Was ist das Business Model Canvas?

Das Geschäftsmodell ist eine strategische Planung. Strategische Planung Strategische Planung ist die Kunst, Geschäftsstrategien zu formulieren, umzusetzen und ihre Auswirkungen auf organisatorische Ziele zu bewerten. Das Konzept-Tool, mit dem Manager ihr Geschäftsmodell veranschaulichen und entwickeln. Die Canvas-Vorlage für Geschäftsmodelle identifiziert eindeutig die Schlüsselelemente, aus denen ein Unternehmen besteht. Darüber hinaus wird ein Geschäftsplan in komprimierter Form vereinfacht. Auf diese Weise verhält sich die Canvas-Vorlage für das Geschäftsmodell wie eine Zusammenfassung. Zusammenfassung Eine Zusammenfassung ist der erste Abschnitt eines Geschäftsplans oder Vorschlags, der einen kurzen Überblick über ein Dokument bietet und dessen Hauptpunkte enthält. für den Geschäftsplan.

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Geschichte des Geschäftsmodells Canvas

Die Leinwandvorlage für Geschäftsmodelle wurde ursprünglich von Alexander Osterwalder in seiner Dissertation von 2004 „Die Geschäftsmodell-Ontologie - Ein Vorschlag in einem designwissenschaftlichen Ansatz“ eingeführt. Seitdem wurde die Leinwandvorlage für Geschäftsmodelle an Business Schools unterrichtet und wiederholt, um mehr Nischenunternehmen zu unterstützen.

Struktur der Business Model Canvas-Vorlage

Die Canvas-Vorlage für das Geschäftsmodell enthält neun Hauptbausteine:

  1. Schlüsselpartner
  2. Schlüsselaktivitäten
  3. Schlüsselressourcen
  4. Wertversprechen
  5. Kundenbeziehungen
  6. Kanäle
  7. Kundensegmente
  8. Kostenstruktur
  9. Einnahmequellen

Das Folgende ist eine Aufschlüsselung jedes dieser neun Elemente. Diese Elemente sind alle miteinander verbunden und arbeiten zusammen, um den Erfolg des Unternehmens sicherzustellen.

# 1. Schlüsselpartner

Wichtige Partner sind die Unternehmen oder Personen, mit denen Ihr Unternehmen zusammenarbeitet, um eine strategische Beziehung aufzubauen. Einige Beispiele für Schlüsselpartner sind Lieferanten oder Vertriebspartner in der Lieferkette. Lieferkette Die Lieferkette ist das gesamte System zur Herstellung und Lieferung eines Produkts oder einer Dienstleistung von der ersten Phase der Rohstoffbeschaffung bis zum Ende.

Bei wichtigen Partnern sind folgende Punkte zu beachten:

  • Welche wichtigen Ressourcen erhält Ihr Unternehmen von diesen Partnern?
  • Welche Schlüsselaktivitäten werden von diesen Partnern ausgeführt?
  • Was ist die Motivation Ihres Unternehmens, mit diesen wichtigen Partnern zusammenzuarbeiten? Gibt es etwas Bestimmtes, das nur sie bieten können? Helfen sie, Kosten zu senken?

# 2. Schlüsselaktivitäten

Schlüsselaktivitäten sind spezifische Aktivitäten oder Aufgaben, die für den Betrieb Ihres Unternehmens von grundlegender Bedeutung sind. Ein Beispiel für eine Schlüsselaktivität wäre die Beschaffung Beschaffung In der Wirtschaft ist Beschaffung der Prozess der Suche, Verhandlung und des Kaufs von Waren und / oder Dienstleistungen von Lieferanten. Der Beschaffungsprozess von frischen Produkten in loser Schüttung für ein Restaurant.

Bei wichtigen Aktivitäten sind folgende Punkte zu beachten:

  • Welche Schlüsselaktivitäten sind erforderlich, um Ihr Wertversprechen zu erfüllen ?
  • Welche Aktivitäten unterscheiden Ihr Unternehmen von anderen?
  • Wie Ihre Einnahmequellen , Vertriebskanäle und Kundenbeziehungen unterscheiden sich von Mitbewerbern? Wie wirken sich Ihre Hauptaktivitäten auf diese aus?
  • Müssen Sie bestimmte Nischenressourcen beschaffen?
  • Müssen Sie rationalisieren, um Kosten und Preise niedrig zu halten?

#3. Schlüsselressourcen

Wichtige Ressourcen sind die Vermögenswerte, die für den Betrieb und die Bereitstellung Ihres Wertversprechens erforderlich sind. Beispielsweise kann ein Diamantenbergbauunternehmen nicht ohne Bergbaumaschinen arbeiten. PP & E (Sachanlagen) PP & E (Sachanlagen) ist eines der wichtigsten langfristigen Vermögenswerte in der Bilanz. PP & E wird durch Investitionen, Abschreibungen und Akquisitionen / Veräußerungen von Anlagevermögen beeinflusst. Diese Vermögenswerte spielen eine wichtige Rolle bei der Finanzplanung und -analyse der Geschäftstätigkeit und der künftigen Ausgaben eines Unternehmens. Alternativ kann ein Automobilunternehmen nicht ohne das Humankapital operieren. Kapital Kapital ist etwas, das die Fähigkeit zur Wertschöpfung erhöht. Es kann verwendet werden, um den Wert in einer Vielzahl von Kategorien zu steigern, z. B. finanziell, sozial, physisch, intellektuell usw. In WirtschaftswissenschaftenDie beiden häufigsten Arten von Kapital sind finanzielle und menschliche. und Fachwissen, das in die Entwicklung von Autos einfließt.

Bei den wichtigsten Ressourcen sind folgende Punkte zu beachten:

  • Welche spezifischen Vermögenswerte sind erforderlich, um Ihr Unternehmen zu betreiben und Ihr Wertversprechen zu erfüllen ?
  • Welche Ressourcen haben Ihre Vertriebskanäle und Umsatzströme müssen Funktion?
  • Welche Ressourcen werden benötigt, um Kundenbeziehungen und Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten ? Kundenzufriedenheit Kundenzufriedenheit ist der Grad, in dem Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens die Erwartungen eines Kunden erfüllen - wie zufrieden ist ein Kunde danach?
  • Benötigt Ihr Unternehmen erhebliches Kapital oder Personal?

# 4. Wertversprechen

Wertversprechen Wertversprechen Wertversprechen ist ein von einem Unternehmen angegebenes Wertversprechen, das die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung des Unternehmens zusammenfasst und wie sie geliefert werden. Dies ist wohl das wichtigste Element der Leinwandvorlage für Geschäftsmodelle. Das Wertversprechen bestimmt das grundlegende Angebot, das das Unternehmen seinen Kunden bieten möchte. Es ist der Haupttreiber des Geschäftsbetriebs. In Spotifys Wertversprechen „Musik für alle“ heißt es beispielsweise eloquent: Mission & Values ​​Finance hat es sich zur Aufgabe gemacht, jedem zu helfen, ein erstklassiger Finanzanalyst zu werden. Erfahren Sie mehr über die Mission, Vision, Werte, Kultur und das Angebot des Corporate Finance Institute. Spotify möchte eine Musik-Streaming-Plattform sein, die Musikauswahl für alle bietet.

Bei Wertversprechen sind folgende Punkte zu beachten:

  • Was genau versucht Ihr Unternehmen seinen Kunden zu geben?
  • Welches Problem versucht Ihr Unternehmen zu lösen und welche Bedürfnisse befriedigt Ihr Unternehmen?
  • Wie bieten Sie etwas anderes an, das den Anforderungen entspricht? Gesetz der Nachfrage Das Gesetz der Nachfrage besagt, dass die von einer Ware geforderte Menge ein umgekehrtes Verhältnis zum Preis einer Ware aufweist, wenn andere Faktoren konstant gehalten werden (cetris peribus). Dies bedeutet, dass mit steigendem Preis die Nachfrage abnimmt. Ihrer Kundensegmente (z. B. Preis, Qualität, Design, Status usw.)?

# 5. Kundenbeziehungen

Kundenbeziehungen sind die verschiedenen Arten von Interaktionen, die ein Unternehmen mit seinen Kunden hat. Zum Beispiel wird eine Designer-Anzugfirma dem Kunden erhebliche Hilfe leisten, auf seine Bedürfnisse zuschneiden und direkt mit ihm zusammenarbeiten, um den gewünschten Anzug zu kreieren. Umgekehrt haben Telekommunikationsunternehmen häufig einen schlechten Ruf und schlechte Kundenbeziehungen, da viele über ihre Call Center aggressive und räuberische Verkaufspraktiken praktizieren. Im Vergleich zu Telekommunikationsunternehmen verfügt das Designer-Anzugunternehmen über deutlich reichhaltigere und erfüllendere Kundenbeziehungen.

Bei Kundenbeziehungen sind folgende Punkte zu beachten:

  • Welche Art von Beziehung hat Ihr Unternehmen zu seinen Kunden? Bieten Sie beispielsweise engagierte Unterstützung an, oder wird von ihnen erwartet, dass sie ihre Bedürfnisse über bereitgestellte Supportkanäle selbst bedienen?
  • Wie interagiert das Geschäft mit Kunden und wie unterscheidet sich dies zwischen den Kundensegmenten ?
  • Kommuniziert Ihr Unternehmen häufig mit Kunden?
  • Wie viel Unterstützung bietet Ihr Unternehmen?

# 6. Kanäle

Kanäle sind die verschiedenen Strukturen und Methoden, mit denen das Produkt und das Wertversprechen Ihres Unternehmens an seine Kunden geliefert werden. Kanäle umfassen alle Liefer-, Vertriebs- und Marketingkanäle eines Unternehmens. Es ist wichtig, alle Kanäle eines Unternehmens zu berücksichtigen und sicherzustellen, dass sie kohärent funktionieren. Ein Unternehmen wie Amazon muss beispielsweise überlegen, wie seine Fulfillment-Center und Versanddienste integriert sind, um pünktliche Sendungen zu versenden.

Hier sind einige Dinge, die Sie bei Kanälen beachten sollten:

  • Wie liefern Sie Ihr Wertversprechen ?
  • Wie erreichen Sie Ihre Kundensegmente ? Welche Kanäle werden verwendet?
  • Sind Ihre Liefer-, Vertriebs-, Marketing- und Kommunikationskanäle gut integriert und kosteneffizient? Werden sie effektiv genutzt?

# 7. Kundensegmente

Kundensegmente sind die verschiedenen Arten von Kunden, die ein Unternehmen verwaltet. Ein Unternehmen, das verschiedene Produkte herstellt, muss mit verschiedenen Arten von Kunden interagieren.

Ein Beispiel hierfür wären Fluggesellschaften. Fluggesellschaften bieten Tickets für Economy-, Business- und First-Class-Kunden an. Erstklassige Passagiere haben Zugang zu exklusiven Vorteilen und Luxusreisearrangements. Umgekehrt erhalten Economy-Passagiere viel weniger Unterstützung, was weniger kostet, aber auch in erheblich größeren Mengen.

Bei Kundensegmenten sind folgende Punkte zu beachten:

  • Wer steht im Mittelpunkt Ihres Wertversprechens? Für wen schaffen Sie Wert?
  • Wer sind Ihre wichtigsten Kunden? Wie sind Sie? Was brauchen Sie? Was genießen sie?
  • Was sind Ihre verschiedenen Kundentypen? Kundentypen Kunden spielen in jedem Unternehmen eine wichtige Rolle. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Arten von Kunden können Unternehmen besser für die Entwicklung gerüstet sein?
  • Wie ist der Kundenmarkt? Ist Ihr Unternehmen auf eine kleine Nischengemeinschaft oder einen Massenmarkt ausgerichtet?

# 8. Kostenstruktur

Die Kostenstruktur Kostenstruktur Die Kostenstruktur bezieht sich auf die Arten von Ausgaben, die einem Unternehmen entstehen, und setzt sich in der Regel aus festen und variablen Kosten zusammen. Die Fixkosten bleiben unverändert und beziehen sich darauf, wie ein Unternehmen Geld für den Betrieb ausgibt. Es besteht aus den Hauptkosten des Unternehmens und dem Fokus des Unternehmens auf die Kosten. Wenn ein Unternehmen kostengetrieben ist, konzentriert es sich auf die Minimierung der Kosten und damit der Preise für die Kunden. Wenn ein Unternehmen wertorientiert ist, konzentriert es sich alternativ darauf, Wert für seine Kunden zu schaffen, wobei der Schwerpunkt weniger auf den Kosten liegt.

Ein Beispiel hierfür wäre ein Vergleich zwischen den Modehändlern Forever 21 und Gucci. Forever 21 ist ein Fast-Fashion-Unternehmen, das sich darauf konzentriert, die neuesten Styles zu niedrigen Kosten anzubieten - ein kostenorientiertes Unternehmen. Alternativ ist Gucci eine Luxusmarke, die sich darauf konzentriert, hochwertige Kleidung und Accessoires zu liefern, die mit den neuesten Trends der Modebranche entworfen wurden - ein wertorientiertes Unternehmen.

Bei der Kostenstruktur sind folgende Punkte zu beachten:

  • Was sind die Hauptkosten im Geschäftsmodell Ihres Unternehmens?
  • Was sind die Haupttreiber des Kostentreibers? Ein Kostentreiber ist die direkte Ursache für Kosten und wirkt sich auf die Gesamtkosten aus. Wenn Sie beispielsweise die in einem bestimmten Zeitraum verbrauchte Strommenge bestimmen möchten, bestimmt die Anzahl der verbrauchten Einheiten die Gesamtrechnung für Strom. In einem solchen Szenario verbrauchen die Stromeinheiten?
  • Wie tragen Ihre Schlüsselaktivitäten und Schlüsselressourcen zur Kostenstruktur bei?
  • Wie hängen Ihre Kosten mit Ihren Einnahmequellen zusammen?
  • Nutzt Ihr Unternehmen Skaleneffekte richtig? Skaleneffekte Skaleneffekte beziehen sich auf den Kostenvorteil, den ein Unternehmen bei der Steigerung seines Produktionsniveaus erzielt. Der Vorteil ergibt sich aus dem umgekehrten Verhältnis zwischen den Fixkosten pro Einheit und der produzierten Menge. Je größer die produzierte Produktionsmenge ist, desto niedriger sind die Fixkosten pro Einheit. Typen, Beispiele, Leitfaden?
  • Welcher Anteil der Kosten fest und variabel ist? Feste und variable Kosten Die Kosten können je nach Art auf verschiedene Arten klassifiziert werden. Eine der beliebtesten Methoden ist die Klassifizierung nach Fixkosten und variablen Kosten. Die Fixkosten ändern sich nicht mit der Zunahme / Abnahme des Produktionsvolumens, während die variablen Kosten ausschließlich abhängig sind.
  • Ist Ihr Unternehmen auf Kostenoptimierung oder Wert ausgerichtet?

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# 9. Einnahmequellen

Einnahmequellen Einnahmequellen Einnahmequellen sind die verschiedenen Quellen, aus denen ein Unternehmen mit dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen Geld verdient. Die Arten von Einnahmen, die ein Unternehmen auf seinen Konten verbucht, hängen von den Arten der vom Unternehmen ausgeführten Aktivitäten ab. Siehe Kategorien und Beispiele sind die Cashflow-Quelle eines Unternehmens. Operativer Cashflow Der operative Cashflow (OCF) ist der Cashflow, der durch die reguläre Geschäftstätigkeit eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum generiert wird. Die Formel für den operativen Cashflow lautet Nettogewinn (am Ende der Gewinn- und Verlustrechnung) zuzüglich nicht zahlungswirksamer Posten zuzüglich Anpassungen für Änderungen des Betriebskapitals. Sie sind das letzte Element der Canvas-Vorlage für Geschäftsmodelle. Einnahmequellen sind die verschiedenen Arten, wie das Wertversprechen Ihres Unternehmens Geld generiert.Ein Unternehmen kann mehrere Einnahmequellen haben. Zum Beispiel hat Apple mehrere Einnahmequellen zwischen seiner Produktvielfalt und seinen Diensten, wie z. B. Apple Music.

Bei Einnahmequellen sind folgende Punkte zu beachten:

  • Verfügt Ihr Unternehmen über mehrere Methoden zur Erzielung von Umsatzerlösen? Umsatzerlöse sind der Wert aller Verkäufe von Waren und Dienstleistungen, die von einem Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum erfasst wurden. Umsatzerlöse (auch als Umsatzerlöse oder Erträge bezeichnet) bilden den Beginn der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens und werden häufig als „Top Line“ eines Unternehmens angesehen. ?
  • Wie ist die Preisstrategie für die von Ihrem Unternehmen angebotenen Produkte?
  • Über welche Kanäle zahlen Ihre Kunden?
  • Bietet Ihr Unternehmen mehrere Zahlungsarten an (Vorauszahlung, Zahlungspläne, Finanzierung usw.)?

Beispiel eines Business Model Canvas

Hier ist ein einfaches Beispiel, das für ein Automobilunternehmen mit unserer Leinwandvorlage für Geschäftsmodelle erstellt wurde!

Business Model Canvas - Automobilbeispiel

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Zusätzliche Ressourcen

Richtiges Finanzmanagement ist das Rückgrat eines jeden Unternehmens. Das Corporate Finance Institute verfügt über Ressourcen, mit denen Sie Ihr Wissen erweitern, Ihre Karriere vorantreiben und die Finanzen Ihres Unternehmens verwalten können! Schauen Sie sich die hilfreichen Finanzressourcen unten an:

  • Zertifizierungsprogramm für Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ® FMVA®-Zertifizierung Schließen Sie sich mehr als 350.600 Studenten an, die für Unternehmen wie Amazon, JP Morgan und Ferrari arbeiten
  • Unternehmens- und Geschäftsstrategie
  • Budgetierung und Prognose
  • Zusammenfassung der drei Abschlüsse Drei Abschlüsse Die drei Abschlüsse sind die Gewinn- und Verlustrechnung, die Bilanz und die Kapitalflussrechnung. Diese drei Kernaussagen sind kompliziert

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