Finanzführer

Was ist Preisdiskriminierung?

Preisdiskriminierung bezieht sich auf eine Preisstrategie, die Verbrauchern unterschiedliche Preise für identische Waren oder Dienstleistungen berechnet.

Verschiedene Arten der Preisdiskriminierung

1. Preisdiskriminierung ersten Grades

Bei der Preisdiskriminierung ersten Grades, die auch als perfekte Preisdiskriminierung bezeichnet wird, werden Verbraucher in Rechnung gestellt. Käufertypen Käufertypen sind eine Reihe von Kategorien, die die Ausgabegewohnheiten der Verbraucher beschreiben. Das Verbraucherverhalten zeigt, wie Menschen mit unterschiedlichen Gewohnheiten den Höchstpreis ansprechen können, den sie bereit sind, für eine Ware oder Dienstleistung zu zahlen. Hier wird der Konsumentenüberschuss vollständig von der Firma erfasst. In der Praxis ist die maximale Zahlungsbereitschaft eines Verbrauchers schwer zu bestimmen. Daher wird eine solche Preisstrategie selten angewendet.

2. Preisdiskriminierung zweiten Grades

Bei einer Preisdiskriminierung zweiten Grades wird den Verbrauchern ein anderer Preis für die konsumierte Menge oder Menge berechnet. Beispiele beinhalten:

Es wird ein Telefonplan verwendet, der nach einer bestimmten Anzahl von Minuten einen höheren Tarif berechnet
Belohnungskarten, die Vielkäufern einen Rabatt auf zukünftige Produkte gewähren
Mengenrabatte für Verbraucher, die eine bestimmte Anzahl von mehr von einem bestimmten Gut kaufen

3. Preisdiskriminierung dritten Grades

Bei der Preisdiskriminierung dritten Grades, die auch als Gruppenpreisdiskriminierung bezeichnet wird, werden je nach Marktsegment unterschiedliche Preise berechnet. Demografische Daten Demografische Daten beziehen sich auf die sozioökonomischen Merkmale einer Bevölkerung, anhand derer Unternehmen die Produktpräferenzen und das Kaufverhalten von Kunden ermitteln. Mit den Merkmalen ihres Zielmarkts können Unternehmen ein Profil für ihren Kundenstamm erstellen. oder Verbrauchergruppe. Es ist allgemein in der Unterhaltungsindustrie zu sehen.

Wenn eine Person beispielsweise einen Film sehen möchte, sind die Preise für dieselbe Vorführung unterschiedlich, je nachdem, ob Sie minderjährig, erwachsen oder älter sind.

Grundvoraussetzungen für eine erfolgreiche Preisdiskriminierung

Damit ein Unternehmen diese Preisstrategie anwenden kann, müssen bestimmte Bedingungen erfüllt sein:

# 1 Unvollkommener Wettbewerb

Das Unternehmen muss ein Preismacher sein. Preisführer Ein Preisführer ist ein Unternehmen, das die Kontrolle über die Preisgestaltung von Waren und Dienstleistungen auf einem Markt ausübt. Die Aktionen des Preisführers lassen den anderen Wettbewerbern nur wenige oder keine anderen Optionen, als ihre Preise an den vom Preisführer festgelegten Preis anzupassen. (dh in einem Markt mit unvollkommenem Wettbewerb tätig sein). Es muss ein gewisses Maß an Monopolmacht vorhanden sein, um Preisdiskriminierung anwenden zu können. Wenn das Unternehmen in einem Markt mit perfektem Wettbewerb tätig ist, wäre diese Preisstrategie nicht möglich, da die Preise nicht ausreichend beeinflusst werden könnten.

# 2 Verhinderung des Weiterverkaufs

Das Unternehmen muss in der Lage sein, den Weiterverkauf zu verhindern. Mit anderen Worten, Verbraucher, die bereits eine Ware oder Dienstleistung zu einem niedrigeren Preis gekauft haben, dürfen diese nicht an andere Verbraucher weiterverkaufen können, die andernfalls einen höheren Preis für dieselbe Ware oder Dienstleistung gezahlt hätten.

# 3 Elastizität der Nachfrage

Verbrauchergruppen müssen unterschiedliche Elastizitäten der Nachfrage nachweisen. Preiselastizität Die Preiselastizität bezieht sich darauf, wie sich die nachgefragte oder gelieferte Menge eines Gutes ändert, wenn sich sein Preis ändert. Mit anderen Worten, es wird gemessen, wie viele Personen auf eine Änderung des Preises eines Artikels reagieren. (dh Personen mit niedrigem Einkommen sind im Vergleich zu Geschäftsreisenden elastischer gegenüber Flugtickets). Wenn alle Verbraucher die gleiche Elastizität der Nachfrage aufweisen, funktioniert diese Preisstrategie nicht.

Beispiel für Preisdiskriminierung: Cineplex

Das kanadische Unterhaltungsunternehmen Cineplex ist ein klassisches Beispiel für ein Unternehmen, das die Preisdiskriminierungsstrategie einsetzt. Je nach Altersgruppe werden Tickets für denselben Film zu unterschiedlichen Preisen verkauft. Darüber hinaus berechnet Cineplex an verschiedenen Tagen unterschiedliche Preise (Dienstag ist der billigste und Wochenende der teuerste). Das folgende Diagramm zeigt Cineplex für eine Filmvorführung an einem Montag.

Wie in der obigen Abbildung dargestellt, haben unterschiedliche Altersgruppen für dasselbe Screening einen unterschiedlichen Preis. Dies ist ein Beispiel für Preisdiskriminierung dritten Grades.

Preisdiskriminierung bei der Steigerung der Rentabilität eines Unternehmens

Stellen Sie sich eine Firma vor, die einen einzigen Preis für einen Apfel berechnet: 5 US-Dollar. In einem solchen Fall würde dies zu einem Verkauf und einem Gesamtumsatz von 5 USD führen:

Stellen Sie sich nun ein Unternehmen vor, das jedem Kunden einen anderen Preis berechnen kann. Beispielsweise:

5 $ für den ersten Verbraucher
4 $ für den zweiten Verbraucher
3 US-Dollar für den dritten Verbraucher und so weiter.

In einer solchen Situation kann das Unternehmen seine Einnahmen steigern, indem es an Kunden verkauft, die ursprünglich nicht kaufen wollten, indem es den Preis = Zahlungsbereitschaft jedes Kunden anbietet. Dies führt zu fünf Verkäufen und einem Gesamtumsatz von 5 USD + 4 USD + 3 USD + 2 USD + 1 USD = 15 USD.

Wie oben erwähnt, ermöglicht die Preisdiskriminierung einem Unternehmen, zusätzliche Gewinne zu erzielen und den Konsumentenüberschuss in Produzentenüberschuss umzuwandeln.

Vorteile der Preisdiskriminierung

Die Vorteile dieser Preisstrategie können sowohl aus Sicht des Unternehmens als auch des Verbrauchers betrachtet werden:

Die Firma

Gewinnmaximierung : Das Unternehmen ist in der Lage, Konsumentenrente in Produzentenrente umzuwandeln. Bei einer Preisdiskriminierungsstrategie ersten Grades wird jeder Konsumentenüberschuss in Produzentenüberschuss umgewandelt. Dies hängt auch mit der Überlebensfähigkeit zusammen, da kleinere Unternehmen besser überleben können, wenn sie in Zeiten größerer und geringerer Nachfrage unterschiedliche Preise anbieten können.
Skaleneffekte : Durch die Erhebung unterschiedlicher Preise dürfte das Verkaufsvolumen steigen. Infolgedessen können Unternehmen davon profitieren, ihre Produktion in Richtung Kapazität zu steigern und Skaleneffekte zu nutzen. Skaleneffekte Skaleneffekte beziehen sich auf den Kostenvorteil eines Unternehmens, wenn es sein Produktionsniveau erhöht. Der Vorteil ergibt sich aus dem umgekehrten Verhältnis zwischen den Fixkosten pro Einheit und der produzierten Menge. Je größer die produzierte Produktionsmenge ist, desto niedriger sind die Fixkosten pro Einheit. Typen, Beispiele, Anleitung

Der Verbraucher

Niedrigere Preise : Obwohl nicht alle Verbraucher Gewinner sind, können Verbraucher mit hoher Elastizität aufgrund von Preisdiskriminierung einen Konsumentenüberschuss aus den niedrigeren Preisen erzielen. In einem Kino beispielsweise werden Tickets für Senioren und Kinder in der Regel mit einem Rabatt auf Eintrittskarten für Erwachsene angeboten.

Nachteile der Preisdiskriminierung

Höhere Preise : Wie oben angegeben, werden einige Verbraucher mit niedrigeren Preisen konfrontiert sein, während andere mit höheren Preisen konfrontiert sein werden. Verbraucher mit höheren Preisen (dh Verbraucher, die in der Hochsaison Flugtickets kaufen) sind benachteiligt.
Reduzierung des Konsumentenüberschusses : Die Preisstrategie reduziert den Konsumentenüberschuss und transferiert Geld von Konsumenten an Produzenten, was zu Ungleichheit führt.