Das Competitive Forces-Modell ist ein wichtiges Instrument für die strategische Analyse. Strategische Analyse Die strategische Analyse bezieht sich auf den Prozess der Durchführung von Untersuchungen zu einem Unternehmen und seiner Betriebsumgebung, um eine Strategie zu formulieren. Die Definition zur Analyse der Wettbewerbsfähigkeit in einer Branche. Das Modell wird häufiger als das Fünf-Kräfte-Modell des Porters bezeichnet, das die folgenden fünf Kräfte umfasst: Rivalitätsintensität, Bedrohung durch potenzielle Neueinsteiger Bedrohung durch neue Teilnehmer Die Bedrohung durch neue Teilnehmer bezieht sich auf die Bedrohung, die neue Wettbewerber für aktuelle Spieler darstellen innerhalb einer Branche. Es ist eine der Kräfte, die die Verhandlungsmacht der Käufer prägen. Verhandlungsmacht der Käufer Die Verhandlungsmacht der Käufer, eine der Kräfte im Rahmen der Fünf-Kräfte-Branchenanalyse von Porter, bezieht sich auf den Druck, den Kunden / Verbraucher ausüben können.Verhandlungsmacht der Lieferanten Verhandlungsmacht der Lieferanten Die Verhandlungsmacht der Lieferanten, eine der Kräfte im Porter Five Forces Industry Analysis Framework, ist das Spiegelbild der Verhandlungsmacht und der Bedrohung durch Ersatzwaren und / oder -dienstleistungen.
In unser Modell der Wettbewerbskräfte schließen wir eine sechste Kraft ein, die Macht komplementärer Waren- und / oder Dienstleistungsanbieter. Das Modell hilft einem Unternehmen, die Risiken in der Branche zu verstehen, in der es tätig ist, und zu entscheiden, wie es seine Strategien als Reaktion auf den Wettbewerb umsetzen möchte.
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Intensität der Branchenrivalität
Es gibt mehrere Faktoren, die die Intensität der Rivalität innerhalb einer Branche beeinflussen können.
- Konzentration der Rivalen - je mehr Konkurrenten, desto intensiver die Rivalität
- Produkthomogenität - Branchen, die sehr ähnliche Produkte verkaufen, sind wahrscheinlich wettbewerbsfähiger
- Kosten für den Wechsel von Verbrauchern - Wenn der Wechsel von einem Produkt eines Unternehmens zu einem Wettbewerber viel kostet, ist das Unternehmen wahrscheinlich weniger Konkurrenz ausgesetzt
- Überkapazitäten - Wenn in einer Branche Überproduktionskapazitäten verfügbar sind, besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit einer zunehmenden Rivalität, da Unternehmen die Branche für den Einstieg attraktiver finden
- Markentreue - Die Rivalität ist hoch, wenn Kunden eine geringe Markentreue haben
- Netzwerkeffekte - bezieht sich auf den positiven Effekt auf den Wert eines Produkts, wenn ein zusätzlicher Benutzer des Produkts vorhanden ist. Wenn ein Netzwerkeffekt vorliegt, steigt der Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung, wenn mehr Menschen es verwenden.
Bedrohung potenzieller Teilnehmer
Die Bedrohung durch potenzielle Marktteilnehmer Bedrohung durch neue Marktteilnehmer Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer bezieht sich auf die Bedrohung, die neue Wettbewerber für aktuelle Akteure in einer Branche darstellen. Es ist eine der Kräfte, die das prägen, und wird von Dingen wie:
- Markenloyalität
- Kostenvorteil oder Skaleneffekte - Die Gefahr potenzieller Marktteilnehmer ist tendenziell höher, wenn Unternehmen Skaleneffekte durch Massenproduktion erzielen können
- Umstellungskosten
- Netzwerkeffekte
- Überkapazitäten
- Staatliche Regulierung - Branchen mit strenger staatlicher Regulierung stellen ein höheres Hindernis für potenzielle Neueinsteiger dar
- Austrittsbarrieren - Wenn der Austritt aus einer Branche hohe Kosten erfordert, ist es weniger wahrscheinlich, dass Unternehmen überhaupt in die Branche eintreten
- Investition in Spezialausrüstung - Unternehmen berücksichtigen auch den Kapitalbetrag, der beim Eintritt in eine Branche in Spezialausrüstung investiert werden muss
- Hohe Fixkosten - Dinge wie Spezialausrüstung, Immobilien und Grundstücke sind Beispiele für hohe Fixkosten
- Spezialisierte Fähigkeiten - Beim Eintritt in eine Branche, die spezielle Fähigkeiten oder Techniken erfordert, besteht für potenzielle Marktteilnehmer eine höhere Eintrittsbarriere
Verhandlungsmacht der Käufer
Die Verhandlungsmacht der Käufer Verhandlungsmacht der Käufer Die Verhandlungsmacht der Käufer, eine der Kräfte im Rahmen der Fünf-Kräfte-Branchenanalyse von Porter, bezieht sich auf den Druck, den Kunden / Verbraucher ausüben können, wenn:
- Die Käufer sind groß oder konzentriert , daher haben ihre Entscheidungen zum Kauf eines Produkts / einer Dienstleistung größere Auswirkungen auf das Unternehmen
- Käufer kaufen einen großen Prozentsatz des Volumens
- Käufer haben gute Informationen über das Produkt, wie Produktpreise und Nachfrage
Käufer sind preisempfindlich, wenn:
- Es gibt viele Wettbewerber in der Branche , die den Käufern mehr Auswahlmöglichkeiten mit niedrigeren Preisen und besseren Produktattributen bieten
- Es gibt viele Ersatzstoffe
- Die Umstellungskosten sind niedrig , sodass es den Käufern gleichgültig ist, Produkte von einem Unternehmen oder seinen Konkurrenten zu kaufen
- Die Produkthomogenität ist hoch
Verhandlungsmacht der Lieferanten
Die Verhandlungsmacht der Lieferanten Verhandlungsmacht der Lieferanten Die Verhandlungsmacht der Lieferanten, eine der Kräfte in Porters Five Forces Industry Analysis Framework, ist das Spiegelbild der Verhandlungsmacht, wenn:
- Die Lieferanten sind groß oder konzentriert
- Lieferanten können die Integration in die Branche glaubwürdig gefährden
- Konkurrenten kaufen einen kleinen Prozentsatz der Produkte der Lieferanten
Die Preiselastizität der Käufer ist hoch, wenn:
- Es gibt nur wenige alternative Anbieter
- Es sind nur wenige Ersatz-Eingänge verfügbar
- Die Umstellungskosten sind für Käufer hoch
Bedrohung durch Ersatzwaren / -dienstleistungen
Unternehmen sind wahrscheinlich einer hohen Bedrohung durch Ersatzwaren / -dienstleistungen ausgesetzt, wenn:
- Die Wechselkosten sind für die Kunden niedrig
- Ersatzprodukte haben im Vergleich zu den aktuellen Produkten überlegene Preise
- Ersatzstoffe haben bessere Eigenschaften oder Leistungsmerkmale
Befugnis ergänzender Waren- / Dienstleister
Ergänzende Waren oder Dienstleistungen können die bestehenden Produkte in einer Branche aufwerten. Wenn Ergänzungen jedoch unattraktive Merkmale aufweisen oder den Verbrauchern keinen Wert bieten, können sie tatsächlich zu einem Problem für die Branche werden, indem sie das Wachstum verlangsamen und die Rentabilität einschränken.
Bei der Entwicklung von Strategien für ein Unternehmen sollten Entscheidungsträger berücksichtigen, wie sie möglicherweise Komplementanbieter dazu ermutigen können, sich zu integrieren und Teil des Unternehmens zu werden. Eine erfolgreiche Integration mit Komplementanbietern dürfte die Marktchancen erweitern und dem Unternehmen gewinnsteigernde Vorteile bringen.
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Zusätzliche relevante Finanzressourcen umfassen:
- Verhandlungsmacht der Käufer Verhandlungsmacht der Käufer Die Verhandlungsmacht der Käufer, eine der Kräfte im Rahmen der Fünf-Kräfte-Branchenanalyse von Porter, bezieht sich auf den Druck, den Kunden / Verbraucher ausüben können
- Bedrohung durch neue Marktteilnehmer Bedrohung durch neue Marktteilnehmer Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer bezieht sich auf die Bedrohung, die neue Wettbewerber für aktuelle Akteure in einer Branche darstellen. Es ist eine der Kräfte, die das prägen
- Externe Analyse Externe Analyse Externe Analyse bedeutet, das Branchenumfeld des Unternehmens zu untersuchen, einschließlich Faktoren wie Wettbewerbsstruktur, Wettbewerbsposition und Dynamik
- Alle Strategie Ressourcen Strategie Unternehmens- und Geschäftsstrategie-Leitfäden. Lesen Sie alle Finanzartikel und Ressourcen zur Geschäfts- und Unternehmensstrategie, wichtige Konzepte, die Finanzanalysten in ihre Finanzmodellierung und -analyse einbeziehen können. First Mover-Vorteil, Porters 5 Forces, SWOT, Wettbewerbsvorteil, Verhandlungsmacht der Lieferanten
