Marktpositionierung bezieht sich auf die Fähigkeit, die Wahrnehmung der Verbraucher zu beeinflussen. Wettbewerbsvorteil Ein Wettbewerbsvorteil ist ein Attribut, das es einem Unternehmen ermöglicht, seine Wettbewerber zu übertreffen. Wettbewerbsvorteile ermöglichen es einem Unternehmen, eine Marke oder ein Produkt im Vergleich zu Wettbewerbern zu erzielen. Ziel der Marktpositionierung ist es, das Image oder die Identität einer Marke zu etablieren. Persönliche Marke Unsere persönliche Marke ist das, was Menschen als unsere Identität sehen, als wen sie uns sehen und welche Qualitäten und Dinge sie mit uns verbinden. Es zeigt, wer wir sind, was wir anbieten und was wir schätzen. Wenn wir in einem Unternehmen arbeiten, schaffen unsere Kollegen eine Wahrnehmung über uns, basierend darauf, wie wir uns ihnen präsentieren. oder Produkt, so dass Verbraucher es auf eine bestimmte Weise wahrnehmen.
Beispielsweise:
- Ein Handtaschenhersteller kann sich als Luxus-Statussymbol positionieren
- Ein TV-Hersteller kann seinen Fernseher als den innovativsten und modernsten positionieren
- Eine Fast-Food-Restaurantkette kann sich als Anbieter billiger Mahlzeiten positionieren
Arten von Positionierungsstrategien
Es gibt verschiedene Arten von Positionierungsstrategien. Einige Beispiele sind Positionierung durch:
- Produktattribute und -vorteile: Verknüpfen Sie Ihre Marke / Ihr Produkt mit bestimmten Merkmalen oder mit einem bestimmten positiven Wert
- Produktpreis: Verknüpfen Sie Ihre Marke / Ihr Produkt mit wettbewerbsfähigen Preisen
- Produktqualität: Assoziieren Sie Ihre Marke / Ihr Produkt mit hoher Qualität
- Produktverwendung und -anwendung: Verknüpfen Sie Ihre Marke / Ihr Produkt mit einer bestimmten Verwendung
- Wettbewerber: Die Verbraucher glauben machen, dass Ihre Marke / Ihr Produkt besser ist als die Ihrer Wettbewerber
Eine Wahrnehmungskarte in der Marktpositionierung
Eine Wahrnehmungskarte wird verwendet, um die Wahrnehmung bestimmter Marken durch den Verbraucher anzuzeigen. Auf der Karte können Sie identifizieren, wie Wettbewerber in Bezug auf Sie positioniert sind, und Chancen auf dem Markt identifizieren. Marktwirtschaft Die Marktwirtschaft wird als ein System definiert, bei dem die Produktion von Waren und Dienstleistungen gemäß den sich ändernden Wünschen und Fähigkeiten des Marktes festgelegt wird.
Ein Beispiel für die Wahrnehmung von Preis und Qualität von Marken in der Automobilindustrie durch die Verbraucher ist nachstehend aufgeführt:
Diese Karte dient nur zur Veranschaulichung.
Wie erstelle ich eine effektive Marktpositionierungsstrategie?
Erstellen Sie eine Positionierungserklärung, mit der Sie Ihr Unternehmen identifizieren und festlegen können, wie die Marke von den Verbrauchern wahrgenommen werden soll.
Zum Beispiel die Positionierungserklärung von Volvo: „Für gehobene amerikanische Familien ist Volvo das Familienauto, das maximale Sicherheit bietet.“
1. Bestimmen Sie die Einzigartigkeit des Unternehmens im Vergleich zu Wettbewerbern
Vergleichen und kontrastieren Sie Unterschiede zwischen Ihrem Unternehmen und Wettbewerbern, um Chancen zu identifizieren. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken und wie sie diese Chancen nutzen können.
2. Identifizieren Sie die aktuelle Marktposition
Identifizieren Sie Ihre bestehende Marktposition und wie die neue Positionierung Sie von der Konkurrenz abhebt.
3. Analyse der Positionierung der Wettbewerber
Identifizieren Sie die Bedingungen des Marktes und den Einfluss, den jeder Wettbewerber aufeinander haben kann.
4. Entwickeln Sie eine Positionierungsstrategie
Durch die vorhergehenden Schritte sollten Sie ein Verständnis dafür erlangen, was Ihr Unternehmen ist, wie sich Ihr Unternehmen von Wettbewerbern unterscheidet, welche Bedingungen auf dem Markt bestehen, welche Chancen sich auf dem Markt bieten und wie sich Ihr Unternehmen positionieren kann.
Was ist Marktrepositionierung?
Eine Neupositionierung des Marktes erfolgt, wenn ein Unternehmen seinen bestehenden Marken- oder Produktstatus auf dem Markt ändert. Die Neupositionierung erfolgt normalerweise aufgrund von Leistungseinbußen oder größeren Änderungen in der Umgebung.
Viele Unternehmen entscheiden sich anstelle einer Neupositionierung für die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Marke, da für eine erfolgreiche Neupositionierung einer Marke oder eines Produkts hohe Kosten und Anstrengungen erforderlich sind.
Beispiel für eine Neupositionierung des Marktes
Das folgende Beispiel beschreibt die Neupositionierung von Mother Energy Drinks durch Coca-Cola:
Die Coca-Cola Company brachte Mother Energy Drinks 2006 auf den australischen Markt. Die Startkampagne wurde professionell durchgeführt, und Coca-Cola konnte seine Vertriebskanäle nutzen, um das Produkt bei großen Einzelhändlern anzubieten. Der Geschmack von Mother Energy Drink war jedoch unterdurchschnittlich und die Wiederholungskäufe waren sehr gering. Coca-Cola stand vor der Entscheidung, das Produkt zu verbessern und neu zu positionieren oder zurückzuziehen und eine neue Marke und ein neues Produkt einzuführen. Das Unternehmen entschied sich schließlich aufgrund der bereits hohen Markenbekanntheit für eine Neupositionierung des Produkts. Die größte Herausforderung für Coca-Cola bestand darin, die Verbraucher davon zu überzeugen, das Produkt erneut zu testen. Das Unternehmen änderte die Verpackung, vergrößerte die Dose und verbesserte den Geschmack des Produkts. Der Relaunch des Produkts enthielt einen neuen Satz: "Neue Mutter, schmeckt nicht wie die alte." Letzten Endes,Coca-Cola konnte Mother Energy Drinks erfolgreich neu positionieren und die Marke konkurriert heute mit den beiden führenden Energy Drinks auf dem Markt - V und Red Bull.
Andere Ressourcen
Weitere Informationen und Ihre Karriere finden Sie in den folgenden kostenlosen Finanzressourcen:
- Natürliches Monopol Natürliches Monopol Ein natürliches Monopol ist ein Markt, auf dem ein einzelner Verkäufer aufgrund seiner Größe den Output liefern kann. Ein natürlicher Monopolist kann die gesamte Produktion für den Markt zu niedrigeren Kosten produzieren, als dies der Fall wäre, wenn mehrere Unternehmen auf dem Markt tätig wären. Ein natürliches Monopol liegt vor, wenn ein Unternehmen in seinem Produktionsprozess über umfangreiche Skaleneffekte verfügt.
- Gesetz der Lieferung Gesetz der Lieferung Das Gesetz der Lieferung ist ein wirtschaftliches Grundprinzip, das besagt, dass eine Erhöhung des Warenpreises unter der Annahme, dass alles andere konstant ist, eine entsprechende direkte Erhöhung des Angebots zur Folge hat. Das Liefergesetz zeigt das Verhalten des Herstellers, wenn der Preis einer Ware steigt oder fällt.
- Kommandowirtschaft Kommandowirtschaft Die meisten wirtschaftlichen Aktivitäten in Ländern auf der ganzen Welt bestehen in einem Spektrum, das von einer reinen freien Marktwirtschaft bis zu einer extremen Kommandowirtschaft reicht. Die Kommandowirtschaft ist eine Art System, in dem die Regierung die Hauptrolle bei der Planung und Regulierung der im Land produzierten Waren und Dienstleistungen spielt.
- Verhandlungsmacht der Lieferanten Verhandlungsmacht der Lieferanten Die Verhandlungsmacht der Lieferanten, eine der Kräfte im Porter Five Forces Industry Analysis Framework, ist das Spiegelbild der Verhandlungsmacht
