Überblick über E-Commerce-Geschäftsmodelle

Die E-Commerce-Branche hat sich seit ihrem Anstieg der Popularität in den 1990er und frühen 2000er Jahren erheblich verändert. Da die Trennung zwischen Offline und Online fast verschwunden ist, haben die meisten Unternehmen einen hybriden oder Omnichannel-Ansatz für die Vermarktung ihrer Produkte oder Dienstleistungen gewählt. In diesem Handbuch werden die beliebtesten Arten von E-Commerce-Geschäftsmodellen beschrieben.

Angesichts der Vielzahl von Geschäftsmodellen und -ansätzen haben wir diesen Leitfaden erstellt, damit Sie die verschiedenen Ansätze schnell verstehen und überlegen können, wie Sie Ihr eigenes Unternehmen am besten aufbauen oder ein E-Commerce-Unternehmen mithilfe eines Finanzmodells finanziell bewerten können.

Nachfolgend finden Sie eine Darstellung der wichtigsten Arten von E-Commerce-Geschäftsmodellen. Die drei in Gold hervorgehobenen Punkte werden ausführlicher besprochen.

E-Commerce-Geschäftsmodelle

Marktplätze

Die erste Hauptkategorie oben links im Diagramm sind Marktplätze. Dies sind die verschiedenen Orte, an denen Verkäufer ihre Produkte oder Dienstleistungen auflisten können, wobei der Marktplatzbetreiber eine Plattform bereitstellt, die Käufer und Verkäufer verbindet. Der Marktplatz erhebt eine Transaktionsgebühr für seinen Service. Klassische Beispiele sind eBay (B2C und C2C), Amazon (B2C), Alibaba (B2B) und Fiverr. Marktplätze können den Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen beschleunigen.

Beim Erstellen eines Finanzmodells (es gibt verschiedene Arten von Finanzmodellen Arten von Finanzmodellen Die häufigsten Arten von Finanzmodellen sind: 3-Kontoauszugsmodell, DCF-Modell, M & A-Modell, LBO-Modell, Budgetmodell. Entdecken Sie die Top-10-Typen) für a Auf dem Markt ist es wichtig, das Modell beginnend mit dem Bruttowarenwert (GMV) zu erstellen, der den Gesamtwert der Waren- und Dienstleistungstransaktionen auf der Plattform darstellt. Von dort aus bestimmt die Provisionsstruktur die Einnahmen für die Plattform, und die Kosten können je nach Unternehmen stark variieren.

In den meisten Fällen kümmern sich die Verkäufer um die Erfüllung (unabhängig davon, ob sie selbst dafür bezahlen oder den Kunden belasten), aber in einigen Fällen, beispielsweise bei „Fulfilled By Amazon (FBA)“, kümmert sich der Marktplatz auch um die Lieferung.

Aus einer Finanzmodellierung Was ist Finanzmodellierung? Die Finanzmodellierung wird in Excel durchgeführt, um die finanzielle Leistung eines Unternehmens vorherzusagen. Überblick darüber, was Finanzmodellierung ist, wie und warum ein Modell erstellt wird. Aus dieser Sicht ist es wichtig, das Einnahmenmodell und die Ausgaben auf logische und leicht verständliche Weise klar abzubilden.

Einzelhändler

Im direkten Modell sind Einzelhändler dafür verantwortlich, ihre eigenen Kunden zu finden und haben die volle Kontrolle über das Kundenerlebnis. Das direkte Geschäftsmodell erfordert in der Regel erhebliche Marketingausgaben und ein Mittel, um den Verkehr auf die Website zu lenken. Im Gegensatz zu Marktplätzen, die in erster Linie nur Transaktionen erleichtern, versuchen Einzelhändler häufig, ihren Kunden ein kuratiertes Erlebnis zu bieten und sie durch einen einzigartigen Entdeckungsprozess zu führen.

Einzelhändler besitzen normalerweise keine eigenen Marken und verkaufen stattdessen die Marken anderer Unternehmen. Angesichts des Drucks, den Online-Händler von beiden Seiten des Kauf- und Verkaufsumfelds verspüren (Marktplätze mit den wettbewerbsfähigsten Preisen und große Marken, die jetzt direkt an Kunden verkaufen), befinden sie sich wahrscheinlich in der herausforderndsten Position der in unserem Bericht beschriebenen E-Commerce-Geschäftsmodelle Diagramm.

Erfahren Sie, wie Sie ein Finanzmodell für ein E-Commerce-Unternehmen erstellen.

Marken

Marken nutzen jetzt ihre eigenen Websites und Social-Media-Konten, um direkt an Kunden zu verkaufen. Ein klassisches Beispiel dafür ist Nike, das seinen direkten Kanal (die Unternehmenswebsite) zu einer obersten Geschäftspriorität gemacht hat und erwartet, dass er bis 2020 eines seiner umsatzstärksten Segmente sein wird.

Marken befinden sich am anderen Ende des Marktspektrums - sie verfügen über die konzentrierteste Auswahl, das höchste Maß an maßgeschneiderter Erfahrung und die stärkste Verbindung zum Kunden. Im Vergleich zu anderen E-Commerce-Marktplätzen haben sie eine begrenzte Auswahl und tragen auch die volle Verantwortung für die Vermarktung und Erfüllung ihrer Produkte und Dienstleistungen.

Gewinner und Verlierer

Jedes der verschiedenen Geschäftsmodelle hat Vor- und Nachteile, und während die Größe des gesamten E-Commerce-Kreises immer noch wächst, gibt es in der sich schnell verändernden und zunehmend globalen Wirtschaft von heute nach wie vor einen massiven Unterschied zwischen Gewinnern und Verlierern.

Online-Marktplätze und -Marken sind am besten positioniert, um Gewinner zu sein, während Einzelhändler am ehesten unter Druck geraten, wenn sie in der Mitte zwischen Marken und Marktplätzen sitzen.

Letztendlich kommt es auf den Wert der Kundenlebensdauer im Verhältnis zu den Kundenakquisitionskosten an. CAC-LTV-Verhältnis Das LTV / CAC-Verhältnis vergleicht die durchschnittlichen Kosten für die Kundenakquise mit dem durchschnittlichen Lebenszeitwert eines Kunden. Das Verhältnis wird in E-Commerce und SaaS verwendet, um zu bestimmen, ob das E-Commerce-Geschäftsmodell für ein bestimmtes Unternehmen sinnvoll ist. Das Verhältnis des Lebenszeitwerts zu den Anschaffungskosten hängt weitgehend von der Rendite der Werbeausgaben (ROAS ROAS (Return on Ad Spend)) ab. ROAS (Return on Ad Spend) ist eine wichtige E-Commerce-Kennzahl. ROAS misst den Umsatz pro ausgegebenem Dollar Marketing. Es ist eine ähnliche und alternative Rentabilitätsmetrik wie der ROI oder "Return on Investment". ROAS wird üblicherweise in E-Commerce-Unternehmen verwendet, um die Wirksamkeit einer Marketingkampagne zu bewerten.).

Der Fokus für Marktplätze wird auf Preis, Service, Ausführung und Auswahl liegen. Der Fokus für Marken liegt auf Verbindungen und Beziehungen zum Kunden, Exklusivität und Erfahrung.

Aus einer Finanzmodellierung Was ist Finanzmodellierung? Die Finanzmodellierung wird in Excel durchgeführt, um die finanzielle Leistung eines Unternehmens vorherzusagen. Überblick darüber, was Finanzmodellierung ist, wie und warum ein Modell erstellt wird. Aus dieser Perspektive ist es wichtig zu überlegen, wie das von Ihnen modellierte E-Commerce-Geschäft von den oben beschriebenen Problemen profitieren oder davon profitieren wird.

Weitere E-Commerce-Ressourcen

Wenn Sie über die verschiedenen Arten von E-Commerce-Geschäftsmodellen nachdenken, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind - oder als Finanzanalyst für das Unternehmen, das Sie bewerten möchten -, können die folgenden Finanzressourcen hilfreich sein:

  • LTV- und CAC-CAC-LTV-Verhältnis Das LTV / CAC-Verhältnis vergleicht die durchschnittlichen Kosten für die Akquise eines Kunden mit dem durchschnittlichen Lebenszeitwert eines Kunden. Das Verhältnis wird in E-Commerce und SaaS verwendet
  • Kostenlose Excel-Tutorials Excel-Ressourcen Lernen Sie Excel online mit Hunderten von kostenlosen Excel-Tutorials, Ressourcen, Anleitungen und Spickzettel! Die Ressourcen von Finance sind der beste Weg, um Excel zu Ihren eigenen Bedingungen zu lernen.
  • E-Commerce-Kurs zur Finanzmodellierung
  • Schulung zur Finanzmodellierung

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