ROAS steht für "Return on Ad Spend", eine sehr beliebte Finanzmetrik in der Welt des digitalen Marketings, und eine ähnliche alternative Metrik wie ROI oder "Return on Investment". ROAS wird häufig in E-Commerce-Unternehmen verwendet, um die Wirksamkeit einer Marketingkampagne zu bewerten.
Es sollte beachtet werden, dass eine hohe Rendite der Werbeausgaben nicht unbedingt bedeutet, dass ein Unternehmen rentabel ist, da viele andere Kosten abgezogen werden müssen, bevor die Nettogewinnmarge eines Unternehmens ermittelt wird. Diese Metrik zeigt jedoch die bestehende Korrelation zwischen Werbemaßnahmen und Einnahmen.
Neben der Messung der allgemeinen Effektivität der Werbung eines Unternehmens bei der Umsatzgenerierung kann ROAS auch verwendet werden, um die Kosteneffizienz einer Marketingkampagne mit einer anderen zu vergleichen. Beispielsweise kann die Werbekampagne "A" eine doppelt so große Steigerung des Verkaufsvolumens bewirken wie die Werbekampagne "B". Wenn die Kampagne "B" jedoch nur ein Fünftel des Preises der Kampagne "A" kostet, ist "B" eine kosteneffizientere Werbeausgabe.
Einige Werbemaßnahmen können den Gesamtumsatz steigern, ohne die Rentabilität messbar zu verbessern, während andere Bemühungen einen signifikanten Anstieg der Nettogewinnmarge zeigen können, obwohl der Umsatz nur geringfügig steigt. Dies könnte daran liegen, dass die Kampagne „B“ in erster Linie dazu beitrug, den Absatz von Produkten mit sehr hohen Gewinnspannen zu steigern.
Was ist die ROAS-Formel?
Nachfolgend finden Sie die Formel für den Return on Advertising Spend:
Einnahmen Dollar / Werbeausgaben Dollar
Ein Beispiel in Excel finden Sie hier.
Beispielberechnung
Ein E-Commerce-Unternehmen gibt 100.000 US-Dollar für eine Google AdWords-Kampagne aus und generiert auf seiner Website direkt aus diesen Anzeigen Produktverkäufe in Höhe von 250.000 US-Dollar.
Umsatz = 250.000 USD
Werbung = 100.000 US-Dollar
= 250.000 USD / 100.000 USD
ROAS = 2,5
Wenn ROAS> 1 ist, decken Sie Ihre Marketingkosten zumindest mit Einnahmen ab, verlieren aber wahrscheinlich Geld, nachdem Sie die Kosten abgezogen haben. Allgemein ausgedrückt wird ein ROAS von 3 oder mehr - was bedeutet, dass jeder Dollar, der für Werbung ausgegeben wird, drei Dollar Umsatz generiert - als „gut“ angesehen. Was einen wünschenswerten ROAS ausmacht, hängt erheblich von der Branche, der Art des Unternehmens, der Größe des Unternehmens usw. ab. Wie bei den meisten Finanzkennzahlen ist die Untersuchung des ROAS eines Unternehmens im Vergleich zu anderen sehr ähnlichen Unternehmen und zur eigenen Finanzhistorie des Unternehmens am aussagekräftigsten . Ein Unternehmen, das seine Zahl in den ersten fünf Jahren seines Bestehens schrittweise von 4 auf 7 erhöht, wird offenbar immer besser darin, kostengünstige Marketingkampagnen zu erstellen.
Herausforderungen mit ROAS
Die Einnahmen aus Anzeigen sind nicht unbedingt ein guter Hinweis auf den wirtschaftlichen Nutzen, da die Rendite der Werbeausgaben als Eitelkeitsmetrik angesehen werden kann. Eine Eitelkeitsmetrik ist eine Zahl, die Manager / Eigentümer hauptsächlich aufgrund ihres Ego bevorzugen und die nicht unbedingt zur langfristigen Rentabilität des Geschäfts beiträgt.
Eine bessere Metrik kann beispielsweise der Deckungsbeitrag sein, der dem Umsatz abzüglich variabler Kosten entspricht, z. B. den Kosten der verkauften Waren (COGS). Buchhaltung Unsere Buchhaltungsleitfäden und -ressourcen sind Selbststudienleitfäden, mit denen Sie Buchhaltung und Finanzen selbst lernen können Tempo. Durchsuchen Sie Hunderte von Handbüchern und Ressourcen. und Versand. Für viele E-Commerce-Unternehmen sind die Kosten für verkaufte Waren und Versand erhebliche Kosten und hinterlassen möglicherweise keine große Nettorendite.
Weitere Informationen zu ROAS und Deckungsbeitrag finden Sie in unserem Online-Kurs zur E-Commerce-Finanzmodellierung. Dieser Kurs zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie die Wirtschaftlichkeit einer Marketingkampagne für ein E-Commerce-Unternehmen modellieren.
Mehr lernen
Vielen Dank, dass Sie diesen Leitfaden zu Return on Ad Spend gelesen haben. Weitere Informationen zu anderen Methoden zur Messung der Kapitalrendite für Unternehmen finden Sie in den folgenden Finanzressourcen:
- LTV / CAC-Verhältnis CAC LTV-Verhältnis Das LTV / CAC-Verhältnis vergleicht die durchschnittlichen Kosten für die Akquise eines Kunden mit dem durchschnittlichen Lebenszeitwert eines Kunden. Das Verhältnis wird in E-Commerce und SaaS verwendet
- Hürdenraten Definition der Hürdenrate Eine Hürdenrate, die auch als akzeptable Mindestrendite (MARR) bezeichnet wird, ist die erforderliche Mindestrendite oder Zielrate, die Anleger für eine Investition erwarten. Die Rate wird durch Bewertung der Kapitalkosten, der damit verbundenen Risiken, der aktuellen Chancen bei der Geschäftsausweitung, der Renditen für ähnliche Investitionen und anderer Faktoren bestimmt
- Kapitalrendite Kapitalrendite & ROA-Formel ROA-Formel. Der Return on Assets (ROA) ist eine Art von Return on Investment (ROI), die die Rentabilität eines Unternehmens im Verhältnis zu seiner Bilanzsumme misst. Dieses Verhältnis gibt an, wie gut ein Unternehmen abschneidet, indem es den Gewinn (Nettogewinn), den es erzielt, mit dem Kapital vergleicht, das es in Vermögenswerte investiert.
- Eigenkapitalrendite Die Eigenkapitalrendite (ROE) Die Eigenkapitalrendite (ROE) ist ein Maß für die Rentabilität eines Unternehmens, bei der die jährliche Rendite (Nettogewinn) eines Unternehmens geteilt durch den Wert des gesamten Eigenkapitals (dh 12%) berechnet wird. Der ROE kombiniert die Gewinn- und Verlustrechnung und die Bilanz, wenn der Nettogewinn oder -gewinn mit dem Eigenkapital verglichen wird.
- Was ist Finanzmodellierung? Was ist Finanzmodellierung? Finanzmodellierung wird in Excel durchgeführt, um die finanzielle Leistung eines Unternehmens vorherzusagen. Überblick darüber, was Finanzmodellierung ist, wie und warum ein Modell erstellt wird.
- Finanzmodellierung für Dummies Finanzmodellierung für Anfänger Die Finanzmodellierung für Anfänger ist unser Einführungsleitfaden für die Finanzmodellierung. Wir behandeln das Erstellen eines Modells, Excel-Formeln, Best Practices und mehr.
Weitere Informationen zu Finanzkarrieren finden Sie in unserer interaktiven Karriereübersicht.
