Verankerung und Anpassung bezieht sich auf eine kognitive Heuristik, die beeinflusst, wie Menschen Wahrscheinlichkeiten auf intuitive Weise bewerten. Gemäß der Verankerungs- und Anpassungsheuristik verwenden Personen einen bestimmten Ausgangspunkt („den Anker“) und nehmen Anpassungen vor, bis sie im Laufe der Zeit einen akzeptablen Wert erreichen. Die Heuristik wurde zuerst von dem Psychologen und Ökonomen Daniel Kahneman und dem kognitiven Psychologen Amos Tversky angenommen.
Der Mechanismus der Verankerung und Anpassung
Verankerung ist eine kognitive Verzerrung, die bei Menschen auftritt, bei denen sie sich auf Fakten stützen, die vor einer Entscheidung oder Schätzung bereitgestellt werden. Die Fakten mögen völlig unabhängig oder sogar absurd sein, aber die Forschung zeigt, dass sie das Ergebnis erheblich beeinflussen.
Unter Verankerung wird ein unbewusstes oder halbbewusstes Phänomen verstanden, während die Anpassung um den Anker eine bewusste Entscheidung ist. Der Mechanismus, der den Verankerungseffekt antreibt, hängt mit einem ähnlichen Konzept zusammen, das als Vorschlag bezeichnet wird.
Verankerung durch Vorschlag
Eine der Verankerung benachbarte Idee ist die Idee des Vorschlags. Vorschlag ist, wenn man eine Schätzung basierend auf einer Assoziation macht und Anpassungen basierend auf derselben vornimmt.
Eine Studie ergab beispielsweise, dass die geschätzten Preise für Autos von Luxusherstellern wie Audi oder Mercedes durchweg höher waren als für Volkswagen, einen Massenmarkthersteller. Der Unterschied besteht darin, dass die Autohersteller mit bestimmten Merkmalen in ihrem Gedächtnis in Verbindung gebracht werden. Es bildet die Grundlage für die halbbewusste Verankerung.
Unterbewusste Verankerung
Unterbewusste Verankerung tritt auf, wenn eine Person kaum oder gar keine Assoziation eingeht oder der Anker offensichtlich falsch ist. In einer solchen Situation stellt sich die Person entweder eine Situation vor, in der der Anker korrekt sein könnte, oder der falsche Anker kann immer noch einen Vorschlag hervorrufen, der zur Verankerung führen könnte, wie oben beschrieben.
Experimentelle Ergebnisse
In den nächsten Abschnitten werden wir sehen, wie der Effekt gemessen wird, und die Ergebnisse einiger der wichtigsten Experimente durchgehen.
Verankerungsindex
Der Verankerungsindex ist das Maß für den Einfluss der Verankerung auf die experimentellen Ergebnisse. Es wird wie folgt berechnet:
Wo:
- ∆ Schätzung - Unterschied in den durchschnittlichen Schätzungen derjenigen mit höherem und niedrigerem Anker
- A H - Der hohe Anker
- A L.- Der niedrige Anker
Experimente
In einem Experiment wurden den Besuchern des San Francisco Exploratorium zwei Fragen zur Höhe des höchsten Redwood-Baums gestellt. Die Fragen waren:
- Ist der höchste Redwood-Baum höher oder kürzer als 1.200 Fuß?
- Was schätzen Sie über die Höhe des höchsten Redwoods?
Die anderen Fragen waren die gleichen, aber der Anker war 180 Fuß.
- Ist der höchste Redwood-Baum höher oder kürzer als 180 Fuß?
- Was schätzen Sie über die Höhe des höchsten Redwoods?
Das Ergebnis des obigen Experiments illustrierte den Verankerungseffekt. Die Besucher, denen der 1.200-Fuß-Anker gegeben wurde, schätzten die Höhe auf durchschnittlich 844 Fuß. Auf der anderen Seite ergaben diejenigen, denen der 180-Fuß-Anker gegeben wurde, eine durchschnittliche Schätzung von 282 Fuß. Der Verankerungsindex betrug in unserem Fall (844 - 282) / (1200 - 180) = 562/1020, was ungefähr 55% entspricht .
In einem weiteren Experiment mit Immobilienmaklern erhielten die Makler Broschüren mit Informationen zu Häusern, einschließlich eines Angebotspreises für das Haus. Sie wurden dann gebeten, die Eigenschaften zu bewerten. Entgegen den Behauptungen der Teilnehmer diente der geforderte Preis tatsächlich als Anker.
Die Bewertung der Immobilien ergab einen Verankerungsindex von 41%. Es war nur unwesentlich besser als Studenten der Business School ohne Immobilienerfahrung, die einen Verankerungsindex von 48% aufwiesen.
Verankerungs- und Anpassungseffekt im Finanzwesen
Verankerung und Anpassung können in vielen Situationen im Finanzbereich beobachtet werden. Zum Beispiel kann man sich am Ergebnis eines Bewertungsmodells verankern und Entscheidungen treffen oder darüber verhandeln. Der Modellfehler, der sich aus falschen Annahmen ergibt oder wenn das Modell zunächst geeignet ist, wird ignoriert.
Manchmal sind Personen an Zahlen in einem Plan oder einer Prognose verankert, die für die aktuelle Situation möglicherweise nicht relevant sind. Daher ist es wichtig zu bemerken, ob jemand verankert ist, und sich bewusst darum zu bemühen, Entscheidungen neu zu bewerten und Feedback einzuholen.
Zusätzliche Ressourcen
Finance bietet die CBCA-Zertifizierung (Certified Banking & Credit Analyst) an. Die CBCA-Akkreditierung (Certified Banking & Credit Analyst) ist ein globaler Standard für Kreditanalysten, der Finanzen, Rechnungswesen, Kreditanalyse, Cashflow-Analyse, Covenant-Modellierung und Darlehen umfasst Rückzahlungen und mehr. Zertifizierungsprogramm für diejenigen, die ihre Karriere auf die nächste Stufe bringen möchten. Um weiter zu lernen und Ihre Karriere voranzutreiben, sind die folgenden Ressourcen hilfreich:
- Glaubensausdauer Glaubensausdauer Glaubensausdauer, auch als Glaubensausdauer bezeichnet, ist die Unfähigkeit von Menschen, ihren eigenen Glauben zu ändern, selbst wenn sie neue Informationen oder Fakten erhalten
- Framing Bias Framing Bias Framing Bias tritt auf, wenn Personen eine Entscheidung treffen, die auf der Art und Weise basiert, wie die Informationen dargestellt werden, und nicht nur auf den Fakten selbst. Dieselben Tatsachen, die auf zwei verschiedene Arten dargestellt werden, können zu unterschiedlichen Urteilen oder Entscheidungen von Menschen führen.
- Emotionale Intelligenz Emotionale Intelligenz Emotionale Intelligenz, auch als emotionaler Quotient (EQ) bekannt, ist die Fähigkeit, die eigenen Emotionen und die Emotionen anderer zu verwalten. Für Führungskräfte ist ein hoher EQ entscheidend für den Erfolg. Dieser Leitfaden behandelt die fünf Elemente der emotionalen Intelligenz und ihre Relevanz für die Charakterisierung eines erfolgreichen Leiters. EQ vs IQ
- Bandwagon-Effekt Bandwagon-Effekt Der Bandwagon-Effekt ist die Tendenz von Menschen, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen oder zu einer Schlussfolgerung zu gelangen, vor allem, weil andere Menschen dies tun.
