Was ist High Low Pricing?

High Low Pricing ist eine Preisstrategie, bei der sich ein Unternehmen auf Verkaufsförderungsmaßnahmen stützt. 5 Ps Marketing Die 5 Ps Marketing - Produkt, Preis, Werbung, Ort und Mitarbeiter - sind wichtige Marketingelemente, mit denen ein Unternehmen strategisch positioniert wird. Die 5 Ps von, um Verbraucherkäufe zu fördern. Mit anderen Worten, es handelt sich um eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen zunächst einen hohen Preis für ein Produkt berechnet und anschließend den Preis durch Werbeaktionen, Preisnachlässe oder Ausverkauf senkt. Bei dieser Strategie wechselt der Preis eines Produkts über einen bestimmten Zeitraum zwischen „hoch“ und „niedrig“.

Break High High Low Pricing

Eine High-Low-Pricing-Strategie kombiniert Aspekte der Preisskimming. Price-Skimming Price-Skimming, auch als Skim-Pricing bezeichnet, ist eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen einen hohen Anfangspreis berechnet und dann den Preis schrittweise auf den Loss-Leader-Preis senkt Leader Pricing Strategy, ein im Marketing gebräuchlicher Begriff, bezieht sich auf eine aggressive Preisstrategie, bei der ein Geschäft seine Waren unter den Anschaffungskosten bewertet. Dabei werden die Preise für Produkte durch Verkaufsförderung gesenkt und der Preis nach der Verkaufsförderung erneut erhöht. Die Werbeverkäufe sind ein wichtiger Aspekt der Strategie, da sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen - z. B. „Holen Sie es sich, während es ein Schnäppchen ist!“.

Ähnlich wie bei einer Preisstrategie für Verlustführer zielt eine hohe Preisgestaltung darauf ab, den Datenverkehr im Geschäft zu steigern und die Verbraucher hoffentlich dazu zu ermutigen, zusätzliche Artikel zu kaufen, sobald sie im Geschäft sind. Beispielsweise kann der Preis eines Produkts über einen bestimmten Zeitraum unter der Preisstrategie wie folgt aussehen.

Der Grund für diese Preisstrategie besteht darin, den Verbrauchern die Wahrnehmung eines Schnäppchen zu vermitteln und dadurch während eines Aktionszeitraums hohe Umsätze zu erzielen. Durch die Gewährung eines Rabatts auf ein Produkt mit einem „hohen“ Preis wird der Verbraucher das Produkt mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen, da er davon ausgeht, dass es sich um ein Schnäppchen handelt. Im Wesentlichen bestimmt der anfänglich hohe Preis den Wert des Produkts für die Verbraucher. Wenn der Preis später während eines Aktionszeitraums gesenkt wird, wird der niedrige Preis als Schnäppchen für die Verbraucher festgelegt.

Das Ziel der Strategie ist im Wesentlichen dasselbe wie das der meisten Geschäftsstrategien: Umsatz steigern, Kundenbasis vergrößern und das Endergebnis eines Unternehmens verbessern - Gewinne. Dies wird durch Mittel wie das folgende erreicht:

• Generieren Sie zusätzliche Verkäufe
• Erzeugen Sie Aufregung, lenken Sie den Verkehr zum Geschäft und regen Sie den Verkauf anderer Produkte an
• Inventar verkaufen (drehen) Inventar Inventar ist ein in der Bilanz ausgewiesenes Girokonto, das aus allen Rohstoffen, unfertigen Erzeugnissen und Fertigwaren besteht, die ein Unternehmen angesammelt hat. Es wird oft als das illiquide aller kurzfristigen Vermögenswerte angesehen - daher wird es bei der schnellen Verhältnisberechnung vom Zähler ausgeschlossen. das wäre sonst zum anfänglichen Preis unverkäuflich

Hoch Niedrig Preis und Referenzpreis

Bei Verwendung dieser Preisstrategie muss ein Referenzpreis festgelegt werden. Der Referenzpreis ist der Preis, den Käufer mit dem reduzierten Verkaufspreis des Produkts vergleichen. Der Referenzpreis ist wichtig für hohe Niedrigpreise, da die Verbraucher erkennen, dass das Produkt ein Schnäppchen ist, wenn es zu einem wesentlich niedrigeren Preis angeboten wird.

Betrachten Sie beispielsweise ein Produkt mit einem normalen Verkaufspreis von 15 USD. Es wird ein Rabatt von 50% gewährt, was zu einem „niedrigen“ Preis von 7,50 USD führt. In diesem Zusammenhang ist der Preis von 15 USD der Referenzpreis.

Vorteile von High Low Pricing

• Umsatzgenerierung : Durch das Angebot eines Produkts auf verschiedenen Preisniveaus kann ein Unternehmen zusätzliche Umsätze erzielen und preisempfindlichere Verbraucher erreichen.
• Aufregung schaffen : Unternehmen, die diese Strategie anwenden, sorgen für Aufregung bei den Verbrauchern und schaffen eine Atmosphäre, in der sie es kaufen, während es zum Verkauf steht.
• Erhöhter Ladenverkehr : Werbeaktionen erhöhen den Verkehr zum Unternehmen, was dazu beitragen kann, Bekanntheit zu erlangen und zusätzliche Verkäufe für andere Artikel zu generieren.
• Inventar drehen : Die Strategie kann verwendet werden, um sich langsam bewegendes Inventar zu verkaufen.

Nachteile

• Marketingkosten : Da die Strategie stark von Verkaufsförderungsmaßnahmen abhängt, erfordert sie starke Marketinganstrengungen und verursacht erhebliche Werbekosten.
• Verbrauchererwartungen : Die Preisstrategie birgt das Risiko, die Verbraucher zu ermutigen, immer auf einen Verkauf zu warten, bevor sie Artikel im Geschäft kaufen.
• Risiko des Gewinnverlusts : Obwohl die Strategie zusätzlichen Traffic und Umsatz für das Geschäft generiert, ist es wichtig, andere Artikel im Geschäft einzuführen, um zusätzlichen Umsatz zu generieren. Ein Geschäft läuft Gefahr, Geld zu verlieren, wenn Verbraucher nur den reduzierten Artikel kaufen.
• Wahrnehmung von Qualität : Verbraucher glauben möglicherweise, dass Artikel rabattiert werden, weil sie von unterdurchschnittlicher Qualität sind. Diese Überzeugung kann den Eindruck erwecken, dass die Artikel des Geschäfts von geringerer Qualität sind als die der Wettbewerber.

Zusätzliche Ressourcen

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• Marktpositionierung Marktpositionierung Marktpositionierung bezieht sich auf die Fähigkeit, die Wahrnehmung der Verbraucher in Bezug auf eine Marke oder ein Produkt im Vergleich zu Wettbewerbern zu beeinflussen. Das Ziel des Marktes
• Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung Preisdiskriminierung bezieht sich auf eine Preisstrategie, die Verbrauchern unterschiedliche Preise für identische Waren oder Dienstleistungen berechnet. Verschiedene Arten von Preis
• Price Taker Price Taker Ein Price Taker bezieht sich in der Wirtschaft auf einen Marktteilnehmer, der nicht in der Lage ist, die Preise auf einem Markt zu diktieren. Daher muss ein Preisnehmer den geltenden Marktpreis akzeptieren. Einem Preisnehmer fehlt genügend Marktmacht, um die Preise von Waren oder Dienstleistungen zu beeinflussen.
• Total Addressable Market Total Addressable Market (TAM) Der Total Addressable Market (TAM), auch als Total Available Market bezeichnet, ist die gesamte Umsatzmöglichkeit, die einem Produkt oder einer Dienstleistung zur Verfügung steht, wenn