Der durchschnittliche Tagessatz (ADR) ist ein Leistungsindikator, der im Gastgewerbe zur Messung der Stärke der erzielten Einnahmen verwendet wird. Es wird gemessen als die Gesamteinnahmen aller belegten Zimmer in einem Hotel oder einer Lodge geteilt durch die Gesamtzahl der belegten Zimmer in einem bestimmten Zeitraum. Es ist ein einfacher Durchschnitt, der die Einnahmen pro belegtem Raum anzeigt.
Zusammenfassung
- Der durchschnittliche Tagessatz (ADR) ist ein nützliches Instrument zur Maximierung der Einnahmen im Gastgewerbe.
- Der ADR wird gemessen als die Gesamteinnahmen aller belegten Zimmer im Hotel oder in der Lodge geteilt durch die Gesamtzahl der belegten Zimmer in einem bestimmten Zeitraum.
- Der durchschnittliche Tagessatz beinhaltet nur die belegten Zimmer und nicht den gesamten verfügbaren Bestand.
Formel für die durchschnittliche Tagesrate
Bedeutung des durchschnittlichen Tagessatzes
- Die durchschnittliche Tagesrate ermöglicht einen Vergleich über Zeiträume hinweg sowie einen Querschnitt von Kollegen, um dem Hotelbetreiber zu helfen, die wichtigsten Trends, aufkommenden Herausforderungen und folglich eine Strategieänderung bei Bedarf zu ermitteln.
- ADR kann verwendet werden, um strategische Entscheidungen zu treffen, z. B. die Verwendung von Werbeaktionen. 5 Ps Marketing Die 5 Ps Marketing - Produkt, Preis, Werbung, Ort und Personen - sind wichtige Marketingelemente, die zur strategischen Positionierung eines Unternehmens verwendet werden. Die 5 Ps, um die Belegung zu steigern oder die Preise zu erhöhen, um die Einnahmen zu maximieren.
- Die durchschnittliche Tagesrate liefert auch eine Metrik, um zu überprüfen, wie gut jede geografische Schicht in Bezug auf die Umsatzgenerierung abschneidet. Für einen umsichtigen Vergleich müssen wir Peers auswählen, die in Bezug auf Größe, Standort und Kundenkreis genau übereinstimmen.
- Wenn eine Immobilie im Vergleich zu ihren Mitbewerbern einen niedrigeren durchschnittlichen Tagessatz erzielt, kann das Unternehmen die Grundursache des Problems genauer untersuchen. Aufgrund des Verhältnisses kann das Problem darin bestehen, dass die Anzahl der belegten Zimmer groß ist, was bedeutet, dass die pro Zimmer berechneten Einnahmen gering sind.
- Es kann jedoch auch vorkommen, dass die pro Zimmer berechneten Preise sehr hoch sind, was zu einer geringeren Belegung mit einem optisch höheren ADR führt.
- Der durchschnittliche Tagessatz ist ein sehr nützliches Instrument zur Kalibrierung des Zimmerpreises, um nicht nur den Umsatz, sondern auch den Gewinn zu maximieren. Normaler Gewinn Normaler Gewinn ist ein wirtschaftlicher Begriff, der sich auf eine Situation bezieht, in der die Gesamteinnahmen eines Unternehmens perfekt den Gesamtkosten entsprechen auch wettbewerbsfähig.
Beispiele für ADR
1. Lokaler Wettbewerb
Stellen Sie sich ein Hotel namens A mit 100 Zimmern in der Nähe eines warmen tropischen Strandes vor. An einem bestimmten Tag sind 80 Räume belegt und der Einfachheit halber wird davon ausgegangen, dass alle Räume dieselbe Konfiguration haben. Der Gesamtumsatz pro Tag beträgt 4.000 US-Dollar.
Gesamtumsatz pro Tag = 10.000 USD
Anzahl der belegten Räume = 80
Durchschnittliche Tagesrate (ADR) = 10.000 USD / 80 USD = 125 USD
Ein ADR von 125 USD pro Tag nützt nichts. Wenn wir jedoch wissen, dass der ADR für den Vortag 100 USD betrug, können wir feststellen, wie effizient jeder der belegten Räume Einnahmen generiert.
Angenommen, das nahe gelegene Hotel B meldet einen ADR von 200 USD, dann muss Hotel A jetzt verstehen, was den Anstieg für seinen Konkurrenten verursacht. Es gibt zwei mögliche Gründe: (1) weniger Zimmer belegt oder (2) die Zimmerpreise sind höher.
- Im ersten Fall ist ein höherer ADR sicherlich nicht wünschenswert, da die Hotelbranche mit vielen Fixkosten konfrontiert ist, wie z. B. Leasingverhältnissen. Operating-Leasingverhältnis Ein Operating-Leasingverhältnis ist eine Vereinbarung zur Nutzung und zum Betrieb eines Vermögenswerts ohne Eigentum. Zu den gemeinsamen Vermögenswerten, die geleast werden, gehören Immobilien, Automobile oder Ausrüstungen. Durch das Mieten und Nicht-Besitzen von Operating-Leasingverhältnissen können Unternehmen verhindern, dass ein Vermögenswert in ihren Bilanzen erfasst wird, indem sie als Betriebskosten behandelt werden. , Mitarbeiterausgaben und Gründungsgebühren. Eine geringere Belegung bedeutet, dass sich die pauschalen Fixkosten auf ein großes Universum von Räumen verteilen und somit nachhaltig sind.
Der zweite Fall zeigt, dass Hotel B einen Wettbewerbsvorteil hat. Wettbewerbsvorteil Ein Wettbewerbsvorteil ist ein Attribut, das es einem Unternehmen ermöglicht, seine Wettbewerber zu übertreffen. Wettbewerbsvorteile ermöglichen es einem Unternehmen, höhere Sätze zu verlangen. Der Vorteil kann eine angenehme Aussicht, ein besseres Ambiente oder etwas so Alltägliches wie erstklassiger Service sein.
2. Saisongeschäft
Stellen Sie sich ein Skigebiet in den nordamerikanischen Rocky Mountains vor. Skifahren ist eine saisonale Freizeitbeschäftigung, und daher würde ein Skigebiet hohe saisonale Einnahmen ausweisen. Eine typische Skisaison dauert fünf bis sechs Monate pro Jahr. Der durchschnittliche Tagessatz während der Hauptskisaison wäre eine wichtige Messgröße, um die Leistung des Resorts zu verfolgen.
Angenommen, es gibt 100 Zimmer. Während eines Zeitraums von sechs Monaten während der Hochsaison betrug die Auslastung 75%. Der durchschnittliche Tagesumsatz betrug 18.750 USD.
Gesamtumsatz pro Tag = 18.750 USD
Anzahl der belegten Räume = 100 x 75% = 75
Durchschnittlicher Tagessatz (ADR) = 18.750 USD / 75 = 250 USD (während der Skisaison)
Zusätzliche Ressourcen
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