Das AIDA-Modell, das für A ttention, I nterest, D esire und A stehtction model ist ein Werbeeffektmodell, das die Phasen identifiziert, die eine Person während des Kaufprozesses eines Produkts durchläuft. Die Kosten der verkauften Waren (COGS) Die Kosten der verkauften Waren (COGS) messen die „direkten Kosten“, die bei der Herstellung eines Produkts anfallen Waren oder Dienstleistungen. Es umfasst Materialkosten, direkte Arbeitskosten und direkte Betriebsgemeinkosten und ist direkt proportional zum Umsatz. Mit steigendem Umsatz werden mehr Ressourcen benötigt, um die Waren oder Dienstleistungen zu produzieren. COGS ist häufig oder Service Job Order Costing Guide Job Order Costing wird verwendet, um Kosten basierend auf einem bestimmten Job Order zuzuordnen. In diesem Handbuch finden Sie die Formel für die Auftragskalkulation und deren Berechnung. Beispielsweise verwenden Anwaltskanzleien oder Wirtschaftsprüfungsunternehmen die Auftragskalkulation, da jeder Mandant anders und einzigartig ist. Die Prozesskostenrechnung kann dagegen verwendet werden.Das AIDA-Modell wird häufig im digitalen Marketing verwendet. Verkaufsstrategien Klopfen an Türen Klopfen an Türen ist eine Strategie zur Lead-Generierung, die von Bankberatern verwendet wird, um Geschäftsaussichten zu sichern. und PR-Kampagnen.
Die AIDA-Modellhierarchie
Die Schritte eines AIDA-Modells sind:
- Achtung : Der erste Schritt im Marketing oder in der Werbung besteht darin, zu prüfen, wie die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich gezogen werden kann.
- Interesse: Sobald dem Verbraucher bekannt ist, dass das Produkt oder die Dienstleistung vorhanden ist, muss das Unternehmen daran arbeiten, das Interesse des potenziellen Kunden zu erhöhen.
Zum Beispiel steigert Disney das Interesse an bevorstehenden Touren, indem es Stars bekannt gibt, die auf den Touren auftreten werden.
- Wunsch: Nachdem sich der Verbraucher für das Produkt oder die Dienstleistung interessiert hat, besteht das Ziel darin, den Verbraucher dazu zu bringen, es zu wünschen, und seine Denkweise von „Ich mag es“ zu „Ich möchte es“ zu ändern.
Wenn beispielsweise die Disney-Stars für die bevorstehende Tour dem Zielpublikum mitteilen, wie großartig die Show sein wird, ist es wahrscheinlicher, dass das Publikum gehen möchte.
- Aktion: Das ultimative Ziel besteht darin, den Empfänger der Marketingkampagne dazu zu bewegen, eine Aktion einzuleiten und das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen.
Daher sagt das AIDA-Modell, dass Bewusstsein zu Interesse führt , was zu Verlangen und schließlich zu Handeln führt .
Betrachten wir Möglichkeiten zur Verwendung des AIDA-Modells, indem wir jeden Teil der Hierarchie untersuchen.
Erster Schritt: Achtung
Oft wird der Aufmerksamkeitsteil von vielen Vermarktern übersehen. Es wird davon ausgegangen, dass das Produkt oder die Dienstleistung bereits die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich gezogen hat - was möglicherweise der Fall ist oder nicht. Gehen Sie auf keinen Fall davon aus, dass Ihr Produkt bereits allen bekannt ist. Einer der besten Ansätze, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen, ist das, was als „kreative Störung“ bezeichnet wird - das Brechen bestehender Verhaltensmuster durch eine äußerst kreative Botschaft. Dies kann auf verschiedene Arten erfolgen:
- Platzieren von Werbung in unerwarteten Situationen oder an unerwarteten Orten. Dies wird oft als Guerilla-Marketing bezeichnet.
- Durch provokative Bilder einen Schock in der Werbung erzeugen.
- Eine sehr zielgerichtete Botschaft. Dies wird auch als Personalisierung bezeichnet.
Im Wesentlichen besteht das Ziel darin, die Verbraucher darauf aufmerksam zu machen, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung vorhanden ist.
Zweiter Schritt: Interesse
Interesse zu wecken ist im Allgemeinen der schwierigste Teil. Wenn beispielsweise das Produkt oder die Dienstleistung von Natur aus nicht interessant ist, kann dies sehr schwierig zu erreichen sein. Stellen Sie sicher, dass die Werbeinformationen aufgeschlüsselt und leicht lesbar sind und interessante Unterüberschriften und Abbildungen enthalten. Konzentrieren Sie sich darauf, was für Ihren Zielmarkt in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am relevantesten ist, und vermitteln Sie nur die wichtigste Botschaft, die Sie den Verbrauchern mitteilen möchten.
Ein gutes Beispiel dafür ist Wendys "Wo ist das Rindfleisch?" Werbekampagne, die sich auf die Tatsache konzentrierte, dass Wendys Hamburger mehr Rindfleisch enthielten als die Hamburger ihrer Konkurrenten.
Dritter Schritt: Wunsch
Der zweite und dritte Schritt des AIDA-Modells gehören zusammen. Da Sie hoffentlich Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung wecken, ist es wichtig, dass Sie den Kunden klar machen, warum sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung „benötigen“. Überlegen Sie, wie der Inhalt von Infomercials dargestellt wird - sie sollen interessante Informationen über das Produkt liefern, zusammen mit den Vorteilen des Kaufs - Vorteile, die Verbraucher idealerweise dazu bringen, das Produkt immer mehr zu wollen. Infomercials machen dies sehr gut, indem sie das Produkt zeigen, das in verschiedenen kreativen Situationen verwendet wird. Vermitteln Sie dem Publikum den Wert des Produkts oder der Dienstleistung und warum sie es in ihrem Leben brauchen.
Vierter Schritt: Aktion
Der letzte Schritt des AIDA-Modells besteht darin, Ihren Verbraucher dazu zu bringen, Maßnahmen einzuleiten. Die Werbung sollte mit einem Aufruf zum Handeln enden - eine Aussage, die darauf abzielt, eine sofortige Antwort des Verbrauchers zu erhalten. Zum Beispiel verwendet Netflix überzeugenden Text, um den Verbraucher davon zu überzeugen, seine kostenlose Testversion auszuprobieren. Netflix teilt mit, wie bequem ihr Produkt ist, hebt seinen Wert hervor und fordert die Verbraucher auf, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden.
Gute Werbung sollte ein Gefühl der Dringlichkeit hervorrufen, das die Verbraucher dazu motiviert, JETZT Maßnahmen zu ergreifen. Eine häufig verwendete Methode zur Erreichung dieses Ziels ist die Abgabe zeitlich begrenzter Angebote (z. B. kostenloser Versand).
Neue Entwicklungen im AIDA-Modell
Viele kritisieren das AIDA-Modell als zu simpel. Beispielsweise berücksichtigt das AIDA-Modell keine unterschiedlichen möglichen Verkaufsstellen. Das Marketing ist für einen Kunden, der einen Online-Shop besucht, ganz anders als für einen Kunden, der ein neues Auto bei einem Händler kaufen möchte. Daher gibt es viele Variationen des AIDA-Modells, wie zum Beispiel:
- AIDCAS-Modell (Aktion, Interesse, Wunsch, Vertrauen, Aktion, Zufriedenheit)
- REAN- Modell (Erreichen, Aktivieren, Aktivieren und Pflegen)
- NAITDASE-Modell (Bedarf, Aufmerksamkeit und Interesse; Vertrauen, Design und Handeln; Zufriedenheit und Bewertung)
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