Was sind Sortimentsstrategien?

Sortimentsstrategien beziehen sich auf die Pläne, die Einzelhändler (In-Store und E-Commerce Einführung in den E-Commerce E-Commerce beziehen sich auf kommerzielle Transaktionen von Waren oder Dienstleistungen, die über das Internet abgewickelt werden. In den letzten Jahren hat sich der E-Commerce rasant weiterentwickelt werden zu einer Kombination aus Online- und Offline-Einzelhandel, die vertikal integriert ist. E-Commerce-Unternehmen verkaufen verschiedene Produkte und Dienstleistungen. Intro Guide) verwenden, um den optimalen Produktmix für ihren täglichen Bestand zu bestimmen. Sie sind für den Einzelhandel wichtig, da Kunden direkt mit dem ausgestellten Produktmix interagieren und Kaufentscheidungen auf der Grundlage ihrer Sichtweise treffen.

Sortimentsstrategien

Komponenten von Sortimentsstrategien

Sortimentsstrategien werden nach zwei Hauptfaktoren definiert:

1. Produktbreite

Die Produktbreite bezieht sich auf die Produktpalette, die ein Einzelhändler anbietet. Beispielsweise kann ein Supermarkt Produktlinien anbieten, die von Lebensmitteln über Kosmetika bis hin zu rezeptfreien medizinischen Artikeln reichen. Dies sind alle Produktlinien, die Kunden zur Verfügung stehen. Kundentypen Kunden spielen in jedem Unternehmen eine wichtige Rolle. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Kundentypen können Unternehmen besser in der Lage sein, die vom Einzelhändler angebotene Produktbreite zu entwickeln und zu kombinieren.

2. Produkttiefe

Die Produkttiefe ist die Vielfalt der Produkte, die unter jeder Produktlinie angeboten werden. Wenn es sich bei dem betreffenden Einzelhändler beispielsweise um ein spezialisiertes Getreidegeschäft handelt, bieten sie wahrscheinlich Hunderte von Optionen für Getreide an. Die Sorte bestimmt die Produkttiefe.

Sortimentsstrategien werden durch die Produktbreite und -tiefe bestimmt, die ein Einzelhändler anbietet, und führen im Idealfall zu optimalen Produktmischungen, die den Umsatz steigern und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Kunden positive Kaufentscheidungen treffen. Die angewandten Strategien können von der physischen Kapazität der Geschäfte abhängen - kleinere Geschäfte haben im Allgemeinen keinen Platz für eine hohe Produktbreite und -tiefe und konzentrieren sich in der Regel auf das eine oder andere.

Beispielsweise weist ein Fachhändler wie ein Getreidegeschäft wahrscheinlich eine geringere Produktbreite (wenige Produktlinien), aber eine hohe Produkttiefe (zahlreiche Optionen für jede Produktlinie) auf. Das heißt, sie bieten wahrscheinlich nur Getreide an, bieten aber auch viele Optionen für Getreide zur Auswahl.

Auf der anderen Seite weist ein Großhändler wie Costco wahrscheinlich eine hohe Produktbreite (viele Produktlinien von frischem Obst bis zu Kleidung, Haushaltsmöbeln und Accessoires), aber eine geringere Tiefe (nur wenige Optionen in jeder Produktlinie) auf zB Angebot).

Arten von Sortimentsstrategien

1. Breites Sortiment

Eine breite Sortimentsstrategie wird angewendet, wenn Einzelhändler viele verschiedene Produktlinien oder Kategorien anbieten möchten, jedoch mit einer geringeren Tiefe in jeder Kategorie. Es zielt darauf ab, mehr Vielfalt in den angebotenen Produktlinien zu bieten, bietet jedoch nicht eine hohe Anzahl von Produkten in jeder Produktlinie.

Zum Beispiel verfolgt ein Lebensmittelgeschäft, das viele verschiedene Produkte anbietet, aber nur eine oder zwei Marken für jeden Produkttyp auf Lager hat, eine breite Sortimentsstrategie.

2. Tiefes Sortiment

Eine umfassende Sortimentsstrategie zielt darauf ab, eine große Anzahl von Optionen innerhalb einer bestimmten Produktkategorie bereitzustellen. Fachgeschäfte, die sich auf ein oder mehrere Produkte konzentrieren, verwenden häufig eine umfassende Sortimentsstrategie.

Zum Beispiel bietet ein Supplement Store wahrscheinlich viele Optionen für Käufer von Proteinpulvern - es verwendet eine umfassende Sortimentsstrategie, indem es sich auf weniger Produktlinien konzentriert, jedoch mit hoher Tiefe und Vielfalt innerhalb jeder Produktlinie.

3. Rührei sortiert

Einzelhändler, die verschlüsselte Sortimentsstrategien verwenden, möchten Produkte anbieten, die außerhalb ihres Kerngeschäfts liegen, um mehr Kunden aus verschiedenen Märkten anzulocken.

Zum Beispiel beginnt ein Geschäft, das für seine Smoothies bekannt ist, mit dem Verkauf von frischem Obst und verpackten Lebensmitteln, wodurch es ein breiteres Publikum ansprechen kann, einschließlich Menschen, die zu Hause Smoothies herstellen möchten.

4. Lokalisiertes Sortiment

Eine lokalisierte Sortimentsstrategie ordnet den Produktmix basierend auf den Präferenzen der lokalen Bevölkerung und den Merkmalen der geografischen Region zu. Dies ermöglicht es dem Einzelhändler, je nach Region unterschiedliche Anforderungen zu erfüllen und so den Umsatz zu steigern.

Beispielsweise verkauft ein Bekleidungshändler wie Zara in einem Geschäft in Mumbai, Indien, nicht das gleiche Bekleidungsinventar wie in Vancouver, Kanada. Dies liegt daran, dass die Bevölkerung in Vancouver wärmere Kleidung für Schnee und die Wintersaison benötigt, während die Bevölkerung in Indien unterschiedliche Kleidungspräferenzen und -anforderungen aufweist.

5. Massenmarktsortiment

Massenmarkt-Sortimentsstrategien werden von Geschäften mit großen physischen Speicherkapazitäten wie Walmart und Amazon verwendet. Sie zielen darauf ab, den Massenmarkt anzusprechen und so viele Produkte und Sorten wie möglich anzubieten, um einen viel größeren Kundenstamm zu bedienen.

Bedeutung von Sortimentsstrategien

Bei effektiver Nutzung können Sortimentsstrategien den Umsatz steigern und dem Einzelhändler helfen , seine Kundenbasis zu vergrößern . Sie sind wichtig, weil sie die Waren bestimmen, mit denen ein Kunde interagiert, was zu einer Kaufentscheidung führt. Das Sortiment kann je nach Jahreszeit variieren - eine Eisdiele bietet im Sommer möglicherweise verschiedene Geschmacksrichtungen und in der Monsunzeit unterschiedliche Geschmacksrichtungen.

Ebenso wird ein Bekleidungshändler im Frühjahr und Sommer wahrscheinlich andere Kleidung auf Lager haben (wahrscheinlich mehr Strandkleidung) als im Winter (mehr Jacken). Dies geht auf die öffentliche Nachfrage ein und steigert den Umsatz. In Supermärkten werden ergänzende Waren wie Zahnbürsten und Zahnpasta strategisch sortiert, damit die Kunden überzeugt werden, mehr zu kaufen, als sie beabsichtigt haben.

Sortimentsstrategien können jedoch nachteilig sein, wenn der Produktmix und die Zuordnung nicht die Bevölkerung ansprechen, die das Geschäft (oder die Website für E-Commerce-Einzelhändler) besucht. Beispiele für Finanzberichte - Amazon-Fallstudie Finanzberichte zeigen die finanzielle Leistung und Stärke von a Unternehmen. Die drei Kernabschlüsse sind die Gewinn- und Verlustrechnung, die Bilanz und die Kapitalflussrechnung. Hier einige Beispiele für Abschlüsse.). Zum Beispiel kann das Anbieten von zu viel Abwechslung innerhalb einer Produktlinie Kunden frustrieren, weil es schwieriger ist, eine Entscheidung zu treffen. Gleichzeitig kann die Bereitstellung zu wenig Abwechslung für einige Kunden enttäuschend sein und sich negativ auf den Umsatz auswirken.

Daher ist es wichtig, umfangreiche Marktforschungen in Bezug auf eine Reihe von Faktoren wie Zielkundengruppe, Standort, Klima und andere kundenbezogene Präferenzen durchzuführen, bevor die geeignete Sortimentsstrategie und der Produktmix entworfen werden.

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