Was ist der Serviceable Obtainable Market (SOM)?

Der Serviceable Obtainable Market (SOM) ist eine Schätzung des Umsatzanteils innerhalb eines bestimmten Produktsegments, den ein Unternehmen erfassen kann. Eine andere Sichtweise ist die Schätzung des Marktanteils für ein bestimmtes Produkt, das ein Unternehmen erzielen kann. Es ist Teil der Marktsegmentierung. Marktsegmentierung und Targeting Marktsegmentierung und Targeting beziehen sich auf den Prozess der Identifizierung potenzieller Kunden eines Unternehmens, der Auswahl der zu verfolgenden Kunden und der Erstellung einer Wertanalyse, die in großem Umfang für Marketing- und Betriebsentscheidungen eines Unternehmens verwendet wird.

SOM kann mit dem insgesamt verfügbaren Markt verglichen werden, der die gesamte Marktnachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung darstellt. Es kann auch mit dem wartungsfähigen verfügbaren Markt verglichen werden, bei dem es sich um den Teil des Marktes handelt, der sich in geografischer Reichweite befindet.

Der beste Weg, um SOM zu verstehen, besteht darin, es als Teil des wartungsfähigen erreichbaren Marktes und des insgesamt verfügbaren Marktes zu betrachten. Es ist der Teil des Marktes, den ein Unternehmen projektiert, um es realistisch zu erfassen.

Zusammenfassung

• Der wartungsfähige Markt (SOM) ist eine Schätzung des Umsatzanteils innerhalb eines bestimmten Produktsegments, den ein Unternehmen erfassen kann.
• Zu den Faktoren, die zu SOM beitragen, gehören Marktgröße / -reichweite, Produkt und Wettbewerb.
• Bei der Schätzung von SOM ist es hilfreich, die historische Leistung, den Wettbewerb und die externe Forschung zu berücksichtigen.

Servicefähiger erreichbarer Markt - Faktoren

1. Marktgröße und Reichweite

Die Marktgröße für das Produkt ist der erste Faktor, den Sie bei der Bestimmung von SOM berücksichtigen sollten. Die Marktgröße für ein bestimmtes Produkt muss basierend auf dem geografischen Gebiet bestimmt werden, in dem es angeboten wird. Die projizierte Reichweite muss im Kontext der Fähigkeiten des Unternehmens berücksichtigt werden.

Während ein Unternehmen, das online verkauft, möglicherweise mit dem Internet an jeden auf der Welt verkaufen könnte, wird seine Reichweite aufgrund von Einschränkungen wie Zielmarkt und Budgetbudgetierung erheblich geringer sein. Budgetierung Budgetierung ist die taktische Umsetzung eines Geschäftsplans. Um die Ziele des Strategieplans eines Unternehmens zu erreichen, benötigen wir ein Budget, das den Geschäftsplan finanziert und Maßnahmen und Leistungsindikatoren festlegt. .

2. Produkt

Die Berücksichtigung des Produkts auf dem Markt ist auch wichtig, um eine genaue SOM-Vorhersage zu erhalten. Das Produkt sollte im Verhältnis zur Nachfrage auf dem geografischen Markt, auf dem das Unternehmen tätig ist, berücksichtigt werden. Faktoren wie Wachstum und Verbraucherstimmung sollten ebenfalls berücksichtigt werden.

3. Wettbewerb

Sie müssen in der Lage sein, direkte und indirekte Wettbewerber sowie deren Stärke und Präsenz auf dem Markt genau zu bewerten. Bestimmen der Höhe des Marktanteils Marktanteil Der Marktanteil bezieht sich auf den Teil oder Prozentsatz eines Marktes, den ein Unternehmen oder eine Organisation verdient. Mit anderen Worten, der Marktanteil eines Unternehmens ist, dass die Gesamtkonkurrenten einem Unternehmen dabei helfen, abzuschätzen, wie viel Markt sie erobern können.

4. Historische Leistung und externe Forschung

Dies beinhaltet die Analyse der bisherigen Leistung des Unternehmens und der Umsatzprognosen für die kommenden Jahre. Historische Zahlen können dabei helfen, eine realistische Schätzung für Marktgröße und Marktanteil zu ermitteln. Für Start-ups und weniger reife Unternehmen ist es wichtig, Forschungsergebnisse zu ihrer Branche und ihrem geografischen Gebiet zu sammeln.

Alle diese Faktoren sollten bei der Schätzung der SOM zusammen verwendet werden. In einigen Situationen kann es jedoch angebracht sein, sich auf eine oder zwei zu konzentrieren. Zum Beispiel hat ein Unternehmen, das anfänglich in einen Markt eintritt, null bis begrenzte historische Informationen.

Servicefähiger erreichbarer Markt - Bedeutung

Die Idee von SOM ist für Unternehmen wichtig, um finanzielle Prognosen und operative Entscheidungen zu treffen. Die Verwendung dieser Idee kann Unternehmen bei der Prognose von Umsatzerlösen helfen. Umsatzerlöse Umsatzerlöse sind die Einnahmen, die ein Unternehmen aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erzielt. In der Buchhaltung können und werden die Begriffe "Umsatz" und "Umsatz" synonym verwendet, um dasselbe zu bedeuten. Einnahmen bedeuten nicht unbedingt Bargeld. basierend auf einem Prozentsatz des Marktanteils unter Verwendung der oben genannten Faktoren. Es kann Unternehmen auch dabei helfen, verschiedene Chancen oder Marktlücken zu bewerten.

SOM bricht genau dort auf, wo ein Unternehmen zu den Wettbewerbern passt, und unterstützt das Management bei der Auswahl einer Strategie, die das Unternehmen besser auf dem Markt positioniert. Die Bewertung des SOM hilft den Anlegern auch dabei, die potenziellen Vorteile und Risiken einer Chance genauer zu bewerten. Es ist ein wichtiger Schritt bei Investitionsentscheidungen, genau zu sehen, wie die Strategie eines Unternehmens in den Markt passt.

Servicefähiger verfügbarer Markt - Beispiel

Ein Fußballgeschäft in Vancouver, Kanada, versucht, seine Einnahmen zu prognostizieren, und möchte daher seine SOM berechnen. Sie wissen, dass der weltweite Markt für Fußbälle jährlich 1 Milliarde US-Dollar und in Vancouver 500.000 US-Dollar beträgt.

Basierend auf früheren Leistungs- und Wettbewerbsinformationen glauben sie, 50% des Marktanteils erreichen zu können. Daher würde ihr SOM 250.000 USD betragen (500.0000 USD * 50% Marktanteil).

Servicefähiger erhältlicher Markt - Nutzungsbeschränkungen

Viele Unternehmen überschätzen ihre potenziellen Einnahmen, wenn sie Kennzahlen wie SOM betrachten. Beispielsweise kann ein neues Videospielunternehmen davon ausgehen, dass es 0,1% des globalen Videospielmarktes erobert. Dies scheint zwar eine realistische Schätzung zu sein, entspricht jedoch einem Umsatz von 160 Mio. USD.

Der erste Fehler in dieser Projektion wäre die Verwendung einer Berechnung, die auf einer segmentierten und komplexen Branche basiert. Es gibt Tausende von Unternehmen, die in der Videospielbranche tätig sind und alles von Handyspielen über Konsolenspiele usw. herstellen.

Wenn Projektionen auf SOM basieren, ist es wichtig sicherzustellen, dass die Analyse so schrittweise wie möglich erfolgt. Da die SOM-Berechnung mehrere Annahmen trifft, ist es auch wichtig, dass sie zusammen mit anderen Metriken verwendet wird, um zu einer Entscheidung zu gelangen.

Verwandte Lesungen

Finance bietet die CBCA-Zertifizierung (Certified Banking & Credit Analyst) an. Die CBCA-Akkreditierung (Certified Banking & Credit Analyst) ist ein globaler Standard für Kreditanalysten, der Finanzen, Rechnungswesen, Kreditanalyse, Cashflow-Analyse, Covenant-Modellierung und Darlehen umfasst Rückzahlungen und mehr. Zertifizierungsprogramm für diejenigen, die ihre Karriere auf die nächste Stufe bringen möchten. Die folgenden Finanzressourcen sind hilfreich, um weiter zu lernen und Ihre Karriere voranzutreiben:

• 4 Ps Marketing 4 Ps Marketing Die „4 Ps Marketing“ beziehen sich auf die vier Schlüsselelemente, aus denen sich der Prozess der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung zusammensetzt. Sie beinhalten einen Marketing-Mix, der a
• Umsatz Umsatzerlöse Umsatzerlöse sind der Wert aller Verkäufe von Waren und Dienstleistungen, die von einem Unternehmen in einem Zeitraum erfasst wurden. Umsatzerlöse (auch als Umsatzerlöse oder Erträge bezeichnet) bilden den Beginn der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens und werden häufig als „Top Line“ eines Unternehmens angesehen.
• Prognose des Cashflows Prognose des Cashflows Dieser Artikel zur Prognose des Cashflows ist der letzte Teil des vierstufigen Finanzprognosemodells in Excel.
• Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Der Total Addressable Market (TAM), auch als Total Available Market bezeichnet, ist die gesamte Umsatzmöglichkeit, die einem Produkt oder einer Dienstleistung zur Verfügung steht, wenn