Wer ist ein gewerblicher Immobilienmakler?

Ein gewerblicher Immobilienmakler ist ein Vermittler zwischen Verkäufern und Käufern von gewerblichen Immobilien, der Kunden beim Verkauf, Leasing, Leasingklassifizierungen hilft. Leasingklassifizierungen umfassen Operating-Leasingverhältnisse und Capital-Leasingverhältnisse. Ein Leasing ist eine Art von Transaktion, die von einem Unternehmen durchgeführt wird, um das Recht zur Nutzung eines Vermögenswerts zu haben. Bei einem Mietvertrag zahlt das Unternehmen der anderen Partei einen vereinbarten Geldbetrag, ähnlich wie bei der Miete, als Gegenleistung für die Fähigkeit, den Vermögenswert zu nutzen. oder gewerbliche Immobilien kaufen. Ein gewerblicher Immobilienmakler hat die Freiheit, als unabhängiger Makler, Arbeitgeber von gewerblichen Immobilienmaklern oder als Mitglied eines gewerblichen Immobilienmaklerunternehmens zu arbeiten.

Der Hauptunterschied zwischen einem gewerblichen Immobilienmakler und einem gewerblichen Immobilienmakler besteht darin, dass der erstere unabhängig arbeiten kann, während der letztere dies nicht tut. Ein gewerblicher Immobilienmakler muss bei einem lizenzierten Makler angestellt sein.

Was sind Gewerbeimmobilien?

Eine Immobilie wird als Gewerbeimmobilie eingestuft, wenn sie nur zur Geschäftsführung genutzt wird. Gewerbliche Immobilien gehören in der Regel einem Investor, der von jedem Unternehmen, das von dieser Immobilie aus operiert, Miete kassiert. Beispiele für gewerbliche Immobilien sind Büroflächen, Einkaufszentren, Hotels, Convenience-Stores und Restaurants.

Qualifikationen zum gewerblichen Immobilienmakler

Bildungsvoraussetzungen

Die Grundvoraussetzung, um ein gewerblicher Immobilienmakler zu werden, ist ein Abitur (oder ein gleichwertiger Bildungsabschluss). Die meisten erfolgreichen gewerblichen Immobilienmakler / -makler haben einen Bachelor- oder Diplomabschluss in Wirtschaft, Statistik und Finanzen. Top-Finanzzertifizierungen Liste der Top-Finanzzertifizierungen. Verschaffen Sie sich einen Überblick über die besten Finanzzertifizierungen für Fachleute auf der ganzen Welt, die auf diesem Gebiet tätig sind. In diesem Leitfaden werden die sechs wichtigsten Programme verglichen, um ein zertifizierter Finanzanalyst verschiedener Programmanbieter wie CFA, CPA, CAIA, CFP, FRM, FMVA, Wirtschaft oder Immobilien zu werden (mit besonderem Schwerpunkt auf dem Verkauf oder der Vermietung von Gewerbeimmobilien). .

Rechtliche Anforderungen

Ein gewerblicher Immobilienmakler ist ein Immobilienprofi, der seine Ausbildung über das Niveau eines gewerblichen Immobilienmaklers hinaus fortgesetzt hat. Um als gewerblicher Immobilienmakler zertifiziert zu werden, muss eine Person in jedem Staat, in dem sie ihren Beruf ausüben möchte, eine staatliche Lizenz erhalten. Eine Person muss die Prüfung zum gewerblichen Immobilienmakler bestehen, um die Zertifizierung und eine staatliche Lizenz zu erhalten. (Hinweis: Eine gewerbliche Immobilienlizenz ist von einer Immobilienmaklerlizenz getrennt.)

Die folgenden Schritte müssen unternommen werden, damit eine Person zur Prüfung zum gewerblichen Immobilienmakler berechtigt ist:

• Die Person muss mindestens ein bis drei Jahre in einem Unternehmen beschäftigt sein (je nach Bundesland unterschiedlich).
• Als nächstes müssen sie 60-90 Stunden staatlich genehmigte Lizenzkurse absolvieren
• Nach Abschluss der staatlich anerkannten Lizenzierungskurse kann die Person die Prüfung ablegen. Im Rahmen der Prüfung werden Bewerber häufig zu den geltenden Bundes- und Landesgesetzen in der gewerblichen Immobilienbranche befragt.

Diejenigen, die die Prüfung bestehen, sind als gewerbliche Immobilienmakler zertifiziert. Um die Lizenz weiterhin zu besitzen, muss ein gewerblicher Immobilienmakler alle zwei bis vier Jahre relevante Weiterbildungskurse belegen (auch hier variieren die spezifischen Anforderungen von Bundesstaat zu Bundesstaat - wenn Sie in mehreren Bundesstaaten tätig sind, sollten Sie die strengsten Anforderungen erfüllen Zustand). Beliebte und hilfreiche Weiterbildungskurse umfassen Hypothekendarlehensvermittlung, Immobilienbewertung und Immobilienrecht.

Einkommen eines gewerblichen Immobilienmaklers

Das Einkommen eines gewerblichen Immobilienmaklers basiert auf den Provisionen, die durch Verkäufe generiert werden. In der Listungsvereinbarung (ein Vertrag zwischen dem Listing Broker und dem Verkäufer, in dem Einzelheiten der Listung angegeben sind) ist die Provision des Brokers angegeben. Die Maklerprovision für Gewerbeimmobilien ist verhandelbar und beträgt im Durchschnitt etwa 6% des endgültigen Verkaufspreises. Wenn die Immobilie eher vermietet als verkauft wird, wird die Maklergebühr auf der Grundlage der Fläche und der Nettomieteinnahmen festgelegt.

In der Regel wird die Provision vom Verkäufer aus dem Verkaufserlös bezahlt, es sei denn, Verkäufer und Käufer verhandeln eine Aufteilung (Hinweis: Der Verkäufer berücksichtigt die Provision häufig im Angebotspreis). Die Provision wird gezahlt, sobald der Deal abgeschlossen ist. Die Provision wird zwischen dem kaufenden Makler und dem verkaufenden / börsennotierten Makler aufgeteilt. Wenn der Broker jedoch nicht unabhängig arbeitet, wird die Provision auf vier Arten aufgeteilt. Zunächst wird die Provision aufgeteilt und dem kaufenden Broker und dem Listing Broker gutgeschrieben. Jeder Broker nimmt dann seine Brokergebühr / Provision und zahlt dem entsprechenden Makler seine Provision, die in der Regel eine Pauschalgebühr pro ausgeführtem Geschäft ist.

Folgende Aufwendungen sind bei der Festsetzung der Maklerprovision zu berücksichtigen:

• Vereinsgebühren
• Lizenzgebühren
• Werbe- und Marketingkosten
• Gebühren für den Multiple Listing Service (MLS)

Ein glaubwürdiger Ruf, Wiederholungsgeschäft, eine starke lokale Wirtschaft Marktwirtschaft Marktwirtschaft ist definiert als ein System, bei dem die Produktion von Waren und Dienstleistungen entsprechend den sich ändernden Wünschen und Fähigkeiten des Marktes festgelegt wird und hochpreisige Verkäufe zu höheren Provisionen für gewerbliche Zwecke führen Immobilienmakler.

Vorteile der Einstellung eines gewerblichen Immobilienmaklers

Ein gewerblicher Immobilienmakler kann potenziellen Kunden helfen, Zeit und Geld zu sparen, indem er die folgenden Funktionen ausführt:

• Aufbau eines Netzwerks in der Zielgemeinschaft : In jedem Bereich, in dem ein gewerblicher Immobilienmakler arbeiten möchte, wird ein Netzwerk mit wichtigen Mitgliedern der betroffenen Gemeinde aufgebaut. Dies stellt sicher, dass sie jedes Mal, wenn eine Immobilie zum Verkauf steht oder wenn ein potenzieller Käufer in der Gemeinde auftaucht, den Vorteil eines First Movers haben.
• Grundlegendes zu Steuer- und Zonengesetzen : Viele Einzelpersonen verzichten aufgrund der Vielzahl komplexer Regeln und Vorschriften für die Besteuerung und den Kauf von Gewerbeimmobilien auf Investitionen in Gewerbeimmobilien. Diese Komplexität wird durch die Tatsache verstärkt, dass diese Regeln und Vorschriften je nach Bundesstaat, Branche und Zone unterschiedlich sind. Ein gewerblicher Immobilienmakler muss über ein hervorragendes Verständnis der Steuer- und Zonengesetze verfügen, um die oben genannten Formalitäten im Namen seines Kunden zu erledigen und somit ein Hindernis für Investitionen in gewerbliche Immobilien zu beseitigen.
• Bewertung von Geschäftsplänen : Ein gewerblicher Immobilienmakler bewertet die Geschäftspläne seiner Kunden, um deren Durchführbarkeit zu bestimmen. Sie verwenden häufig statistische Analysen (z. B. Break-Even-Analysen), um den grundlegenden Sicherheitsspielraum für die Investition eines Kunden zu bestimmen.
• Verhandeln mit Kunden : Gewerbliche Immobilienmakler müssen ausgezeichnete Verhandlungsführer und Vermittler sein, da gewerbliche Immobilienmakler im Gegensatz zu Maklern von Wohnimmobilien bei der Vermittlung des Verkaufs oder der Vermietung einer Immobilie häufig mit mehr als zwei Parteien zu tun haben. Die verschiedenen Parteien haben häufig widersprüchliche Anreize, die ein gewerblicher Immobilienmakler durch Verhandlungen in Einklang bringt. Ein gewerblicher Immobilienmakler muss über ausgezeichnete Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten verfügen, um Verhandlungen erfolgreich zu führen.
• Forschung betreiben: Oft hängt der Erfolg des Geschäfts eines Kunden von den örtlichen Gegebenheiten ab. Ein gewerblicher Immobilienmakler muss potenziellen Käufern von gewerblichen Immobilien Nachforschungen zu lokaler Demografie, Unternehmen, Umweltqualität, Kosten für die Instandhaltung von Immobilien und der Wünschbarkeit des Standorts der Immobilie anstellen.

• Analyse von Leasingzahlungen : Ein gewerblicher Immobilienmakler untersucht und analysiert Trends bei Leasingklassifizierungen. Leasingklassifizierungen umfassen Operating-Leasingverhältnisse und Capital-Leasingverhältnisse. Ein Leasing ist eine Art von Transaktion, die von einem Unternehmen durchgeführt wird, um das Recht zur Nutzung eines Vermögenswerts zu haben. Bei einem Mietvertrag zahlt das Unternehmen der Gegenpartei einen vereinbarten Geldbetrag, ähnlich wie bei der Miete, als Gegenleistung für die Fähigkeit, den Vermögenswert zu nutzen. Zahlungen für Gewerbeimmobilien in dem Gebiet, in dem sie tätig sind. Es gibt vier Grundtypen von gewerblichen Immobilienmietverträgen:

1. Single Net Lease: Im Rahmen dieses Leasingverhältnisses zahlt der Mieter die Grundsteuer.
2. Double-Net (NN) -Leasing: Im Rahmen dieses Leasingverhältnisses werden Grundsteuer und Versicherung vom Mieter bezahlt.
3. Triple-Net-Mietvertrag (NNN): Im Rahmen dieses Mietvertrags werden Grundsteuer, Versicherung und Unterhalt vom Mieter bezahlt.
4. Bruttomietvertrag: Im Rahmen dieses Mietvertrags werden Grundsteuer, Versicherung und Unterhalt vom Vermieter bezahlt. Der Mieter zahlt nur Miete.

Größere Mieter schließen in der Regel längere Mietverträge ab, was dem Vermieter Sicherheit bietet, da ein stetiger Strom von Mieteinnahmen gewährleistet ist. (Beispielsweise ist es unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen wie Amazon Büro- oder Lagerflächen anmietet, die es nur für ein Jahr belegen möchte.) Die Mietmieten können jedoch unter einer kürzeren Mietdauer flexibler angepasst werden.

Nachteile der Einstellung eines gewerblichen Immobilienmaklers

Unter bestimmten Umständen kann ein gewerblicher Immobilienmakler einem Kunden nur die Immobilien zeigen, bei denen die Provision hoch ist, einem Kunden raten, ein Geschäft abzuschließen, bei dem die Miete höher als erforderlich ist, oder den Kunden durch den Prozess führen, um die Anzahl der Geschäfte zu maximieren dass er / sie machen kann. Um einem solchen Verhalten entgegenzuwirken, kann der Kunde mit dem Makler einen Vertrag abschließen, in dem dieser eine Pauschalgebühr anstelle einer Provision erhält.

Gemeinsame Kennzahlen für gewerbliche Immobilienmakler

• Bruttomietrendite: Die Bruttomietrendite drückt die Mieteinnahmen als Prozentsatz des Wertes der Immobilie aus, bevor Steuern und andere Kosten abgezogen werden. Es wird wie folgt berechnet:

Bruttomietrendite = (Jährliche Mieteinnahmen / Immobilienkosten) x 100

Gewerbeimmobilien ergeben eine durchschnittliche Rendite von 7% bis 7,5% im Gegensatz zu Wohnimmobilien mit einer durchschnittlichen Rendite von 4 bis 5%. Dies ist eine beliebte Messgröße für den Vergleich von Gewerbeimmobilien, die vermietet / vermietet werden sollen.

• Kapitalgewinn / Gesamtrendite: Der Kapitalgewinn bezieht sich auf den Gewinn aus dem Verkauf einer Immobilie. Es wird wie folgt berechnet:

Gesamtrendite = {(Gewinn aus Investition - Investitionskosten) / Investitionskosten)} x 100 .

Dies ist eine beliebte Messgröße für den Vergleich von gewerblichen Immobilien, die verkauft werden sollen. Investitionen in Gewerbeimmobilien, die einen breiten Spielraum für Verbesserungen und / oder Erweiterungen bieten, sind ideal, um Kapitalgewinne zu erzielen.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass ein umgekehrter Zusammenhang zwischen der Bruttomietrendite und dem Kapitalgewinn / der Gesamtrendite besteht.

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• Leasingklassifizierungen Leasingklassifizierungen Leasingklassifizierungen umfassen Operating-Leasingverhältnisse und Capital-Leasingverhältnisse. Ein Leasing ist eine Art von Transaktion, die von einem Unternehmen durchgeführt wird, um das Recht zur Nutzung eines Vermögenswerts zu haben. Bei einem Mietvertrag zahlt das Unternehmen der anderen Partei einen vereinbarten Geldbetrag, ähnlich wie bei der Miete, als Gegenleistung für die Fähigkeit, den Vermögenswert zu nutzen.
• Leasingbuchhaltung Leasingbuchhaltung Leasingbuchhaltung. Leasingverträge sind Verträge, bei denen der Eigentümer der Immobilie / des Vermögenswerts einer anderen Partei gestattet, die Immobilie / den Vermögenswert gegen Geld oder andere Vermögenswerte zu nutzen. Die beiden häufigsten Arten von Leasingverhältnissen in der Rechnungslegung sind Betrieb und Finanzierung (Capital Leases). Vor- und Nachteile und Beispiele
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