Multilevel Marketing (MLM) ist eine Strategie, die Produkte und Dienstleistungen über eine nicht angestellte Belegschaft in einem pyramidenförmigen Provisionssystem verkauft. Die MLM-Strategie wird auch als Network Marketing oder Referral Marketing bezeichnet.
Unternehmen, die Mehrebenen-Marketing implementieren, ermutigen bestehende Distributoren, neue Distributoren zu rekrutieren, die als „Downline“ der bestehenden Distributoren bezeichnet werden. Multilevel-Marketing wird oft mit einem Pyramidensystem verwechselt. Pyramidensystem Ein Pyramidensystem ist ein nicht nachhaltiges Geschäftsmodell, bei dem ursprüngliche Investoren Geld verdienen, indem sie andere rekrutieren, anstatt tatsächliche Produkte zu verkaufen, oder letzteres ist illegal.
Zusammenfassung
- Die Multilevel-Marketing-Strategie (MLM) ermutigt bestehende Distributoren, neue Distributoren zu rekrutieren, und verfügt über ein pyramidenförmiges Provisionssystem.
- Multilevel-Marketing-Distributoren sind unabhängig und nicht angestellt. Die Distributoren erhalten Provisionen für die Verkäufe, die sie selbst und ihre Downline-Teams getätigt haben.
- Durch mehrstufiges Marketing können Unternehmen einen großen Kundenstamm mit geringen Verkaufskosten aufbauen.
Wie Multilevel-Marketing funktioniert
Im Mehrebenen-Marketing gibt es mehrere Ebenen von Salesforce. Die Vertriebsmitarbeiter werden als Vertriebshändler bezeichnet, die unabhängige, nicht angestellte Teilnehmer sind. Es gibt zwei Einnahmequellen für einen Händler. Eine davon ist die Provision. Die Provision bezieht sich auf die Vergütung, die einem Mitarbeiter nach Abschluss einer Aufgabe gezahlt wird, bei der häufig eine bestimmte Anzahl von Produkten oder Dienstleistungen verkauft wird, um Produkte direkt an Kunden zu verkaufen. Der andere ist die Rekrutierung neuer Distributoren.
Ein Distributor wird nicht bezahlt, wenn ein neuer (Downline-) Teilnehmer eingestellt wird. Aber auch die Verkäufe seiner Downline-Distributoren sind ihm zuzurechnen. Der Distributor wird durch einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes seines Downline-Teams entschädigt.
Viele Distributoren mit großen Downline-Teams verkaufen Produkte nicht einmal selbst. Sie können ausreichende Provisionen aus den Verkäufen ihrer Downline-Teams erhalten. Das Provisionssystem motiviert bestehende Distributoren effektiv, ihre Downline-Teams aufzubauen oder zu erweitern. Es ermöglicht dem Unternehmen, eine größere Vertriebsmannschaft zu beschäftigen und somit Zugang zu einem größeren Kundenstamm zu erhalten.
Vor- und Nachteile von Multilevel-Marketing
Die mehrstufige Marketingstrategie ist sowohl für die Unternehmen als auch für die Vertriebshändler von Vorteil. Ein Unternehmen kann Zugang zu einem großen Kundenstamm erhalten. Kundentypen Kunden spielen in jedem Unternehmen eine wichtige Rolle. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Arten von Kunden können Unternehmen besser gerüstet sein, sich durch mehrstufiges Marketing in einem breiten geografischen Bereich zu entwickeln .
Da die Vertriebshändler unabhängig sind, muss das Unternehmen keine festen Gehälter zahlen , sondern nur Provisionen, wenn Verkäufe getätigt werden, wodurch Vertriebskosten eingespart werden können.
Für Distributoren ermöglicht das Mehrebenen-Marketing , mit ausreichender Flexibilität zusätzliches Einkommen zu erzielen . Sie können wählen, ob sie Vollzeit oder Teilzeit arbeiten möchten, um ihre Zeitpläne optimal anzupassen.
Die Verteiler in den unteren Ebenen können sich jedoch in einer benachteiligten Position befinden. Sie arbeiten normalerweise härter, erzielen aber viel niedrigere Einkommen als die in den oberen Ebenen, da die Händler der oberen Ebene die Provision für ihre Verkäufe teilen.
Das hohe Maß an Flexibilität und Autonomie hat auch einen Nachteil. Händler erhalten nur begrenzte Unterstützung vom Unternehmen. Das Fehlen von Vertriebsschulungen oder die Unterstützung durch Fachwissen kann ihre Vertriebsanstrengungen sehr ineffizient machen.
Außerdem fehlt einer mehrstufigen Marketingorganisation die Kontrolle über ihre Vertriebsmitarbeiter . Es kann zu Reputationsschäden kommen, wenn einige seiner Vertriebshändler verantwortungslos handeln oder den Kunden gegenüber nicht vertrauenswürdig bleiben.
Ein weiteres Anliegen des Mehrebenen-Marketings sind Pyramidensysteme. Pyramidensysteme sind betrügerisch und können den Teilnehmern enorme wirtschaftliche Verluste verursachen.
Multilevel Marketing vs. Pyramid Scheme
Ein Pyramidenschema sieht dem Mehrebenen-Marketing sehr ähnlich. Es erweitert auch das Geschäft durch die Rekrutierung mehrerer Schichten von Mitgliedern, die ein Pyramidensystem bilden. Pyramidensysteme sind jedoch illegale Betrügereien, während Mehrebenenmarketing legitim ist.
Der Hauptunterschied besteht darin, dass das Hauptziel eines mehrstufigen Marketingunternehmens darin besteht, tatsächliche Produkte oder Dienstleistungen an seine Kunden zu verkaufen. Umgekehrt liefert ein Pyramidensystem keine realen Produkte oder Investitionen.
Die Teilnehmer sind überzeugt, dass das Unternehmen ein wertvolles Produkt oder Investitionsprojekt besitzt. Sie erhalten nur „versprochene Zahlungen“, wenn sie Downline-Teilnehmer rekrutieren. Je mehr Downline-Teilnehmer rekrutiert werden, desto mehr Menschen werden in die betrügerischen Aktivitäten hineingezogen.
Multilevel-Marketing-Distributoren, insbesondere die untergeordneten, verdienen normalerweise wenig Geld. Teilnehmer, die durch ein Pyramidensystem getäuscht wurden, verlieren normalerweise das gesamte Geld, in das sie investiert oder das sie als „Mitgliedsbeiträge“ gezahlt haben.
Vor dem Beitritt muss unbedingt festgestellt werden, ob es sich bei dem Geschäftsmodell um legitimes Mehrebenenmarketing oder um betrügerisches Pyramidensystem handelt. Wenn sich ein Unternehmen stärker auf die Rekrutierung als auf den Verkauf von Produkten konzentriert, handelt es sich höchstwahrscheinlich um ein Pyramidensystem.
Die Federal Trade Commission (FTC) ist für die Untersuchung von MLM-Unternehmen zuständig. In einigen Fällen ist es für die Bundesbehörde sogar schwierig festzustellen, ob das Unternehmen legal tätig ist oder nicht.
Mehr Ressourcen
Finance ist der offizielle Anbieter der Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -Zertifizierung. Die Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -Akkreditierung ist ein globaler Standard für Kreditanalysten, der Finanzen, Rechnungswesen, Kreditanalyse, Cashflow-Analyse, Covenant-Modellierung, Kreditrückzahlungen und mehr. Zertifizierungsprogramm, das jeden in einen erstklassigen Finanzanalysten verwandeln soll.
Die folgenden zusätzlichen Ressourcen sind sehr hilfreich, um Ihnen zu helfen, ein erstklassiger Finanzanalyst zu werden und Ihre Karriere in vollem Umfang voranzutreiben.
- 4 Ps Marketing 4 Ps Marketing Die „4 Ps Marketing“ beziehen sich auf die vier Schlüsselelemente, aus denen sich der Prozess der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung zusammensetzt. Sie beinhalten einen Marketing-Mix, der a
- Affiliate-Marketing Affiliate-Marketing Affiliate-Marketing tritt auf, wenn eine Person oder ein Unternehmen die Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens oder einer anderen Firma vermarktet. Wenn jemand das angebotene Produkt kauft
- Ponzi-Programm Ponzi-Programm Ein Ponzi-Programm gilt als betrügerisches Investitionsprogramm. Dabei werden Zahlungen von neuen Investoren verwendet, um die früheren Investoren abzuzahlen. Das
- Top-Buchhaltungsskandale Top-Buchhaltungsskandale In den letzten zwei Jahrzehnten gab es einige der schlimmsten Buchhaltungsskandale in der Geschichte. Durch diese Finanzkatastrophen gingen Milliarden von Dollar verloren. In diesem
