Was ist Preisskimming?

Price Skimming, auch als Skim Pricing bezeichnet, ist eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen einen hohen Anfangspreis berechnet und dann den Preis schrittweise senkt, um preisempfindlichere Kunden anzulocken. Die Preisstrategie wird normalerweise von einem First Mover verwendet. First Mover-Vorteil Der First Mover-Vorteil bezieht sich auf einen Vorteil, den ein Unternehmen erzielt, das zuerst ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringt. Der First-Mover-Vorteil, der kaum oder gar keiner Konkurrenz ausgesetzt ist. Preisskimming ist keine tragfähige langfristige Preisstrategie, da Wettbewerber letztendlich Konkurrenzprodukte auf den Markt bringen und das erste Unternehmen unter Preisdruck setzen.

Preis überfliegen

Begründung für Preisskimming

Preisskimming wird verwendet, um den Gewinn zu maximieren, wenn ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung bereitgestellt wird. Daher ist die Preisstrategie bei einem bahnbrechenden Produkt, bei dem das Unternehmen als erstes den Markt betritt, weitgehend effektiv. Bei einer solchen Strategie besteht das Ziel darin, in kürzester Zeit den maximalen Gewinn zu erzielen, anstatt einen maximalen Umsatz zu erzielen. Auf diese Weise kann ein Unternehmen seine versunkenen Kosten schnell zurückerhalten. Versunkene Kosten Versunkene Kosten sind Kosten, die bereits aufgetreten sind und auf keinen Fall erstattet werden können. Versunkene Kosten sind unabhängig von Ereignissen und sollten bei Investitions- oder Projektentscheidungen nicht berücksichtigt werden. bevor erhöhter Wettbewerb und Preisdruck entstehen.

Betrachten Sie die Verbreitung von Innovationen, eine Theorie, die die Geschwindigkeit erklärt, mit der sich ein Produkt in einem sozialen System verbreitet. Innovatoren sind diejenigen, die als Erste ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung erhalten möchten. Sie sind Risikoträger und preisunempfindlich. Eine Preisskimming-Strategie versucht, den höchstmöglichen Gewinn von Innovatoren und Early Adopters zu erzielen. Wenn sich die Nachfrage aus diesen beiden Verbrauchersegmenten füllt, wird der Preis des Produkts gesenkt, um preisempfindlichere Kunden wie frühe Mehrheiten und späte Mehrheiten anzusprechen.

Abbildung und Beispiel für Preisskimming

Unternehmen A ist ein Telefonhersteller, der kürzlich eine neue proprietäre Technologie entwickelt hat. Immaterielle Vermögenswerte Nach IFRS sind immaterielle Vermögenswerte identifizierbare, nicht monetäre Vermögenswerte ohne physische Substanz. Immaterielle Vermögenswerte sind wie alle Vermögenswerte diejenigen, von denen erwartet wird, dass sie in Zukunft wirtschaftliche Renditen für das Unternehmen erzielen. Als langfristiger Vermögenswert geht diese Erwartung über ein Jahr hinaus. für seine Telefone. Unternehmen A verfolgt eine Preisskimming-Strategie und legt einen Skim-Preis bei P1 fest, um seine Forschungs- und Entwicklungskosten zu decken. Nachdem die Nachfrage bei P1 befriedigt wurde, legt das Unternehmen bei P2 einen Folgepreis fest, um preisempfindliche Kunden zu gewinnen und Preisdruck auf Wettbewerber auszuüben, die in den Markt eintreten.

In der oben genannten Preisskimming-Strategie generiert Unternehmen A Umsatz = A + B mit einem Umsatz von Q1. Mit der Folgepreisgestaltung generiert das Unternehmen mit einem Umsatz von Q2-Q1 zusätzlichen Umsatz = C. Das Unternehmen erwirtschaftet einen Gesamtumsatz von A + B + C mit einem Gesamtumsatz von Q2.

Preis überfliegen

Vorteile des Preisskimming

  • Wahrgenommene Qualität : Preisskimming hilft dabei, ein qualitativ hochwertiges Bild und eine qualitativ hochwertige Wahrnehmung des Produkts zu erzielen.
  • Kosten Erholung : Es hilft , ein Unternehmen schnell seine Kosten für die Entwicklung erholen.
  • Hohe Rentabilität : Es generiert eine hohe Gewinnspanne für das Unternehmen.
  • Vorteile der vertikalen Lieferkette : Sie hilft Händlern, einen höheren Prozentsatz zu verdienen. Der Aufschlag für ein 500-Dollar-Produkt ist weitaus höher als für einen 5-Dollar-Artikel.

Nachteile

  • Abschreckung : Wenn das Unternehmen seinen hohen Preis nicht rechtfertigen kann, sind die Verbraucher möglicherweise nicht bereit, das Produkt zu kaufen.
  • Begrenzung des Umsatzvolumens : Ein Unternehmen ist möglicherweise nicht in der Lage, Skaleneffekte zu nutzen. Skaleneffekte Skaleneffekte beziehen sich auf den Kostenvorteil, den ein Unternehmen bei der Steigerung seines Produktionsniveaus erzielt. Der Vorteil ergibt sich aus der umgekehrten Beziehung zwischen Per- Fixkosten pro Einheit und produzierte Menge. Je größer die produzierte Produktionsmenge ist, desto niedriger sind die Fixkosten pro Einheit. Typen, Beispiele, Leitfaden, wenn ein Skim-Preis zu wenig Umsatz generiert.
  • Ineffiziente langfristige Strategie : Preisskimming ist keine praktikable langfristige Preisstrategie, da Wettbewerber letztendlich mit Konkurrenzprodukten auf den Markt kommen und einen Preisdruck nach unten ausüben werden.
  • Kundenbindung : Wenn ein Produkt, das zum Start 1.000 US-Dollar kostet, in ein paar Monaten einen Folgepreis von 200 US-Dollar hat, fühlen sich Innovatoren und Early Adopters möglicherweise betrogen. Wenn das Unternehmen in der Vergangenheit Preisskimming betrieben hat, können Verbraucher daher einige Monate warten, bevor sie das Produkt kaufen.

Zusätzliche Ressourcen

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  • Wettbewerbsvorteil Wettbewerbsvorteil Ein Wettbewerbsvorteil ist ein Merkmal, das es einem Unternehmen ermöglicht, seine Wettbewerber zu übertreffen. Wettbewerbsvorteile ermöglichen es einem Unternehmen, zu erreichen
  • Demografie Demografie Demografie bezieht sich auf die sozioökonomischen Merkmale einer Bevölkerung, anhand derer Unternehmen die Produktpräferenzen und das Kaufverhalten von Kunden ermitteln. Mit den Merkmalen ihres Zielmarkts können Unternehmen ein Profil für ihren Kundenstamm erstellen.
  • Unelastische Nachfrage Unelastische Nachfrage Unelastische Nachfrage ist, wenn sich die Nachfrage des Käufers nicht so stark ändert wie sich der Preis ändert. Wenn der Preis um 20% steigt und die Nachfrage nur um 1% sinkt, gilt die Nachfrage als unelastisch.
  • Preisführer Preisführer Ein Preisführer ist ein Unternehmen, das die Kontrolle über den Preis von Waren und Dienstleistungen auf einem Markt ausübt. Die Aktionen des Preisführers lassen den anderen Wettbewerbern nur wenige oder keine anderen Optionen, als ihre Preise an den vom Preisführer festgelegten Preis anzupassen.

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