Der Total Addressable Market (TAM), auch als Total Available Market bezeichnet, ist der Gesamtumsatz. Umsatzerlöse Umsatzerlöse sind die Einnahmen, die ein Unternehmen aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erzielt. In der Buchhaltung können und werden die Begriffe "Umsatz" und "Umsatz" synonym verwendet, um dasselbe zu bedeuten. Einnahmen bedeuten nicht unbedingt Bargeld. Gelegenheit, die einem Produkt oder einer Dienstleistung zur Verfügung steht, wenn ein Marktanteil von 100% erreicht wurde. Es hilft dabei, den Aufwand und die Finanzierung zu bestimmen, die eine Person oder ein Unternehmen in einen neuen Geschäftsbereich investieren sollte.
Das Konzept des insgesamt adressierbaren Marktes ist wichtig für Startups. Startup Valuation Metrics (für Internetunternehmen) Startup Valuation Metrics für Internetunternehmen. In diesem Leitfaden werden die 17 wichtigsten E-Commerce-Bewertungskennzahlen für das Internet beschrieben und bestehende Unternehmen bewertet, da die Schätzungen des erforderlichen Aufwands und der erforderlichen Finanzierung es ihnen ermöglichen, bestimmte Produkte, Kundensegmente und Geschäftsmöglichkeiten zu priorisieren. Unternehmensstrategie Die Unternehmensstrategie konzentriert sich auf die Vorgehensweise Verwalten Sie Ressourcen, Risiken und Renditen in einem Unternehmen, anstatt Wettbewerbsvorteile in der Geschäftsstrategie zu prüfen. Wenn es potenzielle Investoren und Käufer des Unternehmens gibt, können Führungskräfte des Unternehmens TAM verwenden, um ein tragfähiges Wertversprechen zu erstellen.
Erstellen eines tragfähigen Wertversprechens Wertversprechen Das Wertversprechen ist ein von einem Unternehmen angegebenes Wertversprechen, das die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung des Unternehmens zusammenfasst und die Art und Weise, wie sie geliefert werden, die Schätzung der Marktgröße, der Größe der Gesamtinvestition und des Wettbewerbs umfasst. Wachstum erwartet und die verfügbare Marktgröße. All dies kann durch TAM erreicht werden. Wenn ein Private-Equity-Unternehmen beispielsweise beabsichtigt, ein Startup-Unternehmen zu erwerben, kann es mithilfe von TAM das Umsatzpotenzial eines von diesem Unternehmen angebotenen Produkts oder einer Dienstleistung abschätzen.
TAM berücksichtigt die Produkte und Kundensegmente, die vom Start nicht genutzt werden. Die Bewertung hilft dabei, die tatsächliche Größe des verfügbaren Marktes und den vorherrschenden Wettbewerb um die vom Startup angebotenen Produkte zu bestimmen.
Berechnung des gesamten adressierbaren Marktes
Es gibt drei Methoden zur Berechnung des gesamten adressierbaren Marktes. Sie beinhalten:
# 1 von oben nach unten
Die Top-Down-Analyse folgt einem Eliminierungsprozess, bei dem zunächst eine große Population bekannter Größe, aus der der Zielmarkt besteht, auf ein bestimmtes Marktsegment eingegrenzt wird. Die Top-Down-Analyse kann durch eine umgekehrte Pyramide dargestellt werden, die die große Population eines bekannten Segments oben und das verengte Segment unten zeigt. Die Methode verwendet Branchenforschung und Berichte, um Schätzungen der Bevölkerung zu erhalten.
Ein Beispiel ist ein Start-up-Technologieunternehmen, das eine App für kleine Unternehmen anbietet, die sich keine Premium-Buchhaltungssoftware leisten können. Das Unternehmen stützt sich auf Branchenuntersuchungen, die zeigen, dass es weltweit 1 Milliarde Unternehmen gibt, von denen 30% keinen Zugang zu Premium-Buchhaltungssoftware haben (30% x 1 Milliarde Kunden = 300.000.000 potenzielle Kunden).
Untersuchungen zeigen, dass 90% der Unternehmen, die keine Premium-Buchhaltungsanwendung verwenden, einen internen Vollzeit-Buchhalter beschäftigen. Dies bringt die Anzahl potenzieller Unternehmen auf 10% x 300.000.000 = 30.000.000. Wenn das Unternehmen die Anwendung kostenlos anbietet, jedoch Abonnements von 100 US-Dollar pro Jahr abschließt, beträgt der geschätzte adressierbare Gesamtmarkt 3 Milliarden US-Dollar (30.000.000 x 100). ( Alle verwendeten Zahlen basieren auf Annahmen).
# 2 Bottom Up
Die Bottom-up-Analyse ist eine zuverlässigere Methode, da sie zur Berechnung der TAM-Schätzungen auf Primärmarktforschung beruht. Es werden zuverlässigere Daten zur aktuellen Preisgestaltung und Verwendung eines Produkts verwendet. Für ein Startup-Unternehmen mit einer kostenlosen mobilen Buchhaltungs-App und Jahresabonnements im Wert von 100 US-Dollar kann beispielsweise eine vernünftige Schätzung der Anzahl der Unternehmen in seinem Zielmarkt erforderlich sein, um das TAM zu erhalten.
Der Vorteil eines Bottom-up-Ansatzes besteht darin, dass das Unternehmen erklären kann, warum es bestimmte Kundensegmente ausgewählt und andere weggelassen hat. Das Unternehmen stützt sich auf Daten aus seiner Forschung oder Umfrage, und daher wäre der adressierbare Markt relevanter und genauer als auf unbestreitbare Daten.
# 3 Werttheorie
Die Werttheorie basiert auf einer Schätzung des Werts, den das Produkt den Kunden bietet, und wie viel von diesem Wert sich in der Produktpreisgestaltung widerspiegeln kann. Ein Unternehmen schätzt, wie viel Wert es hinzufügen kann und warum es diesen Wert durch die Produktpreise erfassen sollte. Die Werttheorie wird verwendet, um die TAM zu berechnen, wenn ein Unternehmen neue Produkte auf den Markt bringt oder bestimmte Produkte an bestehende Kunden verkauft.
Der werttheoretische Ansatz kann verwendet werden, um den adressierbaren Wert von Uber zu schätzen. Benutzer, die sich für Uber-Taxis entscheiden, haben die Möglichkeit, selbst zu fahren, öffentliche Mittel zu nutzen oder die Taxis des Mitbewerbers zu nehmen. Da Benutzer bereit sind, auf all diese Alternativen zu verzichten und ein Uber-Taxi zu nehmen, kann das Unternehmen den Wert schätzen, den diese Benutzer aus der Verwendung der Uber-Taxis ziehen, und bestimmen, wie der Wert in der Preisgestaltung erfasst werden soll.
Unterschiede zwischen TAM, SAM und SOM
TAM = Total Addressable Market
SAM = Serviceable Available Market
SOM = Serviceable Obtainable Market
TAM, SAM und SOM repräsentieren die verschiedenen Teilmengen eines Marktes. TAM bezieht sich auf die Gesamtnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, die im Jahresumsatz berechnet wird. SAM steht für Serviceable Available Market und ist der adressierbare Zielmarkt, der von den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens bedient wird.
SOM hingegen ist eine Abkürzung für Serviceable Obtainable Market. Dies ist der Prozentsatz von SAM, der realistisch erreicht werden kann. Die Identifizierung dieser Untergruppen innerhalb einer Branche erfordert einige Marktforschungen, um die Proportionen der einzelnen Bereiche zu verstehen.
Ein Beispiel sind die Verbraucherausgaben für Lebensmittel in Großbritannien. Im Jahr 2014 wurde der Wert dieses Marktes auf 200 Milliarden Euro geschätzt, was dem gesamten adressierbaren Markt entspricht. Der Konsumgütermarkt umfasst frische Lebensmittel sowie alkoholische und alkoholfreie Getränke.
Die Branche für alkoholische Getränke, die 49 Milliarden Euro bediente, ist der wartungsfähige verfügbare Markt (SAM). In der Branche gibt es mehrere große Hersteller und Zulieferer, die den Markt bedienen. Ein Teil der alkoholischen Getränkeindustrie, der von einem Hersteller bedient wird, ist der wartungsfähige Markt (SOM).
Bedeutung des TAM
Der insgesamt adressierbare Markt ist eine der wesentlichen Kennzahlen, anhand derer Startups und bestehende Unternehmen die potenzielle Größe des Marktes in Bezug auf Gesamtumsatz und Umsatz abschätzen. Umsatzerlöse Umsatzerlöse sind die Einnahmen, die ein Unternehmen aus dem Verkauf von Waren oder der Bereitstellung erzielt von Dienstleistungen. In der Buchhaltung können und werden die Begriffe "Umsatz" und "Umsatz" synonym verwendet, um dasselbe zu bedeuten. Einnahmen bedeuten nicht unbedingt Bargeld. . Wenn ein Unternehmen gerade ein neues Produkt oder ein neues Kundensegment herausbringt oder plant, ein bestehendes Produkt an bestehende Kunden zu verkaufen, hilft TAM dabei, diese Zahlen in überschaubare Ebenen aufzuteilen. Ein Anleger sollte bei der Einschätzung des verfügbaren Marktes objektiv sein, da ein übertriebener Wert zu Märkten mit geringerem Wachstumspotenzial führen kann.Der ideale Markt für jeden Unternehmer ist einer mit potenzieller Wachstumskapazität.
Anwendungen in der Finanzmodellierung und -bewertung
Finanzmodellierung Was ist Finanzmodellierung? Die Finanzmodellierung wird in Excel durchgeführt, um die finanzielle Leistung eines Unternehmens vorherzusagen. Überblick darüber, was Finanzmodellierung ist, wie und warum ein Modell erstellt wird. erfordert die Erstellung einer Prognose für ein Unternehmen, die vom gesamten adressierbaren Markt des Unternehmens abhängt. Bei der Entwicklung oder Analyse einer Prognose in einem Bewertungsmodell Die Bewertungsmodellierung in Excel Die Bewertungsmodellierung in Excel kann sich auf verschiedene Analysetypen beziehen, einschließlich der DCF-Analyse (Discounted Cash Flow) und vergleichbarer Handelsmultiplikatoren. Es ist wichtig, eine „Sanity Check“ durchzuführen die Größe des Marktes. Detaillierte Betriebsmodelle umfassen in der Regel einen Aufbau von der Marktgröße zum adressierbaren Markt, zu Kunden und schließlich zum Umsatz.
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Bild: Fortgeschrittener Kurs zur Finanzmodellierung und -bewertung
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- Marktpositionierung Marktpositionierung Marktpositionierung bezieht sich auf die Fähigkeit, die Wahrnehmung der Verbraucher in Bezug auf eine Marke oder ein Produkt im Vergleich zu Wettbewerbern zu beeinflussen. Das Ziel des Marktes
- Nachfragekurve Nachfragekurve Die Nachfragekurve ist eine Linie, die zeigt, wie viele Einheiten einer Ware oder Dienstleistung zu unterschiedlichen Preisen gekauft werden. Der Preis ist auf der vertikalen (Y) Achse aufgetragen, während die Menge auf der horizontalen (X) Achse aufgetragen ist.
- DCF-Modellierungshandbuch DCF-Modellschulung Kostenloses Handbuch Ein DCF-Modell ist eine bestimmte Art von Finanzmodell, das zur Bewertung eines Unternehmens verwendet wird. Das Modell ist lediglich eine Prognose des nicht gehebelten freien Cashflows eines Unternehmens
- Alle Strategieartikel Strategie Leitfäden für Unternehmens- und Geschäftsstrategien. Lesen Sie alle Finanzartikel und Ressourcen zur Geschäfts- und Unternehmensstrategie, wichtige Konzepte, die Finanzanalysten in ihre Finanzmodellierung und -analyse einbeziehen können. First Mover-Vorteil, Porters 5 Forces, SWOT, Wettbewerbsvorteil, Verhandlungsmacht der Lieferanten
