Jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR) beziehen sich auf jährlich normalisierte Einnahmen, die ein Unternehmen von seinen Kunden für die Bereitstellung von Produkten oder Dienstleistungen erwartet. Produkte und Dienstleistungen Ein Produkt ist ein materieller Gegenstand, der zum Erwerb auf den Markt gebracht wird. Aufmerksamkeit oder Verbrauch, während eine Dienstleistung ein immaterieller Gegenstand ist, der sich aus ergibt. Im Wesentlichen ist der jährliche wiederkehrende Umsatz eine Metrik für vorhersehbare und wiederkehrende Einnahmen, die von Kunden innerhalb eines Jahres generiert werden. Die Kennzahl wird hauptsächlich von Unternehmen verwendet, die nach einem abonnementbasierten Modell arbeiten.
Zusammenfassung
- Der jährliche wiederkehrende Umsatz (ARR) wird auf jährlicher Basis normalisiert, die ein Unternehmen von seinen Kunden erwartet, um ihnen Produkte oder Dienstleistungen anzubieten.
- Der jährliche wiederkehrende Umsatz (ARR) ist eine Messgröße zur Quantifizierung des Wachstums eines Unternehmens, zur Bewertung seines Abonnementmodells und zur Prognose seines Umsatzes.
- Durch die Aufteilung des ARR in einzelne Komponenten (ARR von Neukunden, ARR von Upgrades usw.) können Sie nachverfolgen, welche Kundensegmente am meisten zur Umsatzgenerierung des Unternehmens beitragen.
ARR vs. MRR
Die ARR-Metrik ist den monatlichen wiederkehrenden Einnahmen (MRR) sehr ähnlich. Monatliche wiederkehrende Einnahmen (MRR) Die monatlichen wiederkehrenden Einnahmen (MRR) sind Finanzkennzahlen, die die Einnahmen anzeigen, die ein Unternehmen monatlich von Kunden für die Bereitstellung von Produkten erwartet oder Dienstleistungen. Im Wesentlichen misst MRR den normalisierten monatlichen Umsatz des Unternehmens. . Der einzige Unterschied zwischen den beiden Metriken besteht in dem Zeitraum, in dem sie normalisiert werden (Jahr gegenüber Monat). Somit bietet ARR einen langfristigen Überblick über den Fortschritt eines Unternehmens, während MRR zur Identifizierung seiner kurzfristigen Entwicklung geeignet ist.
ARR ist eine wichtige Messgröße sowohl für das Management eines Unternehmens als auch für Investoren. Manager können die Maßnahme verwenden, um den allgemeinen Gesundheitszustand des Unternehmens zu bewerten. Darüber hinaus kann ARR auch zur Bewertung der langfristigen Geschäftsstrategien des Unternehmens verwendet werden. Aus Anlegersicht stellen Vorhersehbarkeit und Stabilität von ARR sicher, dass die Metrik verwendet werden kann, um die Leistung des Unternehmens mit der seiner Mitbewerber zu vergleichen und sie mit der eigenen Leistung im Zeitverlauf zu vergleichen.
Verwendung von ARR
Jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR) gelten als eine der wichtigsten Kennzahlen für abonnementbasierte Unternehmen. Die Metrik bietet einige wichtige Anwendungen für ein Unternehmen:
1. Quantifiziert das Wachstum des Unternehmens
Vorhersehbarkeit und Stabilität von ARR machen die Metrik zu einem guten Maß für das Wachstum eines Unternehmens. Durch den Vergleich von ARRs über mehrere Jahre kann ein Unternehmen klar erkennen, ob seine Geschäftsentscheidungen zu Fortschritten führen.
2. Bewerten Sie den Erfolg des Geschäftsmodells
Im Gegensatz zum Gesamtumsatz ist der Umsatz der Wert aller Verkäufe von Waren und Dienstleistungen, die von einem Unternehmen in einem Zeitraum erfasst wurden. Umsatzerlöse (auch als Umsatzerlöse oder Erträge bezeichnet) bilden den Beginn der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens und werden häufig als „Top Line“ eines Unternehmens angesehen. ARR berücksichtigt alle Mittelzuflüsse eines Unternehmens und bewertet nur die Einnahmen aus Abonnements. Somit ermöglicht ARR einem Unternehmen zu identifizieren, ob sein Abonnementmodell erfolgreich ist oder nicht.
3. Umsatz prognostizieren
Ähnlich wie MRR wird ARR häufig für Umsatzprognosen verwendet. Die Metrik wird allgemein als Basislinie bezeichnet und kann leicht in komplexere Berechnungen einbezogen werden, um die zukünftigen Einnahmen des Unternehmens zu prognostizieren.
Wie berechnet man den ARR?
Die Berechnung des ARR berücksichtigt nur wiederkehrende Einnahmen und schließt einmalige oder variable Gebühren aus.
In einem vereinfachten Szenario können wiederkehrende jährliche Einnahmen aus Zahlen für Mehrjahresverträge berechnet werden. Stellen Sie sich ein Unternehmen mit einem Kunden vor, der ein Fünfjahresabonnement für einen Gesamtbetrag von 10.000 US-Dollar abgeschlossen hat. Bestimmen Sie den ARR des Unternehmens, indem Sie einfach den Gesamtbetrag des Vertrags durch die Vertragsdauer dividieren:
ARR = 10.000 USD / 5 = 2.000 USD
Wiederholen Sie für mehrere Kunden dieselbe Berechnung für jeden Kunden und bestimmen Sie den ARR, indem Sie alle jährlichen Beträge addieren.
Im wirklichen Leben ziehen es Unternehmen jedoch vor, die Gesamtzahl in einzelne ARRs aufzuteilen. Die allgemeinen ARR-Komponenten umfassen Folgendes:
- ARR von neuen Kunden hinzugefügt
- ARR aus Erneuerungen von aktuellen Kunden hinzugefügt
- ARR wurde durch Upgrades von aktuellen Kunden hinzugefügt
- ARR verloren durch Downgrades von aktuellen Kunden
- ARR verloren von aufgewühlten Kunden
Die Aufschlüsselung der Gesamtzahl hilft einem Unternehmen zu identifizieren, welche Kundensegmente am meisten zu seiner ARR beitragen.
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