Wie ist das Verhältnis von Werbung zu Umsatz?

Das Verhältnis von Werbung zu Umsatz, kurz „A zu S“ genannt, misst die Effektivität oder den Erfolg der Werbestrategien eines Unternehmens. AIDA-Modell Das AIDA-Modell, das für Aufmerksamkeits-, Interessen-, Wunsch- und Aktionsmodell steht, ist ein Werbeeffektmodell, das die Stadien identifiziert, in denen sich eine Person befindet. Das Verhältnis von Werbung zu Umsatz wird verwendet, um zu bestimmen, wie hilfreich die Ressourcen und Investitionen des Unternehmens in Werbung bei der Generierung neuer Verkäufe sind. Eine niedrige Quote wird bevorzugt, da dies darauf hinweist, dass die Werbekampagne im Verhältnis zum Geldbetrag für Werbung hohe Umsätze erzielt hat.

Verhältnis von Werbung zu Umsatz

Formel für das Verhältnis von Werbung zu Umsatz

Die Formel für das Verhältnis von Werbung zu Umsatz lautet wie folgt:

Verhältnis von Werbung zu Umsatz - Formel

Wo:

  • Die gesamten Werbekosten sind der Betrag, der für Werbung ausgegeben wird. Die Zahl ist in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens aufgeführt. Gewinn- und Verlustrechnung Die Gewinn- und Verlustrechnung ist einer der Kernabschlüsse eines Unternehmens, in dem die Gewinne und Verluste über einen bestimmten Zeitraum ausgewiesen werden. Der Gewinn oder Verlust wird ermittelt, indem alle Einnahmen und Abzüge von den betrieblichen und nicht betrieblichen Tätigkeiten abgezogen werden. Diese Erklärung ist eine von drei Aussagen, die sowohl in der Unternehmensfinanzierung (einschließlich Finanzmodellierung) als auch in der Rechnungslegung verwendet werden.
  • Umsatzerlöse sind die von einem Unternehmen erzielten Einnahmen - die Zahl finden Sie in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens

Beispiel für das Verhältnis von Werbung zu Umsatz

Netan hat kürzlich mit seinem Freund Matt eine neue Bekleidungsmarke ins Leben gerufen. Das Unternehmen mit dem Namen Luxury Goods, Inc. ist als Luxusmarkenunternehmen für die Ultra-Reichen positioniert. Nach vierjähriger Betriebszeit sieht die Gewinn- und Verlustrechnung des Unternehmens wie folgt aus:

Beispiel Gewinn- und Verlustrechnung

Die beiden Gründer gingen die Gewinn- und Verlustrechnung durch und stellten fest, dass ihr Nettogewinn gegenüber dem Vorjahr gesunken ist. Matt mit seinem Finanzhintergrund beschließt, die Ausgaben als Prozentsatz des Umsatzes zu berechnen. Umsatzerlöse sind der Wert aller Verkäufe von Waren und Dienstleistungen, die von einem Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum erfasst wurden. Umsatzerlöse (auch als Umsatzerlöse oder Erträge bezeichnet) bilden den Beginn der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens und werden häufig als „Top Line“ eines Unternehmens angesehen. ::

Ausgaben als Prozentsatz der Einnahmen

Matt merkt schnell, dass die Kosten für Vertrieb, Marketing und Vertriebskosten den Nettogewinn senken. Die Vertriebs- und Marketingkosten sowie die Vertriebskosten stiegen um 7% bzw. 8%.

Matt bringt das Problem zu Netan, der Matt mitteilt, dass der Anstieg der Umsatzkosten auf Handelszölle und höhere Importgebühren zurückzuführen ist. Das Unternehmen ist in den USA tätig und bezieht sein hochwertiges Leder aus China. Darüber hinaus sind die gestiegenen Marketing- und Vertriebskosten darauf zurückzuführen, dass das Unternehmen seinen Werbehorizont auf Printmedien und Magazine erweitert hat, die sich nicht sehr gut entwickelt haben.

Die beiden Gründer beschließen dann, ihren Marketingplan neu zu bewerten, um kostengünstigere Mittel zur Erreichung ihres Zielmarkts zu finden. Total Addressable Market (TAM) Der Total Addressable Market (TAM), auch als Total Available Market bezeichnet, ist die gesamte Umsatzmöglichkeit das steht einem Produkt oder einer Dienstleistung zur Verfügung, wenn. Auf diese Weise hoffen sie, die Marketing- und Vertriebskosten zu senken und ihren Gewinn zu steigern.

Verhältnis von Werbung zu Umsatz nach Branchen

Es ist wichtig zu beachten, dass es kein ideales Verhältnis von Werbung zu Umsatz gibt - es hängt von der Branche ab. Beispielsweise kann für Einzelhandelswaren wie Kleidung oder Parfüm das Verhältnis bis zu 10% betragen, während Papier und Papierprodukte ein Verhältnis von nur 0% aufweisen können. Daher ist es wichtig, die Zahl mit dem Branchendurchschnitt zu vergleichen, wenn festgestellt wird, ob das Verhältnis von Werbung zu Umsatz eines Unternehmens hoch oder niedrig ist.

Im Folgenden finden Sie beispielsweise das Verhältnis von Werbung zu Umsatz für 2017 für verschiedene Branchen (Quelle):

  • Vergnügungsparks: 6,2%
  • Zigaretten: 1,2%
  • Kommunikationsdienste: 4,9%
  • Computer- und Büroausstattung: 1%
  • Kreditvermittler: 17,3%
  • Uhren und Teile: 9,7%

Interpretation des Verhältnisses von Werbung zu Umsatz

Wie bereits erwähnt, zeigt das Verhältnis von Werbung zu Umsatz die Wirksamkeit der Werbestrategien eines Unternehmens an. Es ist wichtig, das Verhältnis von Werbung zu Umsatz innerhalb einer Branche und auf Trendbasis zu vergleichen. Im obigen Beispiel würde die Bestimmung eines einzelnen Verhältnisses nicht viel Aufschluss darüber geben, wie effektiv die Marketingstrategien eines Unternehmens bei der Umsatzgenerierung sind. Wenn das branchenübliche durchschnittliche Verhältnis von Werbung zu Umsatz im obigen Beispiel 25% betrug, können wir den Schluss ziehen, dass das Unternehmen Luxusgüter mit einer höheren Effizienz arbeitet als das seiner Wettbewerber.

Ein niedriges Verhältnis ist wünschenswert, da es das Endergebnis verbessert. Im Gegensatz dazu kann eine hohe Quote die Rentabilität eines Unternehmens beeinträchtigen. Beachten Sie jedoch, dass es Einschränkungen gibt. Ein Unternehmen mit einer Quote von 1% und rückläufigen Umsatzrückgängen kann darauf hinweisen, dass das Unternehmen nicht genügend Werbung macht, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.

Die zentralen Thesen

  • Das Verhältnis wird verwendet, um zu bestimmen, wie effektiv die Marketingstrategien eines Unternehmens im Verhältnis zu den erzielten Einnahmen sind.
  • Es variiert stark zwischen verschiedenen Branchen; Einige Branchen haben einen größeren Prozentsatz, während andere Branchen einen niedrigeren Prozentsatz haben.
  • Das Verhältnis sollte unter den Wettbewerbern der Branche und auf Trendbasis verglichen werden.
  • Eine niedrige Quote ist wünschenswert, während eine hohe Quote die Rentabilität eines Unternehmens beeinträchtigen kann.

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