Was ist ein vertikaler Markt?

Ein vertikaler Markt hat eine bestimmte Branche. Im Gegensatz zu einem horizontalen Markt Horizontaler Markt Ein horizontaler Markt ist ein Markt, der in einer Vielzahl von Branchen präsent ist. Ein Unternehmen, das in einem horizontalen Markt tätig ist, hat Verbraucher und Käufer in verschiedenen Wirtschaftssektoren. Ein Unternehmen, das an mehrere Branchen verkauft, befindet sich in einem horizontalen Markt. Ein vertikaler Markt mit Kunden aus verschiedenen Branchen hat Kunden in einer engen Branchengruppe. Ein gutes Beispiel wäre der Markt für MRT-Scanner, die hauptsächlich an Krankenhäuser verkauft werden. Die Waren und Dienstleistungen in vertikalen Märkten entsprechen in der Regel den spezifischen Bedürfnissen der Branche, die sie bedienen. Unternehmen in dieser Art von Markt schaffen Waren und Dienstleistungen, die eine bestimmte Nische von Geschäftskunden oder Verbrauchern bedienen.

Die Nischenkundengruppe, die vertikale Marktanbieter anbieten, kann eher eine bestimmte demografische als eine bestimmte Branche sein. Zum Beispiel dient der Katzenfuttermarkt einer bestimmten Bevölkerungsgruppe, Katzenbesitzern.

Betrieb in einem vertikalen oder horizontalen Markt

Wenn Sie in einem vertikalen Markt tätig sind, bedeutet dies per Definition, dass Sie auf bestimmte Bedürfnisse einer engen Kundengruppe eingehen. Während die Kundenbasis in dem Sinne restriktiv sein kann, dass sie ein gemeinsames einheitliches Merkmal haben, bedeutet dies nicht unbedingt, dass es eine kleine Anzahl von Kunden gibt. Das obige Beispiel für den Katzenfuttermarkt ist beispielsweise eine milliardenschwere Industrie.

Vertikale Märkte sind häufig durch Verbraucher mit starker Verhandlungsmacht gekennzeichnet, da der Lieferant im Allgemeinen von der engen Kundengruppe abhängt, für die er produziert. Dies ist das Gegenteil für Lieferanten, die in einem horizontalen Markt tätig sind und eine breite Palette von Kunden haben, an die sie verkaufen können.

Die Entwicklung einer Marketingstrategie ist für ein Unternehmen, das in einem vertikalen Markt tätig ist, viel einfacher. Die engere Kundenbasis erleichtert die Ausrichtung potenzieller Kunden in Marketingkampagnen. Mit dem Aufkommen angereicherter Datensätze und Big Data kam es zu einem Ausbruch von zielgerichteten Online-Anzeigen. Ein vertikaler Marktproduzent kann daher seine Position nutzen

Vertikales Marktmarketing

Vertikale Märkte erleichtern Anbietern das Marketing erheblich. Mit einem gezielten Kundenkern und dem genauen Wissen darüber, was diese Kunden wollen und wo sie sich befinden, werden die Aufgaben der Erstellung von Werbekampagnen und der Auswahl von Veranstaltungsorten für die Präsentation von Waren und Dienstleistungen erheblich vereinfacht.

Ein optimierter Markt bedeutet auch, dass es für Unternehmen einfacher ist, ihre Nachrichten und Waren mündlich von einem Kunden zum anderen zu bringen. Da neue potenzielle Kunden wahrscheinlich mit aktuellen Kunden befreundet sind, mit ihnen verwandt sind oder diese zumindest kennen, ist es wahrscheinlicher, dass die Kernkunden relevante Einkaufsinformationen mit Personen teilen, die sie kennen und die nach denselben Waren und Dienstleistungen suchen.

Nachteile vertikaler Märkte

Die Ansprache eines vertikalen Marktes erleichtert es einem Unternehmen, Kunden zu identifizieren und anzusprechen, die seine Produkte oder Dienstleistungen am meisten wollen und brauchen. Dies schränkt jedoch den Umfang der verfügbaren Kunden ein. Sich auf einen zu kleinen Nischenmarkt zu konzentrieren, kann katastrophal sein. Nischenmarketing mag es leicht machen, Kunden zu finden, die die von einem Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen schätzen, aber das Unternehmen kann feststellen, dass es einfach zu wenige dieser Kunden gibt, um ausreichende Umsatzerlöse zu erzielen, um das Unternehmen als lebensfähiges Unternehmen zu erhalten.

Auch Nischenmärkte können sich verschieben, und manchmal dramatisch. Wenn Unternehmen Kunden in einer trendigen Nische bedienen, wenn der Trend plötzlich aus der Mode kommt, kann der Pool potenzieller Kunden des Unternehmens schnell auf fast nichts zurückgehen. Ein Beispiel hierfür ist die Filmverleihbranche. Einst eine florierende Branche mit großen, bekannten Firmen wie Blockbuster, führte der Anstieg von „On-Demand“ -Filmen, die über Kabel- und Satellitenfernsehunternehmen erhältlich waren, innerhalb relativ kurzer Zeit zum virtuellen Zusammenbruch der Branche.

Einige Unternehmen haben es jedoch geschafft, zu überleben, indem sie genau den richtigen Service auf die richtige Art und Weise angeboten haben. Redbox konzentrierte sich darauf, eine relativ kleine Auswahl aktueller Filme anzubieten und ihre Kioske an strategischen Orten zu platzieren, um ein profitables Geschäft in einer praktisch nicht mehr existierenden Branche aufzubauen.

Das Arbeiten in einem vertikalen Markt bietet sowohl Vor- als auch Nachteile. Für ein Unternehmen ist es wichtig zu verstehen, wie es in einen oder mehrere vertikale Märkte passt, und zu bestimmen, welche Kerngruppe von Kunden es ermöglicht, langfristig zu überleben.

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