Was ist der First Mover-Vorteil?

Der First-Mover-Vorteil bezieht sich auf einen Vorteil, den ein Unternehmen erzielt, das zuerst ein Produkt einführt. Durchsuchen Sie Hunderte von Handbüchern und Ressourcen. oder Dienstleistung für den Markt Marktwirtschaft Marktwirtschaft ist definiert als ein System, bei dem die Produktion von Waren und Dienstleistungen gemäß den sich ändernden Wünschen und Fähigkeiten des Marktes festgelegt wird. Der First-Mover-Vorteil ermöglicht es einem Unternehmen, eine starke Markenbekanntheit und Produkt- / Servicetreue vor anderen Marktteilnehmern zu etablieren.

Es ist wichtig zu beachten, dass sich der First-Mover-Vorteil nur auf ein großes Unternehmen bezieht, das in einen Markt eintritt. Zum Beispiel war Amazon nicht das erste Unternehmen, das Bücher online verkaufte. Es war jedoch das erste Unternehmen, das in diesem Geschäftsbereich einen signifikanten Umfang erzielte.

First Mover Advantage-Thema

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Vorteile eines First Movers

Es hat mehrere Vorteile, als erstes Unternehmen eine Strategie umzusetzen.

Unternehmen, die First Mover sind, können häufig:

  • Etablieren Sie ihr Produkt als Industriestandard
  • Seien Sie in der Lage, zuerst die Verbraucher anzusprechen und einen starken Eindruck zu hinterlassen, was zu Markenbekanntheit und Markentreue führen kann
  • Möglicherweise können Sie Ressourcen kontrollieren, z. B. sich an einem strategischen Standort niederlassen, einen Premiumvertrag mit wichtigen Lieferanten abschließen oder talentierte Mitarbeiter einstellen
  • Kann sich einen Vorteil verschaffen, wenn die Verbraucher hohe Umstellungskosten haben, um zu späteren Marktteilnehmern zu wechseln

Vorteile eines First Movers

Die Professoren Marvin Lieberman und David Montgomery führen in ihrer preisgekrönten Arbeit von 1988, First-Mover (Dis) Advantages: Retrospective and Link with Resource-Based View, drei Hauptvorteile eines First Movers auf:

1. Technologieführerschaft

First Mover können die Replikation ihrer Technologie / Produkte / Dienstleistungen für spätere Teilnehmer erschweren. Wenn der First Mover beispielsweise die Kosten für die Herstellung eines Produkts senken kann, sind die Herstellungskosten (Cost of Goods Manufactured, COGM), die auch als COGM bezeichnet werden, ein Begriff, der in der betrieblichen Buchhaltung verwendet wird und sich auf einen Zeitplan oder eine Erklärung bezieht, in der die Gesamtproduktionskosten für ein Unternehmen während eines bestimmten Zeitraums. (ein "Erfahrungs" -Kurveneffekt) kann der First Mover einen absoluten Kostenvorteil erzielen. Darüber hinaus kann die Anmeldung von Patenten einen First-Mover-Vorteil schützen und begründen.

2. Kontrolle der Ressourcen

Der zweite Vorteil ist die Fähigkeit, strategische und / oder knappe Ressourcen zu kontrollieren. Zum Beispiel konnte Wal-Mart seine Geschäfte in kleinen Städten ansiedeln und andere daran hindern, auf den Markt zu kommen.

3. Kosten für den Käuferwechsel

Der dritte Vorteil, den First Mover genießen können, sind die Kosten für den Käuferwechsel. Wenn sich das erste Unternehmen fest etablieren kann, kann es für Verbraucher unpraktisch sein, später zu einer neuen Marke zu wechseln.

Nachteile eines First Movers

Das erste Unternehmen in einer Branche zu sein, garantiert möglicherweise nicht immer einen Vorteil.

  • Der First Mover investiert möglicherweise viel in die Überzeugung der Verbraucher, ein neues Produkt auszuprobieren. Spätere Marktteilnehmer würden von diesen informierten Käufern profitieren und müssten nicht so viel für die Aufklärung der Verbraucher ausgeben.
  • Spätere Teilnehmer können Fehler vermeiden, die der First Mover gemacht hat.
  • Wenn der First Mover nicht in der Lage ist, Verbraucher mit ihren Produkten zu erfassen, können spätere Marktteilnehmer dies nutzen.
  • Spätere Marktteilnehmer können neue Produkte rückentwickeln und sie besser oder billiger machen.
  • Spätere Teilnehmer können Verbesserungsbereiche identifizieren, die der First Mover hinterlassen hat, und diese nutzen.

Weitere Informationen finden Sie im Corporate Strategy Course von Finance.

Beispiele für erfolgreiche Unternehmen, die nicht die ersten Schritte unternommen haben

Nachfolgend sind drei Unternehmen aufgeführt, die in ihren jeweiligen Märkten keine Vorreiter waren, sich aber inzwischen zu einem der größten Unternehmen der Welt entwickelt haben:

1. Google

Vor Google gab es Suchmaschinen wie Yahoo und Infoseek. Google konnte jedoch seine Suchmaschine anpassen, um eine effektivere und effizientere Leistung zu erzielen. Sie kontrollieren jetzt über 65% der Suchaktivitäten.

2. Southwest Airlines

Southwest Airlines trat als Späteinsteiger in die Luftfahrtindustrie ein, konnte jedoch expandieren und die zweitgrößte Fluggesellschaft der Welt in Bezug auf die Gesamtzahl der Passagiere werden. Das Unternehmen konzentrierte sich auf einen Bereich, den andere Fluggesellschaften nicht betrachteten - Kurzstreckenflüge.

3. Starbucks

Vor der Gründung von Starbucks gab es viele Orte, an denen man Kaffee kaufen konnte. Starbucks konnte jedoch einen starken Markenwert aufbauen, indem es darauf Wert legte, Starbucks zur Anlaufstelle zu machen, wenn Sie nicht zu Hause oder im Büro sind.

Verwandte Lektüre

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  • Absoluter Vorteil Absoluter Vorteil In der Wirtschaft bezieht sich der absolute Vorteil auf die Fähigkeit eines Wirtschaftsagenten, entweder eines Einzelnen oder einer Gruppe, eine größere Menge eines Produkts als seine Konkurrenten zu produzieren. Eingeführt vom schottischen Ökonomen Adam Smith in seiner Arbeit von 1776 "Eine Untersuchung der Natur und der Ursachen des Reichtums der Nationen".
  • Natürliches Monopol Natürliches Monopol Ein natürliches Monopol ist ein Markt, auf dem ein einzelner Verkäufer aufgrund seiner Größe den Output liefern kann. Ein natürlicher Monopolist kann die gesamte Produktion für den Markt zu niedrigeren Kosten produzieren, als dies der Fall wäre, wenn mehrere Unternehmen auf dem Markt tätig wären. Ein natürliches Monopol liegt vor, wenn ein Unternehmen in seinem Produktionsprozess über umfangreiche Skaleneffekte verfügt.
  • Scope of Economies Economies of Scope Economies of Scope sind ein wirtschaftliches Konzept, das sich auf die Verringerung der Gesamtproduktionskosten bezieht, wenn eine Reihe von Produkten zusammen und nicht getrennt hergestellt werden.
  • Verrechnungspreise Verrechnungspreise Verrechnungspreise beziehen sich auf die Preise von Waren und Dienstleistungen, die zwischen allgemein kontrollierten juristischen Personen innerhalb eines Unternehmens ausgetauscht werden. Wenn beispielsweise eine Tochtergesellschaft Waren verkauft oder Dienstleistungen an die Holding erbringt, wird der berechnete Preis als Transferpreis bezeichnet

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