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Was ist ein Marketingplan?

Ein Marketingplan ist ein Dokument, in dem die Marketingbemühungen eines Unternehmens in einem kommenden Zeitraum, der normalerweise ein Jahr beträgt, dargelegt werden. Es beschreibt die für den Zeitraum geplante Marketingstrategie, Werbe- und Werbeaktivitäten.

Elemente eines Marketingplans

Ein Marketingplan enthält normalerweise die folgenden Elemente:

Marketingziele des Unternehmens : Die Ziele sollten erreichbar und messbar sein - zwei mit SMART verbundene Ziele, die für spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden stehen.

Aktuelle Positionierung des Geschäftsmarketings : Eine Analyse des aktuellen Status der Organisation hinsichtlich ihrer Marketingpositionierung.

Marktforschung : Detaillierte Forschung über aktuelle Markttrends, Kundenbedürfnisse, Branchenumsatz und erwartete Richtung.

Überblick über den Geschäftszielmarkt : Demografie des Geschäftszielmarkts .

Marketingaktivitäten : Eine Liste aller Aktionen in Bezug auf Marketingziele, die für den Zeitraum geplant sind, und die angegebenen Zeitpläne.

Zu verfolgende Key Performance Indicators (KPIs)

Marketing-Mix : Eine Kombination von Faktoren, die Kunden beim Kauf von Produkten beeinflussen können. Es sollte für die Organisation angemessen sein und sich hauptsächlich auf die 4Ps des Marketings konzentrieren - dh Produkt, Preis, Werbung und Ort.

Wettbewerb : Identifizieren Sie die Wettbewerber der Organisation und ihre Strategien sowie Möglichkeiten, dem Wettbewerb entgegenzuwirken und Marktanteile zu gewinnen. Marktanteile Marktanteile beziehen sich auf den Anteil oder den Prozentsatz eines Marktes, den ein Unternehmen oder eine Organisation verdient. Mit anderen Worten, der Marktanteil eines Unternehmens ist seine Gesamtmenge.

Marketingstrategien : Die Entwicklung von Marketingstrategien, die in der kommenden Zeit angewendet werden sollen. Diese Strategien umfassen Werbestrategien, Werbung und andere Marketinginstrumente, die der Organisation zur Verfügung stehen.

Marketingbudget : Ein detaillierter Überblick über die Zuweisung von Finanzmitteln durch die Organisation für Marketingaktivitäten. Die Aktivitäten müssen im Rahmen des Marketingbudgets durchgeführt werden. Budgetierung Budgetierung ist die taktische Umsetzung eines Geschäftsplans. Um die Ziele des Strategieplans eines Unternehmens zu erreichen, benötigen wir ein Budget, das den Geschäftsplan finanziert und Maßnahmen und Leistungsindikatoren festlegt. .

Überwachungs- und Leistungsmechanismus : Es sollte ein Plan vorhanden sein, um festzustellen, ob die vorhandenen Marketinginstrumente Früchte tragen oder auf der Grundlage des vergangenen, aktuellen und erwarteten zukünftigen Zustands der Organisation, der Branche und des gesamten Geschäftsumfelds überarbeitet werden müssen.

Ein Marketingplan sollte die 80: 20-Regel einhalten, dh für eine maximale Wirkung sollte er sich auf 20% der Produkte und Dienstleistungen konzentrieren, auf die 80% des Volumens entfallen, und auf 20% der Kunden, die 80% des Umsatzes erzielen.

Zweck eines Marketingplans

Der Zweck eines Marketingplans umfasst Folgendes:

Klare Definition der Marketingziele des Unternehmens, die mit der Unternehmensmission und -vision des Unternehmens übereinstimmen. Die Marketingziele geben an, wo sich die Organisation zu einem bestimmten Zeitpunkt in der Zukunft befinden möchte.
Der Marketingplan unterstützt normalerweise das Wachstum des Geschäfts, indem er geeignete Marketingstrategien festlegt, z. B. Pläne zur Vergrößerung des Kundenstamms.
Geben Sie den Marketing-Mix in Bezug auf die 8P des Marketings an und überprüfen Sie ihn - Produkt, Preis, Ort, Werbung, Personen, Prozess, physische Beweise und Leistung.
Strategien zur Steigerung des Marktanteils, zur Erschließung neuer Nischenmärkte und zur Steigerung der Markenbekanntheit sind ebenfalls im Marketingplan enthalten.
Der Marketingplan enthält ein detailliertes Budget für die Mittel und Ressourcen, die zur Durchführung der im Marketingplan angegebenen Aktivitäten erforderlich sind.
Die Zuweisung von Aufgaben und Verantwortlichkeiten für Marketingaktivitäten ist im Marketingplan gut festgelegt.
Die Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Strategien, um diese zu nutzen, ist wichtig.
Ein Marketingplan fördert die Überprüfung und Analyse des Marketingumfelds, die Marktforschung, Kundenbedürfnisbewertung, Wettbewerbsanalyse und PEST-Analyse umfasst. PEST-Analyse Die PEST-Analyse ist ein Strategierahmen zur Bewertung des externen Umfelds eines Unternehmens. Es konzentriert sich auf politische, wirtschaftliche, soziale und technologische Faktoren, die Untersuchung neuer Geschäftstrends und das kontinuierliche Scannen der Umwelt.
Ein Marketingplan integriert Geschäftsfunktionen, um konsistent zu arbeiten - insbesondere Vertrieb, Produktion, Finanzen, Personal und Marketing.

Struktur eines Marketingplans

Die Struktur eines Marketingplans kann folgende Abschnitte umfassen:

Ziele des Marketingplans

In diesem Abschnitt wird das erwartete Ergebnis des Marketingplans mit klaren, präzisen, realistischen und erreichbaren Zielen beschrieben. Es enthält bestimmte Ziele und Zeitrahmen.

Es sollten Kennzahlen wie Zielmarktanteil, Zielanzahl der zu erreichenden Kunden, Penetrationsrate, Nutzungsrate, angestrebte Verkaufsmengen usw. verwendet werden.

Marktforschung - Marktanalyse / Verbraucheranalyse

Die Marktanalyse umfasst Themen wie Marktdefinition, Marktgröße, Branchenstruktur, Marktanteil und Trends sowie Wettbewerbsanalysen. Die Verbraucheranalyse umfasst die demografischen Daten des Zielmarkts und die Faktoren, die ihre Kaufentscheidungen beeinflussen - z. B. Loyalität, Motivation und Erwartungen.

Zielmarkt

Dies definiert die Zielkunden anhand ihres demografischen Profils wie Geschlecht, Rasse, Alter und psychografischem Profil wie ihrer Interessen. Dies hilft beim richtigen Marketing-Mix für die Zielmarktsegmente.

SWOT-Analyse

In einer SWOT-Analyse werden die internen Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie die externen Chancen und Risiken untersucht. Die SWOT-Analyse umfasst Folgendes:

Stärken sind die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens, die sich nicht leicht duplizieren lassen. Sie repräsentieren die Fähigkeiten, das Fachwissen und die Effizienz, die ein Unternehmen gegenüber seinen Wettbewerbern besitzt.
Schwächen sind Hindernisse im Betrieb einer Organisation und hemmen das Wachstum. Dies können veraltete Maschinen, unzureichendes Betriebskapital und ineffiziente Produktionsmethoden sein.
Chancen sind Aussichten für Wachstum im Geschäft durch die Annahme von Möglichkeiten, die Chancen zu nutzen. Dazu könnten der Eintritt in neue Märkte, die Einführung digitaler Marketingstrategien oder die Verfolgung neuer Trends gehören.
Bedrohungen sind externe Faktoren, die sich negativ auf das Geschäft auswirken können, z. B. ein neuer starker Wettbewerber, Gesetzesänderungen, Naturkatastrophen oder politische Situationen.

Vermarktungsstrategie

Der Abschnitt Marketingstrategie behandelt die tatsächlichen Strategien, die gemäß dem Marketing-Mix aufgenommen werden sollen. Die Strategie konzentriert sich auf die 8Ps des Marketings. Es steht den Unternehmen jedoch auch frei, die traditionellen 4 Ps des Marketings zu verwenden - Produkt, Preis, Ort und Werbung. Die 8 Ps sind unten dargestellt.

Der richtige Marketing-Mix wird vom Zielmarkt bestimmt. Die teuersten Optionen sind Werbung, Verkaufsförderung und PR-Kampagnen. Netzwerke und Empfehlungen sind kostengünstiger.

Vermarkter müssen auch auf digitale Marketingstrategien achten, die Technologien nutzen, um einen breiteren Markt zu erreichen, und sich auch als kostengünstig erwiesen haben.

Digitale Marketingkanäle, die im frühen 21. Jahrhundert populär wurden, könnten schließlich traditionelle Marketingmethoden überholen. Digitales Marketing umfasst Trendmethoden wie die Nutzung sozialer Medien für Unternehmen.

Andere Strategien innerhalb der Marketingstrategie umfassen Preis- und Positionierungsstrategie, Vertriebsstrategie, Conversion-Strategie und Aufbewahrungsstrategie.

Werbehaushalt, Werbebudget

Das Marketingbudget oder die Projektion beschreibt die budgetierten Ausgaben für die im Marketingplan dokumentierten Marketingaktivitäten. Das Marketingbudget besteht aus Einnahmen und Kosten, die im Marketingplan in einem Dokument angegeben sind.

Es gleicht die Ausgaben für Marketingaktivitäten und das, was sich die Organisation leisten kann, aus. Es handelt sich um einen Finanzplan der durchzuführenden Marketingaktivitäten - z. B. Werbeaktivitäten, Kosten für Marketingmaterialien und Werbung usw. Weitere Überlegungen umfassen das erwartete Produktvolumen und den erwarteten Preis, die Produktions- und Lieferkosten sowie die Betriebs- und Finanzierungskosten.

Die Wirksamkeit des Marketingplans hängt vom Budget ab, das für die Marketingausgaben bereitgestellt wird. Die Marketingkosten sollten in der Lage sein, das Unternehmen ausgeglichen zu machen und Gewinne zu erzielen.

Performance-Analyse

Die Leistungsanalyse zielt darauf ab, die Abweichungen von Metriken oder Komponenten zu untersuchen, die im Marketingplan dokumentiert sind. Diese beinhalten:

Umsatzvarianzanalyse : Eine Analyse der positiven oder negativen Umsatzvarianz. Eine negative Varianz ist besorgniserregend, und es sollten Gründe vorliegen, um die Ursache für Abweichungen zu erklären.

Marktanteilsanalyse : Eine Analyse, ob die Organisation ihren Zielmarktanteil erreicht hat. Der Umsatz kann steigen, während der Marktanteil der Organisation abnimmt. Daher ist es von größter Bedeutung, diese Metrik zu verfolgen.

Kostenanalyse : Eine Analyse des Verhältnisses von Marketingkosten zu Umsatz Verhältnis von Werbung zu Umsatz Das Verhältnis von Werbung zu Umsatz, kurz „A zu S“ genannt, misst die Effektivität oder den Erfolg der Werbestrategien eines Unternehmens. Das Verhältnis von Werbung zu Umsatz wird verwendet, um zu bestimmen, wie hilfreich die Ressourcen und Investitionen des Unternehmens in Werbung bei der Generierung neuer Verkäufe sind. Dieses Verhältnis muss mit Industriestandards verglichen werden, um fundierte Vergleiche anstellen zu können.

Das Verhältnis ermöglicht es der Organisation, die tatsächlichen Ausgaben im Verhältnis zum Budget zu verfolgen. Es wird auch mit anderen Kennzahlen wie Umsatzanalyse und Marktanteilsanalyse verglichen. Es kann in einzelne Ausgaben für den Verkauf unterteilt werden, um ein klareres Bild zu erhalten.

Verwaltung eines Marketingplans

Der Marketingplan sollte regelmäßig überarbeitet und an Änderungen in der Umgebung angepasst werden. Die Verwendung von Metriken, Budgets und Zeitplänen zur Messung des Fortschritts bei der Erreichung der im Marketingplan festgelegten Ziele ist ein kontinuierlicher Prozess des Marketingpersonals.

Es sollte eine kontinuierliche Bewertung durchgeführt werden, um sicherzustellen, dass die Ziele des Marketingplans erreicht werden. Der Marketingmanager sollte in der Lage sein, zu überprüfen, ob die dokumentierten Strategien angesichts des Betriebsumfelds wirksam sind.

Für den Marketing Manager ist es irrational. Chief Marketing Officer (CMO) Ein Chief Marketing Officer ist ein Unternehmensleiter, der die Marketingaktivitäten einer Organisation überwacht. Andere Begriffe, die verwendet werden, um sich auf den Chief Marketing Officer zu beziehen, sind Marketing Director und Global Marketing Officer. Anomalien zu bemerken und auf die Überprüfung zum Jahresende zu warten, wenn sich die Situation möglicherweise bereits verschlechtert hat.

Änderungen in der Umgebung können eine Überprüfung von Plänen, Projektionen, Strategien und Zielen erforderlich machen. Daher muss möglicherweise eine formelle regelmäßige Überprüfung - beispielsweise monatlich oder vierteljährlich - durchgeführt werden. Dies kann bedeuten, dass ein jährlicher Marketingplan erstellt wird, der Plan jedoch vierteljährlich überprüft wird, um die Ziele und Pläne eng an den Umweltveränderungen auszurichten. Es versteht sich von selbst, dass Pläne so gut sind wie ihre Machbarkeit, um in dem gegebenen Umfeld erfolgreich zu sein.

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