Provision bezieht sich auf die Vergütung Vergütung Vergütung ist jede Art von Vergütung oder Zahlung, die eine Person oder ein Mitarbeiter als Vergütung für ihre Dienstleistungen oder die Arbeit erhält, die sie für eine Organisation oder ein Unternehmen leisten. Dies umfasst das Grundgehalt, das ein Mitarbeiter erhält, sowie andere Arten von Zahlungen, die im Laufe seiner Arbeit anfallen und die einem Mitarbeiter nach Abschluss einer Aufgabe gezahlt werden, bei der häufig eine bestimmte Anzahl von Produkten oder Dienstleistungen verkauft wird.
Der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen ist eine Herausforderung. Professionals Professional Der Begriff Professional bezieht sich auf alle Personen, die ihren Lebensunterhalt mit der Ausübung einer Tätigkeit verdienen, für die ein bestimmtes Bildungs-, Qualifikations- oder Ausbildungsniveau erforderlich ist. Wer sich für Vertrieb und Marketing interessiert, hat es mit hartem Wettbewerb zu tun. Arbeitgeber bieten eine Provision an, um ihre Mitarbeiter zu motivieren, produktiver zu machen, mehr Umsatz zu generieren und Kunden anzulocken.
Vertriebs- und Marketingjobs in vielen Branchen wie Automobil und Immobilien bieten in der Regel eine Provisionsvergütung. Es kann Teil des Gehalts eines Mitarbeiters oder eine separate Form des Einkommens sein, das nach einem anderen Zeitplan gezahlt wird. Sie wird auf der Grundlage eines Prozentsatzes des Gesamtumsatzes berechnet. Umsatzerlöse Umsatzerlöse sind die Einnahmen, die ein Unternehmen aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erzielt. In der Buchhaltung können und werden die Begriffe "Umsatz" und "Umsatz" synonym verwendet, um dasselbe zu bedeuten. Einnahmen bedeuten nicht unbedingt Bargeld. . Das heißt, je mehr Produkte oder Dienstleistungen ein Mitarbeiter verkaufen kann, desto höher ist der Betrag, den er erhält.
Wie funktionieren Provisionen?
Unternehmen unterscheiden sich in der Art und Weise, wie sie Provisionen festlegen und zahlen. Eine Möglichkeit ist die Pauschalprovision, bei der der Mitarbeiter einen Satz oder Prozentsatz für jeden Verkauf erhält, den er oder sie tätigt. Der andere Weg ist rampen Kommission wobei der Prozentsatz erhöht sich, wenn der Mitarbeiter mehr Umsatz erreicht oder höhere Ziele erzeugt.
Stellen Sie bei der Annahme eines Auftrags mit Provisionsvergütung sicher, dass Sie den Prozess zur Berechnung des Betrags verstehen. Beachten Sie, dass verschiedene Faktoren Ihr Einkommen beeinflussen können. Nehmen Sie sich also Zeit, um Ihren Arbeitsvertrag vollständig zu verstehen.
Vorteile der Provisionsvergütung
1. Ermutigt die Mitarbeiter, härter zu arbeiten
Hochtalentierte Fachleute in Vertrieb und Marketing profitieren mehr von der Provisionsvergütung, da ihr Einkommen davon abhängt, wie hart sie arbeiten. Je mehr Verkäufe sie tätigen, desto großzügiger wird ihre Vergütung im Vergleich zu ihren weniger motivierten Kollegen.
2. Hilft bei der Verwaltung der Lohnkosten
Arbeitgeber erhalten durch die Vergütung der Arbeitnehmer auf Provisionsbasis die Möglichkeit, ihre Lohnkosten zu verwalten. Da der Betrag, den sie ihren Mitarbeitern geben, von den Umsätzen oder Einnahmen abhängt, die sie erwirtschaften, können Arbeitgeber die Kosten festhalten. Feste und variable Kosten Die Kosten können je nach Art auf verschiedene Arten klassifiziert werden. Eine der beliebtesten Methoden ist die Klassifizierung nach Fixkosten und variablen Kosten. Die Fixkosten ändern sich nicht mit der Zunahme / Abnahme des Produktionsvolumens, während die variablen Kosten nur von den Mitarbeitern abhängig sind, die keine guten Leistungen erbringen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, eine proaktive und motivierte Belegschaft zu entwickeln.
Nachteile der Provisionsvergütung
1. Konzentriert sich zu sehr darauf, Provisionen zu verdienen
Hochmotivierte Verkäufer können viel Geld verdienen, aber in einigen Fällen können sie sich zu sehr auf die Provision konzentrieren. Sie werden potenziellen Kunden ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht vollständig erklären können. Anstatt einen Verkauf zu generieren, können sie Menschen davon abhalten, ihre Angebote zu kaufen. Gleiches gilt für übermäßig aggressive Verkaufsmethoden, bei denen neue Kunden möglicherweise durch zu viel Verkauf und andere Hochdrucktaktiken abgeschaltet werden.
2. Beeinflusst die Teamdynamik
Provisionsbasierte Vergütung kann auch die Dynamik eines Teams beeinflussen. Die Zusammenarbeit mit Kollegen, die viel mehr verdienen als Sie, kann negative Emotionen wie Neid und Ressentiments auslösen.
Gemischter Ansatz
Viele Unternehmen bieten ein gemischtes Vergütungspaket an, um ein Gleichgewicht zwischen Gehalt und Provision herzustellen. Bei einem solchen Ansatz erhalten die Mitarbeiter ein Grundgehalt für die Arbeitsplatzsicherheit und als Teil von Initiativen zur Förderung der Loyalität. Es ist auch wichtig, wenn sich die Verkäufer neben dem Verkauf um andere Aufgaben kümmern.
Die Mitarbeiter erhalten zusätzlich zum Grundgehalt eine Provisionsvergütung, um sie zu motivieren, mehr Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
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- Jährliches Einkommen Jährliches Einkommen Das jährliche Einkommen ist der Gesamtwert des während eines Geschäftsjahres erzielten Einkommens. Das Bruttojahreseinkommen bezieht sich auf alle Einnahmen, bevor Abzüge vorgenommen werden, und das Nettojahreseinkommen bezieht sich auf den Betrag, der nach Abzug aller Abzüge verbleibt. Das Konzept gilt sowohl für Einzelpersonen als auch für Unternehmen
- Bruttolohn Bruttolohn Der Bruttolohn bezieht sich auf den Betrag, der zur Berechnung des Lohns eines Arbeitnehmers (Stundenlohn) oder des Gehalts (für den Angestellten) verwendet wird. Dies ist der Gesamtbetrag der Vergütung vor Abzug von Steuern und anderen Abzügen wie Medicare, Sozialversicherung, Versicherung und Beiträgen zu Rente und Wohltätigkeit.
- KPIs für Arbeitskräfte KPIs für Arbeitskräfte Wie können wir die Arbeitskräfte überwachen? Regierungen und Ökonomen beziehen sich normalerweise auf drei Hauptkennzahlen (KPIs), um die Stärke der Arbeitskräfte eines Landes zu bewerten
- Erfolgsgebühr Erfolgsgebühr In der Finanzbranche ist eine Erfolgsgebühr eine Provision, die an einen Berater (normalerweise eine Investmentbank) für den erfolgreichen Abschluss einer Transaktion gezahlt wird. Die Gebühr hängt davon ab, ob der Kunde sein Ziel erfolgreich erreicht und damit die Interessen des Kunden und des Beraters in Einklang gebracht werden. In der Regel ein Prozentsatz des Geschäftswerts
