Der durchschnittliche Umsatz pro Konto (ARPA) ist eine Rentabilitätsmaßnahme, mit der der Umsatz eines Unternehmens pro Kundenkonto bewertet wird. ARPA wird in der Regel monatlich oder jährlich gemessen. Obwohl die Begriffe durchschnittlicher Umsatz pro Konto (ARPA) und durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer (ARPU) Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer (ARPU) Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer (ARPU), auch als durchschnittlicher Umsatz pro Einheit bezeichnet, eine nicht GAAP-konforme Metrik ist Unternehmen für digitale Medien, Unternehmen für soziale Medien und Telekommunikationsunternehmen, um ihre umsatzgenerierenden Fähigkeiten auf Kundenebene zu bewerten. werden häufig als Synonyme verwendet, dies ist nicht immer richtig, da ein Kunde möglicherweise mehrere Konten bei einem Unternehmen hat.
Die ARPA-Metrik wird hauptsächlich von Unternehmen verwendet, die mit einem abonnementbasierten Geschäftsmodell arbeiten oder bestimmte Dienste anbieten. Beispielsweise wird ARPA häufig von Telekommunikationsunternehmen, Social-Media-Unternehmen und Banken eingesetzt.
ARPA ist eine Rentabilitätsmetrik, die nicht durch Rechnungslegungsstandards wie GAAP GAAP GAAP oder allgemein anerkannte Rechnungslegungsgrundsätze anerkannt wird. Dies ist ein allgemein anerkannter Satz von Regeln und Verfahren zur Steuerung der Unternehmensrechnung und der Finanzberichterstattung. GAAP ist eine umfassende Reihe von Rechnungslegungspraktiken, die vom Financial Accounting Standards Board (FASB) und den IFRS gemeinsam entwickelt wurden. Unternehmen in relevanten Branchen geben die Kennzahl jedoch in ihren Abschlüssen an und widmen der Erörterung ihrer ARPA-Ergebnisse viel Zeit.
Die Metrik ist äußerst wertvoll, um einen Überblick über die Rentabilität eines Unternehmens pro Konto zu erhalten. Darüber hinaus wird aufgezeigt, welche Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens den größten und den geringsten Umsatz erzielen.
Zusammenfassung
- Der durchschnittliche Umsatz pro Konto (ARPA) ist eine Rentabilitätsmaßnahme, mit der der Umsatz eines Unternehmens pro Kundenkonto bewertet wird.
- ARPA wird berechnet, indem der Umsatz des Unternehmens für einen Zeitraum durch die Anzahl der Konten für denselben Zeitraum dividiert wird.
- Der durchschnittliche Umsatz pro Konto (ARPA) und der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer (ARPU) können nicht immer austauschbar verwendet werden, da ein Benutzer (Kunde) mehrere Konten bei einem Unternehmen haben kann.
Warum ist der durchschnittliche Umsatz pro Konto wichtig?
Der durchschnittliche Umsatz pro Konto bleibt eine der wichtigsten Rentabilitätskennzahlen für Dienstleister und Unternehmen, die mit einem abonnementbasierten Geschäftsmodell arbeiten. Die wichtigsten Anwendungen der ARPA-Metrik umfassen Folgendes:
1. Vergleich
ARPA wird üblicherweise verwendet, um die Leistung eines Unternehmens mit der seiner Konkurrenten zu vergleichen und die Leistung über einen bestimmten Zeitraum hinweg zu vergleichen.
2. Kundensegmentierung
ARPA kann auch verwendet werden, um die Segmente des Umsatzes des Unternehmens anzugeben. Mithilfe der Metrik kann ermittelt werden, welcher Service oder welches Produkt die meisten / geringsten Einnahmen erzielt oder welche Kunden (neue oder bestehende) die meisten Einnahmen erzielen.
3. Umsatzprognose
Die Umsatzprognose ist eine weitere wichtige Anwendung von ARPA. Beachten Sie, dass die Metrik häufig als Eingabe für die Berechnung der wiederkehrenden Einnahmen eines Unternehmens (MRR oder ARR) verwendet wird. Gleichzeitig werden wiederkehrende Umsatzkennzahlen, die sich durch ihre Vorhersehbarkeit und Stabilität auszeichnen, im Allgemeinen als Grundlage für die Umsatzprognose verwendet.
ARPA-Formel
Die Berechnung von ARPA ist recht einfach. Teilen Sie einfach den Gesamtumsatz des Unternehmens. Umsatz Der Umsatz ist der Wert aller Verkäufe von Waren und Dienstleistungen, die von einem Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum erfasst wurden. Umsatzerlöse (auch als Umsatzerlöse oder Erträge bezeichnet) bilden den Beginn der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens und werden häufig als „Top Line“ eines Unternehmens angesehen. für einen Zeitraum (Monat oder Jahr) um die Gesamtzahl der Konten für denselben Zeitraum. Mathematisch kann die ARPA-Formel folgendermaßen ausgedrückt werden:
Beachten Sie, dass die Anzahl der Konten innerhalb eines Zeitraums erheblich schwanken kann. Aus diesem Grund bevorzugen Unternehmen die Berechnung der durchschnittlichen Anzahl von Konten für einen bestimmten Zeitraum.
ARPA für neue Konten im Vergleich zu ARPA für bestehende Konten
Die Umsatzsegmentierung kann für das Verständnis der Umsatzgenerierungsdynamik eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung sein. Zusätzlich zur Umsatzanalyse nach einem Produkt oder einer Dienstleistung kann das Unternehmen seine Umsatzgenerierung durch Vergleich neuer und bestehender Konten bewerten.
Der Vergleich der Umsatzgenerierung zwischen neuen und bestehenden Konten ermöglicht es einem Unternehmen, das Verhalten seiner Kunden zu analysieren. Durch das Verständnis der mit jeder Kontengruppe verbundenen Umsatztrends kann ein Unternehmen seine Geschäftsstrategie anpassen und wichtige Entscheidungen zu seinen Kerngeschäften treffen.
Zusätzliche Ressourcen
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- Durchschnittlicher Umsatz pro zahlendem Benutzer (ARPPU) Durchschnittlicher Umsatz pro zahlendem Benutzer (ARPPU) Der durchschnittliche Umsatz pro zahlendem Benutzer (ARPPU) ist eine Non-GAAP-Metrik, mit der der durchschnittliche Umsatz eines zahlenden Kunden bewertet wird. Obwohl der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer (ARPU) ähnlich ist, besteht der grundlegende Unterschied zu ARPPU darin, dass bei der Berechnung der Metrik nur aktiv zahlende Kunden und nicht der gesamte Kundenstamm des Unternehmens berücksichtigt werden.
- Kundenakquisitionskosten (CAC) Kundenakquisitionskosten (CAC) Kundenakquisitionskosten (CAC) sind die Kosten für die Akquise eines neuen Kunden. Mit anderen Worten bezieht sich CAC auf die Ressourcen und Kosten, die anfallen, um einen zusätzlichen Kunden zu gewinnen. Kundenakquisitionskosten sind eine wichtige Geschäftsmetrik, die üblicherweise neben der LTV-Metrik (Customer Lifetime Value) verwendet wird
- Umsatz pro Mitarbeiter Umsatz pro Mitarbeiter Der Umsatz pro Mitarbeiter Der Umsatz pro Mitarbeiter ist ein Effizienzverhältnis, mit dem die Einnahmen pro Person ermittelt werden, die in einem Unternehmen arbeitet. Das Verhältnis von Umsatz zu Mitarbeiter ist wichtig, um die Effizienz und Produktivität eines durchschnittlichen Mitarbeiters eines Unternehmens zu bestimmen.
- Einnahmequellen Einnahmequellen Einnahmequellen sind die verschiedenen Quellen, aus denen ein Unternehmen mit dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen Geld verdient. Die Arten von Einnahmen, die ein Unternehmen auf seinen Konten verbucht, hängen von den Arten der vom Unternehmen ausgeführten Aktivitäten ab. Siehe Kategorien und Beispiele
