Ein Point-of-Sale-Display (POS-Display) ist eine Form der Verkaufsförderung. AIDA-Modell Das AIDA-Modell, das für Attention, Interest, Desire und Action Model steht, ist ein Werbeeffektmodell, das die Phasen identifiziert, in denen sich eine Person befindet, in denen sich Produkte befinden Wird in der Nähe, neben oder auf einem Transaktionskaufbereich angezeigt. POS-Displays sind am effektivsten, wenn sie zur Anzeige oder Werbung für Convenience-Produkte verwendet werden. Das Grundprinzip solcher Displays besteht darin, die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf Produkte zu lenken und ihn zu einem Impulskauf zu ermutigen.
POS-Displays können verschiedene Formen annehmen, z.
- Zähleranzeigen
- Bodendisplays
- Regalsprecher
- Leuchtkästen
Produkte auf einer Verkaufsstelle
Obwohl alle Produkte auf einer Verkaufsstelle angezeigt werden können, sind Convenience-Produkte die effektivsten Produkte, die dort platziert werden können. Beispielsweise:
- Alkoholfreie Getränke
- Schokoriegel und Süßigkeiten
- Kaugummi
- Zeitschriften und Comics
- Feuerzeuge und Tabak
- Neuheitsprodukte
- Souvenirs
- Massenverkaufte Artikel
Zweck hinter POS-Displays
Point-of-Sale-Displays werden verwendet, um das auszulösen, was Vermarkter bei Verbrauchern als „Problemerkennungsreaktion“ bezeichnen. Produkte auf einem Point-of-Sale-Display sind normalerweise Dinge, die für den Verbraucher nicht im Vordergrund stehen. POS-Displays bieten eine visuelle Sichtbarkeit auf Produkte und helfen den Verbrauchern zu erkennen, dass sie möglicherweise dieses bestimmte Produkt benötigen, um ein Problem zu lösen. POS-Displays ziehen die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich und sorgen für Impulskäufe.
Stellen Sie sich zum Beispiel einen Trucker vor, der an einer Tankstelle anhält, um seinen Tank aufzufüllen. Er betritt den Laden, um 50 US-Dollar auf seine Pumpstation zu setzen, und erhält beim Kauf Kontakt zu Verkaufsstellen. Er bemerkt eine Kaugummipackung auf einem Verkaufsdisplay, die eine Reaktion auf die Problemerkennung auslöst - riecht mein Atem? Impulsiv fügt er seinem Kauf die Packung Kaugummi hinzu.
So generieren Sie Impulskäufe über Point-of-Sale-Displays
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre POS-Anzeigen zu verbessern, um Impulskäufe zu generieren:
- Stellen Sie sicher, dass es sich bei den Produkten auf den Verkaufsstellen um Convenience-Produkte handelt, deren Preis günstig ist.
- Stellen Sie sicher, dass die POS-Displays optisch aufregend sind. Schaffen Sie Sichtbarkeit durch Verwendung kontrastierender Farben und stellen Sie sicher, dass sie hervorstechen und Aufmerksamkeit erregen, indem Sie kreativ mit Ihren POS-Displays umgehen.
- Integrieren Sie Werbeaktionen und ermutigen Sie die Verbraucher, das Geschäft zu nutzen. "Buy one, get one" Gratisangebote sind sehr effektiv, um Impulskäufe am Point of Sale zu generieren.
Wichtige Imbissbuden von POS-Displays
- POS-Anzeigen beziehen sich auf Produkte, die in der Nähe, neben oder auf einem Transaktionskaufbereich angezeigt werden.
- POS-Anzeigen werden verwendet, um eine „Problemerkennungsreaktion“ auszulösen und Impulskäufe zu generieren.
- Die häufigsten Arten von Artikeln auf einer Verkaufsstelle sind Convenience-Produkte.
- POS-Displays sollten kreativ gestaltet sein, um Aufmerksamkeit zu erregen.
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