beeinflusst, aber sie werden von diesen Fakten nicht vollständig kontrolliert. Sie werden teilweise von Messaging beeinflusst, nehmen sich jedoch Zeit, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Sie müssen davon überzeugt werden, dass sie die richtige Wahl treffen, was passiert, wenn sie sowohl Daten als auch emotionalen Botschaften ausgesetzt sind.

3. Frugalisten

Der Frugalist ist die Terminologie, die verwendet wird, um Menschen zu beschreiben, die dazu neigen, ihr Geld so lange wie möglich zu behalten und zu sparen, anstatt es auszugeben. Frugalisten sparen lieber als Geld auszugeben. Sie lieben es, ihr Geld auf einem Sparkonto aufzubewahren, anstatt es auszugeben.

Frugalisten reagieren weniger positiv auf Marketingwerbung und Werbung. Sie werden durch den Betrag gesteuert, von dem sie glauben, dass die Produkte kosten sollten, und nicht durch den Betrag, für den geworben wird. Sie zeigen eine geringe Einstellung zu Ausgaben und glauben, dass der Betrag, den sie ausgeben, mit ihren Budgets übereinstimmen sollte. Sie geben sich keinen luxuriösen Ausgaben hin. Frugalisten sind Budgetierer und Planer.

Die Merkmale von Frugalisten sind wie folgt:

• Sie spüren den Schmerz des Kaufs.

Da Frugalisten einen Kauf nicht erwarten, werden sie ihn wahrscheinlich ganz vermeiden. Verschwender spüren den Schmerz nach dem Kauf, was zu spät ist, aber für Genügsame ist der Schmerz vorrangig, was den Kauf verhindern kann.

• Sie sind übermäßig selbstbeherrscht.

Frugalisten üben Selbstkontrolle aus, wenn es um finanzielle Angelegenheiten und Ausgaben geht. Sie neigen dazu, sich an ihre Finanzpläne zu halten, und streben möglicherweise sogar an, unter ihrem Budget auszugeben.

• Sie sind Sparer.

Frugalisten erfahren mehr Sicherheit, da sie an ihrem Geld festhalten. Sie werden wahrscheinlich auf einen Kauf verzichten, nur um ihr Geld zu sparen. Während durchschnittliche Geldgeber üblicherweise einen Teil jedes Gehaltsschecks beiseite legen Vergütung Vergütung ist jede Art von Vergütung oder Zahlung, die eine Person oder ein Mitarbeiter als Bezahlung für ihre Dienstleistungen oder die Arbeit erhält, die sie für eine Organisation oder ein Unternehmen leisten. Es umfasst das Grundgehalt, das ein Mitarbeiter erhält, sowie andere Arten von Zahlungen, die im Laufe seiner Arbeit anfallen und die zum Zwecke des Sparens von Sparsamkeiten tendenziell erheblich höhere Prozentsätze vorsehen.

Wie man die drei Käufertypen anspricht

1. Verkauf an einen Verschwender

Verschwender geben mehr mit minimaler Überzeugungskraft aus und sparen weniger. Sie sind daher Ihre Traumkunden. Das Geld, das sie ausgeben, wird nicht durch Faktoren wie Budgets oder Finanzpläne gesteuert. Sie spüren die Reue kleiner Käufer und sind eher von Emotionen getrieben. Um an einen Verschwender zu verkaufen, müssen Sie:

• Machen Sie Ihre Werbung mit Elementen, die Emotionen und Gefühle auslösen, mit vielen visuellen Elementen. Zur Veranschaulichung kann die Verwendung von Publikumsmagneten wie niedlichen Babys und Welpen ideal für Produkte und Dienstleistungen sein, die auf Verschwender abzielen.
• Nutzen Sie die Farbpsychologie, um die Attraktivität und die Conversions zu steigern.

2. Verkauf an einen durchschnittlichen Spender

Der durchschnittliche Spender liegt, wie der Name schon sagt, zwischen Sparsamkeit und Verschwender. Durchschnittliche Ausgaben für einen Artikel, von dem sie glauben, dass er eine gute Investition darstellt, während sie versuchen zu sparen. Sie geben sich immer noch hin, aber im Rahmen der Vernunft. Sie nehmen sich Zeit, um zu überlegen, ob die Artikel die angegebenen oder angegebenen Preise wert sind. Die durchschnittlichen Ausgaben werden sowohl von Analysen als auch von Emotionen bestimmt. Um sie anzusprechen, muss man:

• Stellen Sie ein Gleichgewicht zwischen der Ansprache von Emotionen und der Bereitstellung quantitativer Analysen her.
• Fügen Sie eine Garantie, eine Geld-zurück-Garantie oder kostenlosen Versand hinzu, um ihre Verschwendungseigenschaften zu berücksichtigen und sie zum Kauf ohne Angst zu ermutigen.

3. Verkauf an einen Frugalisten

Einen Genügsamen anzusprechen, braucht Zeit und geschieht nicht spontan. Um an einen Frugalisten zu verkaufen, müssen Sie die Tatsache berücksichtigen, dass sie es wahrscheinlich ablehnen, wenn es nicht innerhalb des ursprünglich budgetierten Bereichs liegt. Um einen Genügsamen anzusprechen, müssen Sie:

• Verwenden Sie negative emotionale Signale und Wörter in Ihrer Verkaufskopie und Ihren Anzeigen. Vermeiden Sie es beispielsweise zu sagen, dass Sie dies verdienen, und sagen Sie stattdessen: Sichern Sie Ihre Zukunft, indem Sie in diese investieren.
• Nutzen Sie Daten, Zahlen, Diagramme und Grafiken, um sie zu überzeugen, anstatt nur emotionale Appelle einzusetzen. Frugalisten müssen durch quantitative Maßnahmen sicherstellen, dass sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten.
• Seien Sie ehrlich, präzise und unkompliziert mit Ihrer Preisgestaltung und Produktbeschreibung.

Endeffekt

Es gibt drei verschiedene Käufertypen - Verschwender, durchschnittliche Geldgeber und Genügsamkeit. Ihre Kaufwege und -kriterien können sich erheblich unterscheiden, sodass Unternehmen sich ihrer Bedürfnisse bewusst sein müssen, um die einzelnen Typen anzusprechen. Das Verständnis, welche Techniken für jeden Käufertyp geeignet sind, kann beim Entwerfen von Kampagnen für ein bestimmtes Verbrauchersegment sehr hilfreich sein.

Verwandte Lesungen

Finance ist der offizielle Anbieter der FMVA®-Zertifizierung (Financial Modeling and Valuation Analyst). Schließen Sie sich mehr als 350.600 Studenten an, die für Unternehmen wie Amazon, JP Morgan und Ferrari arbeiten, um jeden zu einem erstklassigen Finanzanalysten zu machen. Um Ihr Wissen über Finanzanalysen weiter zu erlernen und weiterzuentwickeln, empfehlen wir die folgenden zusätzlichen Finanzressourcen:

• 5 Ps Marketing 5 Ps Marketing Die 5 Ps Marketing - Produkt, Preis, Werbung, Ort und Menschen - sind wichtige Marketingelemente, mit denen ein Unternehmen strategisch positioniert wird. Die 5 Ps von
• AIDA-Modell AIDA-Modell Das AIDA-Modell, das für Aufmerksamkeits-, Interessen-, Wunsch- und Aktionsmodell steht, ist ein Werbeeffektmodell, das die Phasen einer Person identifiziert
• Markenwert Markenwert Im Marketing bezieht sich Markenwert auf den Wert einer Marke und wird durch die Wahrnehmung der Marke durch den Verbraucher bestimmt. Markenwert kann positiv sein oder
• Marktpositionierung Marktpositionierung Marktpositionierung bezieht sich auf die Fähigkeit, die Wahrnehmung der Verbraucher in Bezug auf eine Marke oder ein Produkt im Vergleich zu Wettbewerbern zu beeinflussen. Das Ziel des Marktes