Die Verhandlungsmacht der Lieferanten, eine der Kräfte im Porter Five Forces Industry Analysis Framework, ist das Spiegelbild der Verhandlungsmacht der Käufer und bezieht sich auf den Druck, den Lieferanten auf Unternehmen ausüben können, indem sie ihre Preise erhöhen, ihre Qualität senken oder reduzieren die Verfügbarkeit ihrer Produkte. Dieses Framework ist ein Standardbestandteil der Geschäftsstrategie-Strategie. Unternehmens- und Geschäftsstrategie-Leitfäden. Lesen Sie alle Finanzartikel und Ressourcen zur Geschäfts- und Unternehmensstrategie, wichtige Konzepte, die Finanzanalysten in ihre Finanzmodellierung und -analyse einbeziehen können. First Mover-Vorteil, Porters 5 Forces, SWOT, Wettbewerbsvorteil, Verhandlungsmacht der Lieferanten.
Die Verhandlungsmacht des Lieferanten in einer Branche beeinflusst das Wettbewerbsumfeld. Markteintrittsbarrieren Markteintrittsbarrieren sind die Hindernisse oder Hindernisse, die neuen Unternehmen den Eintritt in einen bestimmten Markt erschweren. Dies können technologische Herausforderungen, behördliche Vorschriften, Patente, Startkosten oder Anforderungen an Ausbildung und Lizenzierung sein. und Gewinnpotenzial Nettogewinnmarge Die Nettogewinnmarge (auch als "Gewinnmarge" oder "Nettogewinnmargenquote" bezeichnet) ist eine finanzielle Kennzahl, die zur Berechnung des Prozentsatzes des Gewinns verwendet wird, den ein Unternehmen aus seinem Gesamtumsatz erzielt. Es misst die Höhe des Nettogewinns, den ein Unternehmen pro Dollar Umsatz erzielt. der Käufer. Die Käufer sind die Unternehmen und die Lieferanten sind diejenigen, die die Unternehmen beliefern.
Die Verhandlungsmacht der Lieferanten ist eine der Kräfte, die die Wettbewerbslandschaft einer Branche prägen und dazu beitragen, die Attraktivität einer Branche zu bestimmen. Zu den anderen Kräften zählen Wettbewerbsrivalität, Verhandlungsmacht der Käufer, die Gefahr von Ersatzprodukten und die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer. Bedrohung durch neue Marktteilnehmer Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer bezieht sich auf die Bedrohung, die neue Wettbewerber für aktuelle Akteure innerhalb einer Branche darstellen. Es ist eine der Kräfte, die das prägen.
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Arten von Lieferanten
Je nach Branche gibt es verschiedene Arten von Lieferanten. Eine Liste von Typen enthält:
- Hersteller und Verkäufer: Verkaufen Sie Produkte an Händler, Großhändler und Einzelhändler
- Händler und Großhändler: Kaufen Sie Waren in mittlerer / hoher Menge zum Verkauf an Einzelhändler oder lokale Händler
- Unabhängige Lieferanten / unabhängige Handwerker: Verkaufen Sie einzigartige Produkte direkt an Einzelhändler oder Vertreter
- Importeure und Exporteure: Kaufen Sie Produkte von Herstellern in einem Land und exportieren Sie die Zahlungsbilanz. Die Zahlungsbilanz ist eine Erklärung, die die Transaktionen enthält, die Einwohner eines bestimmten Landes mit dem Rest der Welt über einen bestimmten Zeitraum getätigt haben. Es fasst alle Zahlungen und Einnahmen von Unternehmen, Einzelpersonen und der Regierung zusammen. an einen Händler in einem anderen Land
- Direktversender: Lieferanten von Produkten für verschiedene Arten von Unternehmen
Bestimmende Faktoren: Verhandlungsmacht der Lieferanten
Es gibt fünf Hauptfaktoren bei der Bestimmung der Verhandlungsmacht von Lieferanten:
- Anzahl der Lieferanten im Verhältnis zu den Käufern
- Abhängigkeit des Verkaufs eines Lieferanten von einem bestimmten Käufer
- Wechselkosten (Wechselkosten der Lieferanten)
- Verfügbarkeit von Lieferanten zum sofortigen Kauf
- Möglichkeit der Vorwärtsintegration durch Lieferanten
Wann ist die Verhandlungsmacht der Lieferanten hoch / stark?
- Die Wechselkosten der Käufer sind hoch
- Die Gefahr der Vorwärtsintegration ist hoch
- Kleine Anzahl von Lieferanten im Verhältnis zu Käufern
- Geringe Abhängigkeit des Verkaufs eines Lieferanten von einem bestimmten Käufer
- Die Wechselkosten der Lieferanten sind gering
- Ersatz ist nicht verfügbar
- Der Käufer ist stark auf Verkäufe von Lieferanten angewiesen
Wann ist die Verhandlungsmacht der Lieferanten niedrig / schwach?
- Die Wechselkosten der Käufer sind gering
- Die Gefahr der Vorwärtsintegration ist gering
- Große Anzahl von Lieferanten im Verhältnis zu Käufern
- Hohe Abhängigkeit des Verkaufs eines Lieferanten von einem bestimmten Käufer
- Die Wechselkosten der Lieferanten sind hoch
- Ersatz ist verfügbar
- Der Käufer ist nicht stark auf Verkäufe von Lieferanten angewiesen
Zweck der Verhandlungsmacht der Lieferantenanalyse
Bei einer Analyse der Lieferantenmacht in einer Branche schafft eine geringe Lieferantenmacht eine attraktivere Branche und erhöht das Gewinnpotenzial, da die Käufer nicht durch Lieferanten eingeschränkt werden. Eine hohe Lieferantenmacht schafft eine weniger attraktive Branche und verringert das Gewinnpotenzial, da sich Käufer stärker auf Lieferanten verlassen.
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Verhandlung der Lieferantenmacht in der Fast-Food-Industrie
Berücksichtigen Sie die folgende Analyse, um festzustellen, ob McDonald's mit einer hohen oder niedrigen Verhandlungsmacht von Lieferanten in der Fast-Food-Branche konfrontiert ist:
- Die Anzahl der Lieferanten im Verhältnis zu den Käufern : Es gibt eine erhebliche Anzahl von Lieferanten im Verhältnis zu Käufern (Unternehmen). Daher ist die Lieferantenleistung gering.
- Abhängigkeit des Verkaufs eines Lieferanten von einem bestimmten Käufer: Wenn wir davon ausgehen, dass Lieferanten nur wenige Kunden haben (z. B. ein kleines / mittleres Unternehmen), geben sie wahrscheinlich den Anforderungen der Käufer nach. Wenn wir jedoch davon ausgehen, dass Lieferanten mehrere Kunden haben, haben sie mehr Macht über Käufer. Da wir nicht wissen, ob diese Lieferanten nur wenige oder viele Käufer haben, wäre ein Mittelweg eine vernünftige Antwort. Daher ist die Lieferantenmacht mittelgroß.
- Wechselkosten: Da es in der Fast-Food-Branche eine erhebliche Anzahl von Lieferanten gibt, sind die Wechselkosten für Käufer niedrig. Die Lieferantenleistung ist gering.
- Vorwärtsintegration: In der Fast-Food-Branche gibt es eine geringe Vorwärtsintegration.
Insgesamt sieht sich McDonald's einer geringen Verhandlungsmacht der Lieferanten gegenüber. Daher ist die Lieferantenmacht für McDonald's in der Fast-Food-Branche kein Thema.
Die Verhandlungsmacht der Lieferanten allein bestimmt jedoch nicht die allgemeine Attraktivität einer Branche. Die verbleibenden Kräfte (Verhandlungsmacht der Käufer, Rivalität zwischen bestehenden Wettbewerbern, Bedrohung durch neue Marktteilnehmer Bedrohung durch neue Marktteilnehmer Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer bezieht sich auf die Bedrohung, die neue Wettbewerber für aktuelle Akteure innerhalb einer Branche darstellen. Dies ist eine der Kräfte, die Bei der Bestimmung der allgemeinen Attraktivität der Branche muss berücksichtigt werden, wie die und die Gefahr von Ersatzstoffen berücksichtigt werden.
Mehr Ressourcen
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- Absoluter Vorteil Absoluter Vorteil In der Wirtschaft bezieht sich der absolute Vorteil auf die Fähigkeit eines Wirtschaftsagenten, entweder eines Einzelnen oder einer Gruppe, eine größere Menge eines Produkts als seine Konkurrenten zu produzieren. Eingeführt vom schottischen Ökonomen Adam Smith in seiner Arbeit von 1776 "Eine Untersuchung der Natur und der Ursachen des Reichtums der Nationen".
- Marktwirtschaft Marktwirtschaft Marktwirtschaft ist definiert als ein System, bei dem die Produktion von Waren und Dienstleistungen entsprechend den sich ändernden Wünschen und Fähigkeiten des Marktes festgelegt wird
- Monopol Monopol Ein Monopol ist ein Markt mit einem einzigen Verkäufer (Monopolist genannt), aber vielen Käufern. Im Gegensatz zu Verkäufern in einem perfekt umkämpften Markt übt ein Monopolist eine erhebliche Kontrolle über den Marktpreis einer Ware / eines Produkts aus.
- Gesetz der Lieferung Gesetz der Lieferung Das Gesetz der Lieferung ist ein wirtschaftliches Grundprinzip, das besagt, dass eine Erhöhung des Warenpreises unter der Annahme, dass alles andere konstant ist, eine entsprechende direkte Erhöhung des Angebots zur Folge hat. Das Liefergesetz zeigt das Verhalten des Herstellers, wenn der Preis einer Ware steigt oder fällt.
