Die Verhandlungsmacht der Käufer, eine der Kräfte im Rahmen der Fünf-Kräfte-Branchenanalyse von Porter, bezieht sich auf den Druck, den Kunden / Verbraucher auf Unternehmen ausüben können, um sie dazu zu bringen, qualitativ hochwertigere Produkte, besseren Kundenservice und / oder niedrigere Preise für die Finanzpolitik bereitzustellen Die Finanzpolitik bezieht sich auf die Haushaltspolitik der Regierung, bei der die Regierung ihre Ausgaben und Steuersätze innerhalb der Wirtschaft manipuliert. Die Regierung nutzt diese beiden Instrumente, um die Wirtschaft zu überwachen und zu beeinflussen. Es ist die Schwesterstrategie der Geldpolitik. .
Es ist wichtig zu beachten, dass die Verhandlungsmacht der Käuferanalyse aus Sicht des Verkäufers (des Unternehmens) durchgeführt wird. Die Verhandlungsmacht der Käufer würde sich auf Kunden / Verbraucher beziehen, die die Produkte / Dienstleistungen des Unternehmens nutzen.
Bestimmende Faktoren: Verhandlungsmacht der Käufer
Die Kaufkraft gibt Kunden / Verbrauchern (Käufern) die Möglichkeit, die Margen der Branche zu drücken. Betriebsmarge Die Betriebsmarge entspricht dem Betriebsergebnis geteilt durch den Umsatz. Es handelt sich um eine Rentabilitätskennzahl, die den Umsatz nach Deckung der betrieblichen und nicht betrieblichen Aufwendungen eines Unternehmens misst. Wird auch als Umsatzrendite bezeichnet, indem Unternehmen (die Lieferanten) unter Druck gesetzt werden, die Preise zu senken oder die Qualität der angebotenen Dienstleistungen oder Produkte zu verbessern.
Bei der Bestimmung der Verhandlungsmacht von Käufern sind vier Hauptfaktoren zu berücksichtigen:
- Anzahl der Käufer im Verhältnis zu den Lieferanten : Wenn die Anzahl der Käufer im Vergleich zu den Lieferanten gering ist, ist die Macht des Käufers stärker.
- Abhängigkeit des Kaufs eines Käufers von einem bestimmten Lieferanten: Wenn ein Käufer ähnliche Produkte / Dienstleistungen von anderen Lieferanten erhalten kann, sind Käufer weniger von einem bestimmten Lieferanten abhängig. Daher wäre die Macht des Käufers größer.
- Umstellungskosten: Wenn nicht viele alternative Lieferanten verfügbar sind, sind die Umstellungskosten hoch. Daher wäre die Käufermacht gering.
- Rückwärtsintegration: Wenn der Käufer Lieferanten integrieren oder zusammenführen kann, hat der Käufer eine größere Verhandlungsmacht gegenüber den vorhandenen Lieferanten.
Wann ist die Verhandlungsmacht der Käufer hoch / stark?
- Im Vergleich zu Lieferanten gibt es weniger Käufer
- Die Umstellungskosten des Käufers sind gering
- Wenn der Käufer in der Lage ist, rückwärts zu integrieren
- Der Käufer kauft das Produkt in loser Schüttung (hohes Volumen)
- Der Käufer kann ähnliche Produkte / Dienstleistungen von anderen Lieferanten erhalten
- Der Käufer kauft die meisten Produkte des Verkäufers
- Auf dem Markt sind mehrere Ersatzprodukte erhältlich
- Produkt ist nicht differenziert
Wann ist die Verhandlungsmacht der Käufer niedrig / schwach?
- Es gibt eine beträchtliche Anzahl von Käufern im Vergleich zu Lieferanten
- Die Umstellungskosten des Käufers sind hoch
- Wenn der Käufer nicht in der Lage ist, effektiv rückwärts zu integrieren
- Der Käufer kann keine ähnlichen Produkte / Dienstleistungen von anderen Lieferanten erhalten
- Ersatzstoffe sind auf dem Markt nicht erhältlich
- Produkt ist stark differenziert
Zweck der Analyse der Käufer-Energieindustrie
Die Verhandlungsmacht der Käufer in Verbindung mit den anderen Kräften (Bedrohung durch neue Marktteilnehmer, Rivalität zwischen bestehenden Wettbewerbern, Verhandlungsmacht der Lieferanten und Bedrohung durch Ersatzprodukte oder -dienstleistungen) bietet eine externe Analyse einer Branche und ermöglicht Unternehmen:
- Bestimmen Sie Bedrohungen und Chancen in der Branche
- Bestimmen Sie, ob überdurchschnittliche Gewinne Rendite auf das investierte Kapital Die Rendite auf das investierte Kapital (ROIC) ist ein Rentabilitäts- oder Leistungsmaß für die Rendite derjenigen, die Kapital bereitstellen, nämlich der Anleihegläubiger und Aktionäre des Unternehmens. Der ROIC eines Unternehmens wird häufig mit seinem WACC verglichen, um festzustellen, ob das Unternehmen Wert schafft oder zerstört. sind in einer Branche erreichbar
- Verstehen Sie die Konkurrenz in der Branche
- Treffen Sie fundiertere strategische Entscheidungen Wettbewerbsvorteil Ein Wettbewerbsvorteil ist ein Merkmal, das es einem Unternehmen ermöglicht, seine Wettbewerber zu übertreffen. Wettbewerbsvorteile ermöglichen es einem Unternehmen, zu erreichen
Käufermacht ist wichtig für eine externe Analyse einer Branche, da sie ein Verständnis für das Gewinnpotenzial in einer Branche liefert. Eine hohe Kaufkraft verringert die Rentabilität der Branche und senkt die Attraktivität einer Branche. Dies kann neue Marktteilnehmer abschrecken oder bestehende Unternehmen dazu veranlassen, strategischere Entscheidungen zu treffen, um die Rentabilität ihres Geschäfts zu verbessern.
Verhandlung der Käufermacht in der Luftfahrtindustrie
Beachten Sie Folgendes, um festzustellen, ob Käufer in der Luftfahrtbranche mit hoher oder niedriger Verhandlungsmacht konfrontiert sind:
- Die Anzahl der Käufer im Verhältnis zu Lieferanten : Es gibt eine signifikante Anzahl von Käufern (Kunden) im Verhältnis zu Lieferanten (Fluggesellschaften). Kunden können jedoch bei der Auswahl einer Fluggesellschaft verschiedene Optionen prüfen. Daher ist die Kaufkraft mittelgroß.
- Abhängigkeit des Kaufs eines Käufers von einem bestimmten Lieferanten: Obwohl der Sitz selbst für Fluggesellschaften nicht komfortabler ist, ist zu beachten, dass sich einige Fluggesellschaften im Vergleich zu anderen Fluggesellschaften darauf konzentrieren, bessere Dienstleistungen anzubieten. Einige Fluggesellschaften bieten einen schrecklichen Kundenservice, während andere Fluggesellschaften alles daran setzen, einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten. Daher ist das Servicelevel bei verschiedenen Fluggesellschaften unterschiedlich (differenzierter Service). Die Kaufkraft ist mittelgroß.
- Umstellungskosten: Es stehen mehrere Fluggesellschaften mit geringen Umstellungskosten zur Auswahl - die Kaufkraft ist mittel / hoch.
- Rückwärtsintegration: Käufer können nicht rückwärts integrieren. Daher ist die Kaufkraft gering.
Unter Berücksichtigung der vier Faktoren, die die Käufermacht beeinflussen, können Sie feststellen, dass die Käufermacht in der Luftfahrtindustrie insgesamt hoch / mittel ist. Daher ist das Gewinnpotential in der Luftfahrtindustrie nicht so hoch.
Die Kaufkraft allein bestimmt jedoch nicht die allgemeine Attraktivität einer Branche. Andere Kräfte (Bedrohung durch neue Marktteilnehmer, Rivalität zwischen bestehenden Wettbewerbern, Verhandlungsmacht der Lieferanten, Bedrohung durch Ersatzprodukte oder -dienstleistungen) müssen berücksichtigt werden, um die allgemeine Attraktivität einer Branche zu bestimmen.
Andere Ressourcen
Weitere Informationen und weitere Fortschritte in Ihrer Karriere finden Sie in den folgenden Finanzressourcen:
- Marktwirtschaft Marktwirtschaft Marktwirtschaft ist definiert als ein System, bei dem die Produktion von Waren und Dienstleistungen entsprechend den sich ändernden Wünschen und Fähigkeiten des Marktes festgelegt wird
- Gesetz der Lieferung Gesetz der Lieferung Das Gesetz der Lieferung ist ein wirtschaftliches Grundprinzip, das besagt, dass eine Erhöhung des Warenpreises unter der Annahme, dass alles andere konstant ist, eine entsprechende direkte Erhöhung des Angebots zur Folge hat. Das Liefergesetz zeigt das Verhalten des Herstellers, wenn der Preis einer Ware steigt oder fällt.
- Unsichtbare Hand Unsichtbare Hand Das Konzept der "unsichtbaren Hand" wurde vom Denker der schottischen Aufklärung, Adam Smith, geprägt. Es bezieht sich auf die unsichtbare Marktkraft, die einen freien Markt durch Handlungen von Eigeninteressen ins Gleichgewicht mit Angebot und Nachfrage bringt.
- Unelastische Nachfrage Unelastische Nachfrage Unelastische Nachfrage ist, wenn sich die Nachfrage des Käufers nicht so stark ändert wie sich der Preis ändert. Wenn der Preis um 20% steigt und die Nachfrage nur um 1% sinkt, gilt die Nachfrage als unelastisch.
