Was ist der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP)?

Der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) ist ein Begriff, der sich auf den Preis bezieht, zu dem eine Ware oder Dienstleistung verkauft wird. Wie der Name schon sagt, handelt es sich um einen Durchschnittspreis. Wenn ein Unternehmen jedes Jahr Hunderttausende von Mobiltelefonen zu unterschiedlichen Preisen verkauft, berechnen Sie den ASP, indem Sie den Gesamtumsatz aus dem Verkauf von Mobiltelefonen verwenden und diesen Betrag durch die Gesamtzahl der verkauften Einheiten dividieren.

Durchschnittlicher Verkaufspreis

Der durchschnittliche Verkaufspreis kann auf verschiedene Arten als Benchmark verwendet werden. Unternehmen, die in einen neuen Markt eintreten, können sich den ASP einer Ware oder Dienstleistung ansehen, um sich zu positionieren, wenn sie ihr Produkt auf den Markt bringen.

Unternehmen melden ihre ASPs häufig während vierteljährlicher Gewinnaufrufe. Gewinnaufruf Ein Gewinnaufruf ist eine Telefonkonferenz (in der Regel in Form einer Telefonkonferenz oder eines Webcasts), bei der das Management eines öffentlichen Unternehmens die Finanzergebnisse eines Unternehmens für bekannt gibt und diskutiert ein Viertel oder ein Jahr. In der Regel wird der Gewinnaufruf von einer offiziellen Pressemitteilung begleitet. Analysten und Investoren werden den Trend des durchschnittlichen Verkaufspreises eines Unternehmens untersuchen und daraus Schlussfolgerungen ziehen. Der Preis eines Produkts hängt von der Art des Produkts ab und davon, wo sich das Produkt in seinem Produktzyklus befindet. Produktlebenszyklus Der Produktlebenszyklus (Product Life Cycle, PLC) definiert die Phasen, in denen sich ein Produkt auf dem Markt bewegt, wenn es eintritt, sich etabliert und etabliert verlässt den Marktplatz. Wenn ein Produkt altert und veraltet ist,Der durchschnittliche Verkaufspreis kann sinken.

Andere Namen für den durchschnittlichen Verkaufspreis sind: „Durchschnittlicher Bestellwert Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) Der durchschnittliche Bestellwert (AOV) ist eine E-Commerce-Metrik, die den durchschnittlichen Dollarbetrag erfasst, der jedes Mal ausgegeben wird, wenn ein Kunde eine Bestellung auf einer Website oder Anwendung aufgibt. AOV gilt als eine der wichtigsten Metriken in der E-Commerce-Branche. , “, Was im E-Commerce häufig vorkommt. In der Hotellerie zeigt eine ähnliche Kennzahl, die als „durchschnittlicher Tagessatz“ bezeichnet wird, den Durchschnittspreis, den Kunden für einen Tag Aufenthalt in ihren Häusern zahlen.

Zusammenfassung

  • Der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) ist ein Begriff, der sich auf den durchschnittlichen Preis bezieht, zu dem eine Ware oder Dienstleistung verkauft wird.
  • ASP wird einfach berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Gesamtzahl der verkauften Einheiten dividiert wird.
  • Der durchschnittliche Verkaufspreis kann als Benchmark verwendet und von aktuellen Unternehmen, neuen Unternehmen, Analysten und Investoren analysiert werden.

Berechnung des durchschnittlichen Verkaufspreises

Ein Luxushandtaschenhersteller erlebte 2020 ein großes Jahr. Er verkaufte 10.000 Einheiten zu je 250 USD, 13.000 Einheiten zu je 220 USD und 20.000 Einheiten zu je 180 USD. Berechnen wir den durchschnittlichen Verkaufspreis.

Berechnen wir zunächst den Gesamtumsatz, den das Unternehmen erzielt hat.

10.000 * 250 USD = 2.500.000 USD

13.000 * 220 USD = 2.860.000 USD

20.000 * 180 USD = 3.600.000 USD

Der Gesamtumsatz des Unternehmens betrug 8.960.000 USD. Als nächstes addieren wir die Anzahl der verkauften Einheiten auf 43.000. Der letzte Schritt besteht darin, den Gesamtumsatz durch die Anzahl der verkauften Einheiten zu dividieren. Die Berechnung ergibt einen durchschnittlichen Verkaufspreis von 208,37 USD .

Durchschnittlicher Verkaufspreis - Beispielberechnung

Verwendung des durchschnittlichen Verkaufspreises

Für Unternehmen

1. Einstiegsstrategie

Unternehmen, die in einen neuen Markt eintreten, können anhand des durchschnittlichen Verkaufspreises ihre Strategie festlegen, wie sie sich positionieren möchten. Stellen Sie sich vor, ein Unternehmen möchte mit der Herstellung von Herrensonnenbrillen beginnen.

Wenn sie sich den Markt ansehen, sehen sie, dass der ASP für Sonnenbrillen 65 US-Dollar beträgt. Das Unternehmen kann beschließen, seinen Preis auf 100 USD festzusetzen, um sich als Premium-Einzelhändler zu positionieren. Sie können den Preis auf 50 US-Dollar festlegen, um ein Value-Einzelhändler zu sein, oder einen Preis erzielen, der dem des Marktes entspricht. Es hängt davon ab, was das Unternehmen für die beste und profitabelste Route hält.

Der Eintritt zu einem niedrigeren Verkaufspreis kann zu engen Gewinnspannen führen. Die Eingabe zu einem Premium-Preis kann zu höheren Margen, aber niedrigeren Verkaufszahlen führen.

2. Trends und Entscheidungsfindung

Unternehmen, die derzeit mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung auf dem Markt sind, können den durchschnittlichen Verkaufspreis verwenden, um Trends zu identifizieren und Entscheidungen zu treffen. Wenn ein Unternehmen auf Finanzdienstleistungen spezialisiert ist und der durchschnittliche Verkaufspreis einer bestimmten Dienstleistung im Laufe der Zeit sinkt, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass der Markt für diese Dienstleistung versiegt. Die Nachfrage ist rückläufig und das Unternehmen muss den Markt verlassen.

Ein steigender ASP ist nicht immer positiv, und ein sinkender ASP ist nicht immer negativ. Beispielsweise verkauft ein Unternehmen zunächst Videospielkonsolen für 400 USD pro Einheit und verkauft im ersten Jahr 100.000 Einheiten. Das sind 40.000.000 US-Dollar Umsatz. Im nächsten Jahr senken sie ihren durchschnittlichen Verkaufspreis auf 300 USD pro Einheit.

Ein Rückgang um 25% mag beängstigend klingen, aber mit dem Preisverfall verkaufte das Unternehmen im zweiten Jahr 200.000 für 60.000.000 USD Umsatz. Der Umsatz stieg um 50%, obwohl der Verkaufspreis sank.

Preissenkungen, um ein größeres Umsatzvolumen zu erzielen, sind ein Kompromiss, zu dem Unternehmen bereit sind. Es funktioniert auch in die andere Richtung. Ein steigender ASP wird irgendwann einen Punkt erreichen, an dem jede Preiserhöhung das Umsatzvolumen senkt, was es schließlich nachteilig macht, die Preise weiter zu erhöhen.

Für Investoren und Analysten

1. Schlussfolgerungen ziehen

Die Investmentgemeinschaft analysiert den durchschnittlichen Verkaufspreis, um Rückschlüsse auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, ein Unternehmen oder einen Markt zu ziehen. Nehmen Sie als Beispiel GoPro. Das Geschäft von GoPro dreht sich hauptsächlich um ein Gerät - Action-Kameras.

Wenn ein Unternehmen hauptsächlich auf einem Produkt basiert, überwacht die Investmentgemeinschaft den durchschnittlichen Verkaufspreis dieses Produkts. Ein Preisverfall kann auf zunehmenden Wettbewerb, geringere Preismacht bei den Kunden oder einen Rückgang der Nachfrage hinweisen, was zum Scheitern führen kann.

Wie oben erwähnt, ist ein Rückgang des durchschnittlichen Verkaufspreises nicht schlecht, wenn er mit einem Anstieg des Verkaufsvolumens einhergeht. Wenn der ASP von GoPro für seine Kameras im Preis sinken würde, ohne dass die verkauften Einheiten steigen würden, wäre dies besorgniserregend.

Betrachten wir jetzt ASP für die Hotellerie. Das ASP-Äquivalent im Gastgewerbe ist der ADR (durchschnittlicher Tagessatz). Durchschnittlicher Tagessatz (ADR) Der durchschnittliche Tagessatz (ADR) ist ein Leistungsindikator, der im Gastgewerbesektor zur Messung der Stärke der erzielten Einnahmen verwendet wird. Es wird gemessen als. Der durchschnittliche Tagespreis auf dem Las Vegas Strip liegt bei 160 US-Dollar. Der ADR steigt tendenziell während der Hauptreisemonate, wenn die Nachfrage hoch ist, und sinkt in der Nebensaison.

Analysten in der Casino-Gaming-Branche werden ADR verfolgen, um einen Überblick über die Casino- / Hotelbranche und die zugrunde liegenden wirtschaftlichen Faktoren zu erhalten. Ein abnormaler Anstieg des ADR könnte auf einen Anstieg der Nachfrage hinweisen. Wenn die Nachfrage nach Zimmern steigt, könnte dies darauf schließen, dass die Einnahmen in den anderen Geschäftsbereichen der Casinos steigen würden.

Zusätzliche Ressourcen

Finance bietet die CBCA-Zertifizierung (Certified Banking & Credit Analyst) an. Die CBCA-Akkreditierung (Certified Banking & Credit Analyst) ist ein globaler Standard für Kreditanalysten, der Finanzen, Rechnungswesen, Kreditanalyse, Cashflow-Analyse, Covenant-Modellierung und Darlehen umfasst Rückzahlungen und mehr. Zertifizierungsprogramm für diejenigen, die ihre Karriere auf die nächste Stufe bringen möchten. Um weiter zu lernen und Ihre Karriere voranzutreiben, sind die folgenden Ressourcen hilfreich:

  • Kosten der verkauften Waren (COGS) Die Kosten der verkauften Waren (COGS) Die Kosten der verkauften Waren (COGS) messen die „direkten Kosten“, die bei der Herstellung von Waren oder Dienstleistungen anfallen. Es umfasst Materialkosten, direkte Arbeitskosten und direkte Betriebsgemeinkosten und ist direkt proportional zum Umsatz. Mit steigendem Umsatz werden mehr Ressourcen benötigt, um die Waren oder Dienstleistungen zu produzieren. COGS ist oft
  • Direktverkaufskosten Direktverkaufskosten Direktverkaufskosten, besser bekannt als Direktverkaufskosten oder Verkaufskosten (COGS), sind der Geldbetrag, den ein Unternehmen in das Unternehmen investiert
  • Penetration Pricing Penetration Pricing Penetration Pricing ist eine Preisstrategie, mit der schnell Marktanteile gewonnen werden können, indem ein anfänglich niedriger Preis festgelegt wird, um Kunden zum Kauf zu verleiten
  • Käufertypen Kundentypen Kunden spielen in jedem Unternehmen eine wichtige Rolle. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Arten von Kunden können Unternehmen besser für die Entwicklung gerüstet sein

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