Konsumgüter, auch als Endprodukte bezeichnet, sind Produkte, die von Einzelpersonen oder Haushalten für den persönlichen Gebrauch gekauft werden. Mit anderen Worten, Konsumgüter sind Waren, die vom durchschnittlichen Konsumenten zum Verbrauch gekauft werden. Käufertypen Käufertypen sind eine Reihe von Kategorien, die die Ausgabegewohnheiten der Verbraucher beschreiben. Das Verbraucherverhalten zeigt, wie Menschen mit unterschiedlichen Gewohnheiten angesprochen werden können. Aus Marketingsicht gibt es vier Arten von Konsumgütern mit jeweils unterschiedlichen Marketingüberlegungen.
Arten von Konsumgütern
- Komfort-Produkte
- Einkaufsprodukte
- Spezialitäten
- Unangemessene Produkte
Komfort-Produkte
Convenience-Produkte werden am häufigsten von Verbrauchern gekauft. Sie werden sofort und ohne großen Vergleich zwischen anderen Optionen gekauft. Convenience-Produkte sind in der Regel preisgünstig, unterscheiden sich nicht von anderen Produkten und werden an Orten platziert, an denen Verbraucher sie problemlos kaufen können. Die Produkte sind weit verbreitet und erfordern Massenwerbung. AIDA-Modell Das AIDA-Modell, das für Aufmerksamkeits-, Interessen-, Wunsch- und Aktionsmodell steht, ist ein Werbeeffektmodell, das die Phasen einer Person identifiziert und an geeigneten Orten platziert wird.
Zucker, Waschmittel, Stifte, Kugelschreiber und Papier sind Beispiele für Convenience-Produkte.
Eigenschaften von Convenience-Produkten
- Häufig gekauft
- Zu einem niedrigen Preis
- Einfach verfügbar
- Nicht häufig im Vergleich zu anderen Produkten
Einkaufsprodukte
Einkaufsprodukte werden von Verbrauchern seltener gekauft. Verbraucher vergleichen normalerweise Attribute von Einkaufsprodukten wie Qualität, Preis und Stil zwischen anderen Produkten. Daher werden Einkaufsprodukte sorgfältiger verglichen, und die Verbraucher verbringen im Gegensatz zu Convenience-Produkten erheblich mehr Zeit damit, Alternativen zu vergleichen. Einkaufsprodukte erfordern persönlichen Verkauf und Werbung und befinden sich in weniger Verkaufsstellen (im Vergleich zu Convenience-Produkten) und werden selektiv vertrieben.
Flugtickets, Möbel, Elektronik, Kleidung und Telefone sind Beispiele für Einkaufsprodukte.
Eigenschaften von Einkaufsprodukten
- Weniger häufig gekauft
- Zu einem mittleren Preis
- Wird häufig mit anderen Produkten verglichen
Spezialitäten
Spezialprodukte sind Produkte mit einzigartigen Merkmalen oder Markenidentifikation. Markenwert Im Marketing bezieht sich Markenwert auf den Wert einer Marke und wird durch die Wahrnehmung der Marke durch den Verbraucher bestimmt. Markenwert kann positiv sein oder. Verbraucher solcher Produkte sind bereit, besondere Anstrengungen zu unternehmen, um Spezialprodukte zu kaufen. Spezialprodukte sind in der Regel teuer, und Käufer verwenden nicht viel Zeit, um sich mit anderen Produkten zu vergleichen. Vielmehr investieren Käufer im Vergleich zu anderen Produkttypen in der Regel mehr in den Kauf von Spezialprodukten.
Nehmen Sie zum Beispiel einen Ferrari (ein Spezialprodukt). Käufer eines Ferrari müssten erhebliche Anstrengungen unternehmen, um das Auto zu beschaffen. Spezialprodukte erfordern gezielte Werbeaktionen mit exklusivem Vertrieb. Sie befinden sich an ausgewählten Orten.
Sportwagen, Designerkleidung, exotische Parfums, Luxusuhren und berühmte Gemälde sind Beispiele für Spezialprodukte.
Eigenschaften von Einkaufsprodukten
- Mit einzigartigen Eigenschaften oder Markenwahrnehmung
- Weniger häufig gekauft
- Zu einem hohen Preis
- Selten im Vergleich zu anderen Produkten
- Nur an ausgewählten / besonderen Orten erhältlich
Unangemessene Produkte
Unerwünschte Produkte sind Produkte, die Verbraucher normalerweise nicht kaufen oder unter normalen Umständen nicht in Betracht ziehen würden. Verbraucher unerwünschter Produkte denken normalerweise erst dann an diese Produkte, wenn sie sie benötigen. Der Preis für unerwünschte Produkte variiert. Da unerwünschte Produkte von Verbrauchern nicht konventionell gedacht werden, erfordern sie aggressive Werbung. Push-Marketing-Strategie Eine Push-Marketing-Strategie, auch Push-Werbestrategie genannt, bezieht sich auf eine Strategie, bei der ein Unternehmen versucht, seine Produkte zu Verbrauchern zu bringen („Push“) und persönlicher Verkauf.
Diamantringe, vorgeplante Bestattungsdienste und Lebensversicherungen sind Beispiele für unerwünschte Produkte.
Eigenschaften von Einkaufsprodukten
- Nicht die Meinung der Verbraucher
- Erfordert umfangreiche Werbe- und Marketinganstrengungen
Bedeutung des Verständnisses der Arten von Konsumgütern
Es ist sehr wichtig zu verstehen, ob es sich bei Produkten um Convenience, Shopping, Spezialität oder unerwünschte Produkte handelt. Wie oben erwähnt, erfordert jeder Typ unterschiedliche Marketinganstrengungen.
Zum Beispiel wäre es nicht sinnvoll, erhebliche Marketinganstrengungen für Zucker aufzuwenden. Es gibt kaum Unterschiede zwischen verschiedenen Zuckermarken, und das Ausgeben von Geld für Werbung würde keine Rolle bei der Veränderung der Wahrnehmung der Verbraucher spielen.
Andererseits würden unerwünschte Produkte erhebliche Marketinganstrengungen erfordern. Als Verbraucher steht der Kauf einer Lebensversicherung nicht im Vordergrund. Verbraucher denken normalerweise nicht darüber nach. Daher sind erhebliche Marketing- und Werbemaßnahmen erforderlich, um unerwünschte Produkte bekannt zu machen und einen Kauf durch die Verbraucher zu rechtfertigen.
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