Was ist die Beachhead-Strategie?

Die Brückenkopfstrategie stammt aus den Leitfäden für die Militärstrategie Strategie Unternehmens- und Geschäftsstrategie. Lesen Sie alle Finanzartikel und Ressourcen zur Geschäfts- und Unternehmensstrategie, wichtige Konzepte, die Finanzanalysten in ihre Finanzmodellierung und -analyse einbeziehen können. First Mover-Vorteil, Porters 5 Forces, SWOT, Wettbewerbsvorteil, Verhandlungsmacht der Lieferanten, ein kleines Grenzgebiet zu gewinnen, das zu einer Hochburg wird und von dem aus Sie in den Rest des Territoriums vordringen können. Das kleine Grenzgebiet wird als Brückenkopf bezeichnet. Im Geschäft,Die Idee ist, Ihre Ressourcen auf ein kleines Marktgebiet (wie eine Produktkategorie oder ein kleineres Marktsegment) zu konzentrieren, um es zu einer Hochburg zu machen, bevor Sie in den breiteren Markt oder in die Produktkategorien vordringen. Ersatzprodukte Ersatzprodukte bieten Verbrauchern Auswahlmöglichkeiten bei Kaufentscheidungen von Bereitstellung gleich guter Alternativen, wodurch der Nutzen erhöht wird. Aus Sicht eines Unternehmens führen Ersatzprodukte jedoch zu einer Rivalität. Infolgedessen können Unternehmen im Wettbewerb hohe Marketing- und Werbekosten verursachen. Die Brückenkopfstrategie ermöglicht es einem Unternehmen, die kleinen Bereiche zu dominieren, von denen aus es in den Rest des Marktes eintreten und diesen dominieren kann.Unternehmen können im Wettbewerb hohe Marketing- und Werbekosten verursachen. Die Brückenkopfstrategie ermöglicht es einem Unternehmen, die kleinen Bereiche zu dominieren, von denen aus es in den Rest des Marktes eintreten und diesen dominieren kann.Unternehmen können im Wettbewerb hohe Marketing- und Werbekosten verursachen. Die Brückenkopfstrategie ermöglicht es einem Unternehmen, die kleinen Bereiche zu dominieren, von denen aus es in den Rest des Marktes eintreten und diesen dominieren kann.

Brückenkopf-Strategie

Die Alternative zur Brückenkopfstrategie ist die Sprüh- und Gebetstechnik. Die letztere Strategie beinhaltet die Verbreitung einer generischen Botschaft auf einem breiten Markt von Interessenten und das Verlassen auf bloße Zahlen, um auf diesem Markt Gewinne zu erzielen. Unternehmen, die die Spray- und Gebetstechnik verwenden, setzen häufig unrealistische größere Pläne zur Dominierung der Marktsegmente. Total Addressable Market (TAM) Der Total Addressable Market (TAM), auch als Total Available Market bezeichnet, ist die Gesamtumsatzmöglichkeit, die einem Produkt zur Verfügung steht oder Service if oder Produktkategorien. Sie erreichen eine große Anzahl von Menschen, aber ihre Bemühungen sind nicht so zielgerichtet wie bei einer Brückenkopfstrategie.

Brückenkopf definiert

Der Begriff Brückenkopf leitet sich von einer militärischen Strategie ab, die befürwortet, dass Sie bei der Annäherung an ein feindliches Gebiet alle Ihre Ressourcen darauf konzentrieren sollten, ein kleines Grenzgebiet zu gewinnen, das zu einer Festung wird, von der aus Sie in das feindliche Gebiet vordringen können.

Der Begriff bezieht sich auf die Invasion der Normandie im Jahr 1944, bei der alliierte Truppen ihre Aufmerksamkeit auf die Strände der Normandie richteten, an denen sie eine Gegeninvasion in Europa inszenierten und den Zweiten Weltkrieg gewannen. Das Konzept wurde erstmals in Geoffrey Moores Buch Crossing the Chasm vorgestellt.

Brückenkopf-Akquisition

Die Brückenkopfstrategie wird auch bei Fusionen und Übernahmen wiederholt. Fusionen und Übernahmen M & A-Prozess Dieser Leitfaden führt Sie durch alle Schritte des M & A-Prozesses. Erfahren Sie, wie Fusionen und Übernahmen sowie Transaktionen abgeschlossen werden. In diesem Handbuch werden der Akquisitionsprozess von Anfang bis Ende, die verschiedenen Arten von Acquirern (strategische oder finanzielle Einkäufe), die Bedeutung von Synergien und die Transaktionskosten beschrieben. Eine Akquisition von Brückenkopf erfolgt, wenn ein Unternehmen ein anderes Unternehmen an einem neuen geografischen Standort erwirbt, um sich an diesem Standort für künftiges Wachstumspotenzial zu etablieren. Ein Unternehmen kann eine Brückenkopfstrategie implementieren, wenn der Markt sehr groß ist und es nicht das Risiko eingehen möchte, eine große Investition in einen neuen, noch nicht erprobten Markt zu tätigen.

Die Akquisition von Beachhead ermöglicht es einem Unternehmen auch, die Akzeptanz der Produkte des Unternehmens auf dem neuen Markt zu testen und zu entscheiden, ob mehr Kapital in den Markt investiert oder der gesamte Plan aufgegeben werden soll, wenn der Markt für seine Produkte nicht empfänglich ist.

Die Strategie kann auch durch den Kauf einer Minderheitsbeteiligung umgesetzt werden. Nicht beherrschende Anteile Eine nicht beherrschende Beteiligung (NCI) ist eine Beteiligung von weniger als 50% an einem Unternehmen, bei der die gehaltene Position dem Anleger wenig Einfluss oder eine Beteiligung an einem Unternehmen verleiht. als erster Schritt in einer feindlichen Übernahme. Wenn das Ziel die Übernahmepläne eines Erwerbers kennt, kann es meistens Maßnahmen ergreifen, die die Übernahme verhindern können. Einige dieser Maßnahmen können die Übertragung von Mehrheitsanteilen in einen Stimmrechtsfonds, rechtliche Schritte oder die Ablehnung des Erwerbs umfassen.

Durch den Erwerb einer Minderheitsbeteiligung an dem Zielunternehmen kann der Erwerber jedoch seine Pläne, eine Mehrheit der Aktien des Unternehmens zu besitzen, schrittweise vorantreiben, ohne Alarm zu schlagen. Die Strategie kann dem Erwerber auch dabei helfen, zu beurteilen, ob das Ziel ein ideales Unternehmen für Investitionen ist, da es einen besseren Überblick über die Geschäftstätigkeit des Unternehmens erhält, wenn es eine Minderheitsbeteiligung an dem Zielunternehmen besitzt.

Brückenkopfmarkt

Ein Brückenkopfmarkt kann als kleiner Markt mit spezifischen Merkmalen definiert werden, die ihn zu einem idealen Ziel für den Verkauf eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung machen. Die Wahl des Marktes basiert auf der Kompatibilität zwischen den verfügbaren Ressourcen, dem Produkt und dem Markt selbst. Der Markt sollte dem Unternehmen helfen, bestimmte Ziele zu erreichen, die es von seiner Kindheit an auf andere Märkte bringen.

Hier sind einige der Bedingungen, die einen Brückenkopfmarkt definieren:

Kunden kaufen ähnliche Produkte

Ein Unternehmen sollte in einen Markt eintreten, in dem die potenziellen Kunden bereits ein ähnliches Produkt kaufen wie das, das das Unternehmen anbieten möchte.

Kunden haben ähnliche Verkaufszyklen

Die Kunden auf dem potenziellen Markt sollten ähnliche Verkaufszyklen haben und erwarten, dass sie den Produktwert auf ähnliche Weise erhalten. Verkaufszyklen sind vorhersehbare Phasen, in denen ein Unternehmen erwartet, seine Produkte oder Dienstleistungen an Kunden in einem bestimmten Marktsegment zu verkaufen.

Mundpropaganda zwischen Kunden

Ein Markt, in dem Kunden häufig Informationen oder Ideen mündlich verbreiten, ist möglicherweise ein guter Markt für die Umsetzung der Brückenkopfstrategie. Die Kunden können bestimmten Communities oder Regionen angehören, in denen sie Informationen mit anderen potenziellen Kunden austauschen. Diese Märkte, in denen bestehende Kunden als Referenz für potenzielle Kunden dienen, dienen als ideale Knotenpunkte, an denen neue Unternehmen eine Dominanz schaffen können.

Segmentierungen für den Beachhead-Markt

Ein Unternehmen sollte eine fokussierte Segmentierung für den Brückenkopfmarkt haben, damit es seine Vorschläge verfeinern kann. Die Marktsegmentierung kann basieren auf:

Geographie

Geografie bezieht sich auf den Heimatmarkt, auf dem das Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen einführen möchte. Da der Eintritt in einen Heimatmarkt den Aufbau von Beziehungen und das persönliche Vertrauen erfordert, profitieren lokale Projektträger von deutlichen Vorteilen. Die lokalen Veranstalter werden mit der Kultur des lokalen Marktes vertraut sein, die Reisekosten und der Zugang zum Markt werden minimiert und die lokalen Kunden werden sich im Umgang mit lokalen Lieferanten wohlfühlen.

Branche vertikal

Kunden schätzen Produkte, die speziell für sie entwickelt wurden. Ein Unternehmen sollte seine Produkte und Dienstleistungen so ausrichten und positionieren, dass Kunden die Produkte des Unternehmens von denen seiner Wettbewerber unterscheiden können.

Kundenprofile

Die Merkmale von Frühanwendern des von einem Unternehmen angebotenen Produkts oder der Dienstleistung können definiert werden, um zu identifizieren, auf welches Marktsegment abgezielt werden soll. Die idealen Kundenprofile sollten Early Adopters und Kunden umfassen, die nach spezifischen Lösungen suchen, da sie für neue Beziehungen oder Produktangebote empfänglicher sind.

Prozess

Ein Unternehmen kann beschließen, ein neues Produkt auf dem Zielmarkt anzubieten, das eine Vielzahl von Anwendungen für verschiedene Geschäftsprozesse und Technologieumgebungen bietet. Für eine bessere Ausrichtung in einer Brückenkopfumgebung sollte das Unternehmen die Verwendungsvielfalt minimieren, damit es sich zuerst auf bestimmte Kundenkategorien konzentrieren kann, bevor es auf den Rest des Marktes übergeht.

Mehr Ressourcen

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