Das Verkaufsrisiko bezieht sich auf die Unsicherheit in Bezug auf Preis und Menge der Waren, die den Verbrauchern zum Verkauf angeboten werden. In der Regel kann das Verkaufsrisiko zu Verkaufsfehlern führen und die gemeldete finanzielle Leistung erheblich beeinträchtigen.
Der Schutz des Unternehmens vor dem Verkaufsrisiko kann dazu beitragen, die Widerstandsfähigkeit so zu stärken, dass das Verkaufsteam den dazugehörigen Risikofaktoren entgegenwirken kann. Das Verkaufsteam sollte entsprechend geschult sein, wie die Risikofaktoren von Verkaufsrisiken identifiziert, überwacht und gesteuert werden können.
Zusammenfassung
- Das Verkaufsrisiko ist eine Form des Risikos, die zum Verkaufsversagen führt.
- Das Verkaufsteam sollte gut darin geschult sein, die Verkaufsrisikofaktoren zu erfassen, zu überwachen und zu steuern.
- Die Hauptformen von Verkaufsrisiken umfassen Hybris-Risiko, Informationsrisiko, strategisches Risiko, ethisches Risiko und Reputationsrisiko.
Arten von Verkaufsrisiken
1. Hybris Risiko
Das Hybris-Risiko ist durch Überbewusstsein und Arroganz gekennzeichnet und lässt die verantwortlichen Personen glauben, dass sie nichts falsch machen. Dies kann dazu führen, dass die Person, die für Verkaufsentscheidungen verantwortlich ist, kurzsichtige und irrationale Entscheidungen trifft, da sie die Meinung anderer Personen oder die Auswirkungen ihrer Entscheidungen auf andere Personen nicht berücksichtigt.
Das Hybris-Risiko wird häufig mit erfolgreichen Personen in Verbindung gebracht, z. B. mit CEOs oder CFOs von Führungskräften. Personen außerhalb der Geschäftswelt werden häufig mit den Rollen verwechselt, die der CEO vs. Der Chief Executive Officer (CEO) und der Chief Financial Officer (CFO) übernehmen unterschiedliche, aber gleich wichtige Aufgaben in einer Organisation. . Ein Verkaufsleiter kann Entscheidungen treffen, ohne die Konsequenzen vollständig zu berücksichtigen oder die Meinungen anderer Personen im Verkaufsteam zu berücksichtigen.
Die Unüberlegtheit ist auf das übermäßige Vertrauen des Vertriebsleiters zurückzuführen, dass er die richtige Entscheidung trifft und dass die Entscheidung keine negativen Konsequenzen hat. Vertriebsleiter sollten sich bewusst sein und verstehen, dass vergangene Erfolge nicht bedeuten, dass zukünftige Herausforderungen nicht auftreten können.
2. Informationsrisiko
Das Informationsrisiko ist mit der Nutzung, dem Besitz, dem Betrieb und der Einführung von Informationstechnologie innerhalb des Unternehmens verbunden. Solche Risiken können den Verkaufsprozess beschädigen, insbesondere aufgrund einer schlechten Implementierung der Informationstechnologie und eines Missmanagements der Prozesse.
Der Ausfall von IT-Systemen in Unternehmen, die auf Technologie angewiesen sind, kann zu einer Sicherheitsverletzung führen, die zu Betrug, Diebstahl, Beschädigung physischer Vermögenswerte und sogar zur Beschädigung des Markennamens führen kann. Markenwert Im Marketing bezieht sich Markenwert auf den Wert von a Marke und wird durch die Wahrnehmung der Marke durch den Verbraucher bestimmt. Markenwert kann positiv sein oder. Häufige Ausfälle oder Ausfallzeiten in den IT-Systemen können nachteilige Folgen haben, z. B. Umsatzverluste, Reputationsschäden, Verletzung der Kundenvertraulichkeit und verminderte Kundenzufriedenheit.
Unternehmen müssen möglicherweise Strafen und Geldstrafen zahlen, wenn der Ausfall von Systemen zu einer Nichteinhaltung der gesetzlichen Anforderungen führt.
3. Strategisches Risiko
Strategisches Risiko entsteht, wenn das Unternehmen eine erfolglose oder falsche Strategie verfolgt. Das Risiko kann entstehen, wenn das Management schlechte Geschäftsentscheidungen trifft, die das beabsichtigte Ergebnis nicht erreichen. Dies kann auch auftreten, wenn das Unternehmen einer neuen Produktlinie unzureichende Ressourcen zuweist oder nicht angemessen auf Änderungen im Geschäftsumfeld reagiert.
Zum Beispiel ignorierte das Management von Kodak das schnelle Wachstum der Technologie und traf keine strategischen Entscheidungen, die ihnen hätten helfen können, die schnelle Einführung der digitalen Technologie zu überleben.
4. Taktisches Risiko
Das taktische Risiko ergibt sich aus Änderungen der Geschäftsbedingungen in Echtzeit, die dazu führen, dass Unternehmen Verluste erleiden. Der Begriff „taktisches Risiko“ ist vom Militär entlehnt und bezieht sich auf die Bedingungen auf einem Schlachtfeld. Es unterscheidet sich vom strategischen Risiko darin, dass eine Strategie ein Plan für die Zukunft ist, während das taktische Risiko im Verlauf der Ereignisse in Echtzeit auftritt.
Das taktische Risiko bezieht sich auf die gegenwärtigen Bedrohungen, denen das Unternehmen im aktuellen Geschäftsumfeld ausgesetzt ist. Wenn beispielsweise die Nachfrage nach Produkten des Unternehmens steigt, sollte es in der Lage sein, seine Produktivität sofort zu verbessern, um die Nachfrage zu befriedigen.
5. Ethisches Risiko
In einer umsatzorientierten Organisation kann das Verkaufsteam jede Aktivität ausführen, die es ihm ermöglicht, die festgelegten Umsatzziele zu erreichen, selbst wenn die Aktivitäten unethisch sind. Das Management kann unangemessenen Druck auf das Verkaufspersonal ausüben, der es dazu zwingen kann, die organisatorischen Standards zu gefährden.
Themen wie Bestechung, Betrug Betrug Betrug bezieht sich auf jede betrügerische Handlung einer Person mit dem Ziel, durch gesetzeswidrige Mittel etwas zu erreichen. Ein Schlüsselwort in, missbräuchliches Verhalten und Lügen gegenüber Stakeholdern sind die häufigsten ethischen Risiken in Organisationen. Während solche Aktivitäten der Organisation helfen können, ihre Umsatzziele zu erreichen, kann dies das Vertrauen der Aktionäre in das Führungsteam beeinträchtigen.
Die Mitarbeiter sollten darin geschult werden, unethisches Verhalten zu vermeiden. Das Unternehmen sollte auch vertrauliche Berichtsmechanismen einrichten, mit denen Mitarbeiter, Kunden und andere Interessengruppen unethisches Verhalten innerhalb des Unternehmens melden können.
6. Reputationsrisiko
Das Reputationsrisiko bezieht sich auf eine Bedrohung der Rentabilität eines Unternehmens aufgrund einer ungünstigen öffentlichen Wahrnehmung des Unternehmens oder seiner Produkte / Dienstleistungen. Das Reputationsrisiko kann direkt oder indirekt sein. Das Reputationsrisiko kann direkt durch Handlungen der Organisation selbst verursacht werden, während indirekt das Reputationsrisiko durch die Handlungen eines Mitarbeiters der Organisation verursacht werden kann.
Das Reputationsrisiko gefährdet das Überleben eines Unternehmens. Wenn es nicht früh genug verwaltet wird, kann dies zum Verlust von Einnahmen oder Marktkapitalisierung in Millionen- oder Milliardenhöhe führen.
Verwandte Lesungen
Finance ist der offizielle Anbieter der globalen CBCA-Zertifizierung (Certified Banking & Credit Analyst). Die CBCA-Akkreditierung (Certified Banking & Credit Analyst) ist ein globaler Standard für Kreditanalysten, der Finanzen, Rechnungswesen, Kreditanalyse und Cashflow-Analyse umfasst , Covenant-Modellierung, Kreditrückzahlungen und mehr. Zertifizierungsprogramm, das jedem helfen soll, ein erstklassiger Finanzanalyst zu werden. Um Ihre Karriere weiter voranzutreiben, sind die folgenden zusätzlichen Ressourcen hilfreich:
- Konsignationsverkäufe Konsignationsverkäufe Konsignationsverkäufe sind Handelsabkommen, bei denen eine Partei (der Versender) Waren an eine andere Partei (den Empfänger) zum Verkauf liefert. Der Empfänger jedoch
- Modelle für die Kreditrisikoanalyse Modelle für die Kreditrisikoanalyse Finanzinstitute verwendeten Modelle für die Kreditrisikoanalyse, um die Ausfallwahrscheinlichkeit eines potenziellen Kreditnehmers zu bestimmen. Die Modelle liefern Informationen zu
- Risikomanagement Risikomanagement Das Risikomanagement umfasst die Identifizierung, Analyse und Reaktion auf Risikofaktoren, die Teil des Lebens eines Unternehmens sind. Es wird normalerweise mit gemacht
- Verkaufs- und Inkasso-Zyklus Verkaufs- und Inkasso-Zyklus Der Verkaufs- und Inkasso-Zyklus, auch als RRR-Zyklus (Revenue, Receivables and Receipts) bezeichnet, umfasst verschiedene Transaktionsklassen. Die Verkaufs- und Belegklassen von Transaktionen sind die typischen Journaleinträge, mit denen Debitoren- und Kreditverkäufe sowie Bargeld- und Kreditforderungen belastet werden
