Geschäftstreiber sind die wichtigsten Inputs und Aktivitäten, die die operativen und finanziellen Ergebnisse eines Unternehmens bestimmen. Häufige Beispiele für Geschäftstreiber sind Verkäufer, Anzahl der Geschäfte, Website-Verkehr, Anzahl und Preis der verkauften Produkte, Produktionseinheiten usw. Um interne Entscheidungen über die Geschäftsstrategie zu treffen. Strategie Unternehmens- und Geschäftsstrategie-Leitfäden. Lesen Sie alle Finanzartikel und Ressourcen zur Geschäfts- und Unternehmensstrategie, wichtige Konzepte, die Finanzanalysten in ihre Finanzmodellierung und -analyse einbeziehen können. First-Mover-Vorteil, Porters 5 Forces, SWOT, Wettbewerbsvorteil, Verhandlungsmacht der Lieferanten oder Aufbau eines Finanzmodells Was ist ein Finanzmodell? Ein Finanzmodell ist eine Darstellung der vergangenen und zukünftigen Leistung eines Unternehmens auf der Grundlage seiner Vermögenswerte und Operationen. Rausfinden:Was ist ein Finanzmodell? Um ein Unternehmen zu bewerten, ist es wichtig, ein solides Verständnis für die Haupttreiber eines Unternehmens zu erlangen.
Beispiele für Geschäftstreiber
Die Treiber variieren je nach Branche erheblich, können jedoch alle mithilfe derselben Art der Ursachenanalyse ermittelt werden.
Hier ist eine Liste gängiger Geschäftstreiber:
- Anzahl der Geschäfte oder Standorte
- Durchschnittliche Größe (dh Quadratfuß) pro Standort
- Anzahl der verkauften Produkte (Volumen)
- Preise der verkauften Produkte / Dienstleistungen
- Anzahl der Verkäufer
- Wirksamkeit von Verkäufern
- Verkehrsaufkommen zu einer Website
- Conversion-Rate des Verkehrs auf eine Website
- Produktionsrate für die Herstellung
- Effizienzraten und Ausfallzeiten
- Energie- und Stromkosten
- Miete und Büroflächen
- Gehälter und Löhne pro Mitarbeiter
- Provisionen, Gebühren und sonstige Vertriebskosten
- Ausländische Wechselkurse
- Rohstoffpreise (z. B. Öl, Kupfer, Zellstoff, Gummi usw.)
So bestimmen Sie die Geschäftstreiber
Treiber wirken sich auf alle finanziellen Aspekte eines Unternehmens aus: Einnahmen, Ausgaben und Kapitalkosten. Bei der Ermittlung der Haupttreiber ist es wichtig, eine Ursachenanalyse durchzuführen.
Sehen Sie sich zunächst den Jahresabschluss des Unternehmens an und stellen Sie die Frage: "Was treibt diese Werbebuchung an?"
Nehmen wir als Beispiel den Umsatz.
F: Was treibt für ein Unternehmen im stationären Einzelhandel (z. B. ein Unternehmen für Yoga-Bekleidung) den Umsatz an?
A: Volumen der verkauften Produkte, multipliziert mit dem Durchschnittspreis
F: Was treibt das Volumen an?
A: Die Anzahl der Produkte und die Anzahl der Verkäufer
F: Was treibt die Anzahl der Verkäufer an?
A: Die Anzahl der Geschäfte und die Größe der Geschäfte
F: Was treibt die Anzahl der Geschäfte an?
A: Dies ist ein zentraler Geschäftstreiber. Es ist eine betriebliche und Kapitalentscheidung, mehr Geschäfte zu eröffnen oder nicht, also geht nichts voraus.
Die Anzahl der Filialen ist einer der wichtigsten Geschäftstreiber für dieses Geschäft.
Dieser Vorgang sollte für jede Position in jedem der drei Abschlüsse wiederholt werden. Wenn Sie fertig sind, nehmen Sie die Liste der Treiber und bestimmen Sie, auf welche Sie sich am meisten konzentrieren sollten. Dies sind diejenigen, die sich auf die Hauptbereiche des Geschäfts auswirken und den größten Einfluss auf die Ergebnisse haben.
Überwachung und Verbesserung der Geschäftsleistung
Sobald die wichtigsten Geschäftstreiber identifiziert wurden (unter Verwendung des oben beschriebenen Prozesses), ist es wichtig, die Geschäftsergebnisse zu überwachen und strategische Entscheidungen zu treffen, um die Leistung in Zukunft zu verbessern.
Wenn Sie mit dem obigen Beispiel fortfahren und die Anzahl der Filialen als Haupttreiber für das Geschäft identifiziert wurde, ist es wichtig, diese Kennzahl zusammen mit der Größe der einzelnen Filialen, der Anzahl der Verkäufer pro Filiale, dem Volumen und dem Preis der Produkte pro Filiale zu verfolgen speichern und schließlich die Einnahmen.
Durch die Verfolgung all dieser Zahlen kann überwacht werden, wie effektiv eine Strategie zum Hinzufügen neuer Geschäfte im Vergleich zu anderen Faktoren wie dem Hinzufügen von Verkäufern, dem Erhöhen von Preisen oder dem Führen eines größeren Lagerbestands ist.
Berichterstattung über Geschäftstreiber
Für jeden Fachmann, der in der Finanzplanung und -analyse (FP & A) arbeitet, besteht ein großer Teil der Arbeit darin, über wichtige Geschäftstreiber mit Diagrammen, Grafiken und Tabellen zu berichten.
Sobald die Daten gesammelt wurden, besteht die Aufgabe des Finanzanalysten darin, sie auf eine leicht verständliche Weise darzustellen. Eine beliebte Methode besteht darin, ein Dashboard zu erstellen, das die wichtigsten Kennzahlen zusammenfasst und Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern hilft, die Vorgänge im Unternehmen zu visualisieren.
Der obige Screenshot stammt aus dem Kurs "Dashboards und Datenvisualisierung" von Finance, in dem Sie lernen, wie Sie ein Dashboard von Grund auf neu erstellen.
Anwendungen in der Finanzmodellierung und -bewertung
Beim Erstellen eines Finanzmodells in Excel beginnt der Prozess mit dem Erstellen eines Abschnitts mit Annahmen, der alle wichtigen Geschäftstreiber enthält. Sobald alle diese Eingaben vorhanden sind, kann eine Prognose erstellt und ein grundlegendes Modell mit drei Anweisungen erstellt werden.
Nachdem das Drei-Aussagen-Modell verknüpft wurde, ein DCF-Modell mit diskontiertem Cashflow. Führen Sie mich durch einen DCF. Die Frage, führen Sie mich durch eine DCF-Analyse ist in Investmentbanking-Interviews üblich. Erfahren Sie im detaillierten Antwortleitfaden von Finance, wie Sie die Frage beantworten können. Erstellen Sie eine 5-Jahres-Prognose des freien Cashflows ohne Hebel, berechnen Sie einen Endwert und diskontieren Sie alle diese Cashflows mithilfe von WACC auf den Barwert. kann gebaut werden, um das Geschäft zu schätzen. Erweiterte Modellierung wie Sensitivitätsanalyse Was ist Sensitivitätsanalyse? Die Sensitivitätsanalyse ist ein Werkzeug, das in der Finanzmodellierung verwendet wird, um zu analysieren, wie sich die unterschiedlichen Werte für eine Reihe unabhängiger Variablen auf eine abhängige Variable auswirken. Finanzierungsstrukturen und Transaktionen wie Fusionen und Übernahmen (M & A) können ebenfalls durchgeführt werden.
Weitere Informationen finden Sie in den Finanzmodellierungskursen von Finance.
Zusätzliche Ressourcen
Vielen Dank, dass Sie diesen Leitfaden für Geschäftstreiber gelesen und deren Bedeutung für die Entscheidungsfindung und Strategie von Unternehmen verstanden haben. Finance ist der offizielle Anbieter der FMVA®-Zertifizierung für Finanzmodellierungs- und Bewertungsanalysten. Schließen Sie sich mehr als 350.600 Studenten an, die für Unternehmen wie Amazon, JP Morgan und Ferrari arbeiten und Ihnen dabei helfen, Ihre Karriere voranzutreiben.
Um Ihre Fähigkeiten weiter zu erlernen und weiterzuentwickeln, sind diese zusätzlichen kostenlosen Finanzressourcen hilfreich:
- Wettbewerbsvorteil Wettbewerbsvorteil Ein Wettbewerbsvorteil ist ein Merkmal, das es einem Unternehmen ermöglicht, seine Wettbewerber zu übertreffen. Wettbewerbsvorteile ermöglichen es einem Unternehmen, zu erreichen
- Unternehmensstrategie Unternehmensstrategie Die Unternehmensstrategie konzentriert sich auf das Management von Ressourcen, Risiken und Erträgen in einem Unternehmen, anstatt Wettbewerbsvorteile in der Geschäftsstrategie zu berücksichtigen
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