Was ist ein horizontaler Markt?

Ein horizontaler Markt ist ein Markt, der in einer Vielzahl von Branchen präsent ist. Ein Unternehmen, das in einem horizontalen Markt tätig ist, hat Verbraucher und Käufer in verschiedenen Wirtschaftssektoren. Ein Unternehmen, das an mehrere Branchen verkauft, befindet sich in einem horizontalen Markt. Der Markt für Büromaterial ist ein Beispiel für einen horizontalen Markt, da er an alle Arten von Branchen verkauft wird. Der Skalpellmarkt ist jedoch ein vertikaler Markt, da die meisten Chirurgen einen solchen Artikel kaufen.

Betrieb in horizontalen und vertikalen Märkten

Ein Unternehmen, das in einem horizontalen Markt tätig ist, wird per Definition eine breite und vielfältige Kundengruppe haben. Dies bedeutet, dass ihre Produkte in der Regel vielseitig sind und die Anforderungen einer Vielzahl von Kunden erfüllen können. Ein weiteres gutes Beispiel für einen horizontalen Markt ist der Kaffee. Menschen aus aller Welt und aus verschiedenen Branchen trinken Kaffee!

Einige Unternehmen agieren möglicherweise gleichzeitig in einem horizontalen und einem vertikalen Markt. Beispielsweise kann ein HR-Softwareunternehmen ein Produkt haben, das auf Anwaltskanzleien spezialisiert ist. Es verfügt über eine allgemeine HR-Plattform für alle Arten von Unternehmen, aber auch über eine HR-Plattform, die spezifisch für Anwaltskanzleien ist. Dieses spezialisierte Produkt verfügt möglicherweise über branchenspezifische Funktionen, z. B. die Nachverfolgung, ob Mitarbeiter die Anwaltsprüfung bestanden haben, die Integration in Gerichtsdatenbanken oder die Nachverfolgung der spezifischen Fälle, an denen die Anwälte der Kanzlei arbeiten. Diese zusätzlichen Funktionen bieten keinen Mehrwert für ein Unternehmen, das in der Bauindustrie tätig ist, und die zusätzlichen Funktionen können sogar ärgerlich sein. Während sich die allgemeine Business-HR-Plattform auf einem horizontalen Markt befindet, ist die spezialisierte Law-HR-Plattform auf einem vertikalen Markt tätig.

Vorteile der Tätigkeit in einem horizontalen Markt

Ein Vorteil des Handelns auf einem horizontalen Markt besteht darin, dass es eine große Verbraucherbasis gibt. Daher ist das Unternehmen weniger dem Risiko einer Nachfrageknappheit ausgesetzt. Waren und Dienstleistungen in einem horizontalen Markt sind vielseitig, da sie per Definition in mehreren Branchen eingesetzt werden. Für die Käufer der Waren besteht eine geringe Verhandlungsmacht, da die Verbraucherbasis umfangreich ist. Ein vertikaler Markt hat tendenziell Käufer mit höherer Verhandlungsmacht, da der spezialisierte Charakter des Produkts den adressierbaren Markt tendenziell einschränkt. In vielen horizontalen Märkten können Lieferanten auch Preisdiskriminierungen durchführen, da sie Verbrauchern in verschiedenen Branchen unterschiedliche Preise in Rechnung stellen können.

Nachteile

1. Marketingstrategien sind nicht zielgerichtet, da Käufer in mehreren Wirtschaftssektoren tätig sind.
2. Die Gewinnmargen können niedriger sein als bei Unternehmen, die in einem vertikalen Markt tätig sind.

Vermarktungsstrategie

Die Bestimmung des Marktes Ihres Produkts ist für die Geschäfts- und Marketingstrategie unerlässlich. Mit dem Aufkommen von digitalem Marketing und Big Data wird es immer einfacher, Kunden anhand ihrer Gewohnheiten und demografischen Merkmale anzusprechen. Wenn sich ein Produkt jedoch in einem horizontalen Markt befindet, ist eine umfassendere Verbreitung von Informationen vorteilhafter. Traditionelle Methoden wie Werbetafeln und Fernsehwerbung sind manchmal eine viel effektivere Strategie für den Verkauf ihrer Produkte.

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