Was ist Penetration Pricing?

Penetration Pricing ist eine Preisstrategie, mit der schnell Marktanteile gewonnen werden können. Total Addressable Market (TAM) Der Total Addressable Market (TAM), auch als Total Available Market bezeichnet, ist die gesamte Umsatzmöglichkeit, die einem Produkt oder einer Dienstleistung zur Verfügung steht, wenn von Festlegen eines anfänglich niedrigen Preises, um Kunden zum Kauf zu verleiten. Diese Preisstrategie wird im Allgemeinen von Neueinsteigern angewendet. First Mover-Vorteil Der First Mover-Vorteil bezieht sich auf einen Vorteil, den ein Unternehmen erzielt, das zuerst ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringt. Der First-Mover-Vorteil in einem Markt. Eine extreme Form der Penetrationspreisgestaltung wird als Raubpreisgestaltung bezeichnet.

Penetration Pricing Diagram

Begründung für die Penetrationspreise

Es ist üblich, dass ein neuer Marktteilnehmer eine Penetrationspreisstrategie verwendet, um schnell einen erheblichen Marktanteil zu erreichen. Der Preis ist eine der einfachsten Möglichkeiten, neue Marktteilnehmer von bestehenden Marktteilnehmern zu unterscheiden. Das übergeordnete Ziel dieser Preisstrategie ist:

  • Marktanteile gewinnen
  • Markentreue schaffen
  • Wechseln Sie Kunden von Wettbewerbern
  • Generieren Sie eine signifikante Nachfrage und versuchen Sie, Skaleneffekte zu nutzen. Skaleneffekte Skaleneffekte beziehen sich auf den Kostenvorteil, den ein Unternehmen bei der Steigerung seines Produktionsniveaus erzielt. Der Vorteil ergibt sich aus dem umgekehrten Verhältnis zwischen den Fixkosten pro Einheit und der Menge produziert. Je größer die produzierte Produktionsmenge ist, desto niedriger sind die Fixkosten pro Einheit. Typen, Beispiele, Anleitung
  • Vertreiben Sie Wettbewerber vom Markt

Situationen, in denen Penetration Pricing effektiv funktioniert:

  • Wenn es wenig Produktdifferenzierung gibt
  • Die Nachfrage ist preiselastisch
  • Wenn das Produkt für einen Massenmarkt geeignet ist (und daher Skaleneffekte nutzt)

Abbildung und Beispiel der Penetrationspreise

Ein aktueller kleiner Player auf dem Markt, auf dem Waschmittel für rund 15 US-Dollar verkauft werden. Unternehmen A ist ein internationales Unternehmen mit einer großen Menge an Produktionsüberschüssen und kann daher Waschmittel zu deutlich geringeren Kosten herstellen. Unternehmen A beschließt, in den Markt einzutreten, eine Penetrationspreisstrategie anzuwenden und Waschmittel zu einem Verkaufspreis von 6,05 USD zu verkaufen. Die Kosten des Unternehmens für die Herstellung von Waschmitteln betragen 6 USD.

Beispiel für Penetration Pricing

Mit Grenzkosten von 6 USD und einem Verkaufspreis von 6,05 USD erzielt Unternehmen A einen nominalen Gewinn pro Verkauf. Das Unternehmen ist jedoch mit dieser Entscheidung zufrieden, da sein übergeordnetes Ziel darin besteht, Kunden zu wechseln, so viele Marktanteile wie möglich zu gewinnen und Skaleneffekte mit ihrer hohen Produktionskapazität zu nutzen.

Unternehmen A glaubt, dass sein Konkurrent sich langfristig nicht behaupten kann und schließlich aus dem Markt ausscheiden wird. Wenn der Wettbewerber den Markt verlässt, wird Unternehmen A der einzige Verkäufer von Waschmitteln und kann daher ein Monopol errichten. Monopol Ein Monopol ist ein Markt mit einem einzigen Verkäufer (Monopolist genannt), aber vielen Käufern. Im Gegensatz zu Verkäufern in einem perfekt umkämpften Markt übt ein Monopolist eine erhebliche Kontrolle über den Marktpreis einer Ware / eines Produkts aus. über den Markt und erhöhen die Preise auf ein Niveau, das eine hohe Gewinnspanne bietet.

Vorteile der Penetrationspreisgestaltung

  • Hohe Akzeptanz und Verbreitung : Durch die Penetrationspreise kann ein Unternehmen sein Produkt oder seine Dienstleistung schnell von Kunden akzeptieren und übernehmen lassen.
  • Marktbeherrschung : Wettbewerber werden in der Regel von einer Penetration-Pricing-Strategie überrascht und haben nur wenig Zeit, um zu reagieren. Das Unternehmen kann die Möglichkeit nutzen, möglichst viele Kunden zu wechseln.
  • Skaleneffekte : Die Preisstrategie generiert eine hohe Verkaufsmenge, die es einem Unternehmen ermöglicht, Skaleneffekte zu erzielen und seine Grenzkosten zu senken.
  • Erhöhter Goodwill : Kunden, die in der Lage sind, ein Schnäppchen in einem Produkt oder einer Dienstleistung zu finden, werden wahrscheinlich in Zukunft zum Unternehmen zurückkehren. Darüber hinaus schafft dieser erhöhte Goodwill eine positive Mundpropaganda.
  • Hoher Lagerumschlag : Durchdringungspreise führen zu einer höheren Lagerumschlagsrate und machen vertikale Lieferkettenpartner wie Einzelhändler und Händler glücklich.

Nachteile der Penetrationspreise

  • Preiserwartung : Wenn ein Unternehmen eine Penetrationspreisstrategie anwendet, erwarten Kunden häufig dauerhaft niedrige Preise. Wenn die Preise allmählich steigen, können die Kunden unzufrieden werden und den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung einstellen.
  • Geringe Kundenbindung : Penetrationspreise ziehen in der Regel Schnäppchenjäger oder Kunden mit geringer Kundenbindung an. Diese Kunden werden wahrscheinlich zu Wettbewerbern wechseln, wenn sie ein besseres Angebot finden. Preissenkungen sind zwar effektiv für sofortige Verkäufe, führen jedoch selten zu Kundenbindung.
  • Markenimage schädigen : Niedrige Preise können das Markenimage beeinträchtigen und dazu führen, dass Kunden die Marke als billig oder von schlechter Qualität wahrnehmen.
  • Preiskampf : Eine Preispenetrationsstrategie kann einen Preiskampf auslösen. Dies verringert die allgemeine Rentabilität des Marktes, und die einzigen Unternehmen, die stark genug sind, um einen langwierigen Preiskampf zu überstehen, sind normalerweise nicht die neuen Marktteilnehmer, die den Krieg ausgelöst haben.
  • Ineffiziente langfristige Strategie : Die Preisdurchdringung ist keine tragfähige langfristige Preisstrategie. In der Regel ist es besser, sich mit einer Preisstrategie an den Markt zu wenden, mit der Ihr Unternehmen langfristig leben kann. Während es dann möglicherweise länger dauert, einen beträchtlichen Marktanteil zu erlangen, ist es für eine solche geduldige, langfristige Strategie wahrscheinlicher, dass Ihr Unternehmen insgesamt besser bedient wird und Sie weniger ernsthaften finanziellen Risiken ausgesetzt sind.

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