EDLP, das für E very D ay L ow P stehtReis ist eine Preisstrategie. Markup Markup bezieht sich auf die Differenz zwischen dem Verkaufspreis einer Ware oder Dienstleistung und ihren Kosten. Der Aufschlag wird als Prozentsatz über den Kosten ausgedrückt. Mit anderen Worten, es ist der zusätzliche Preis über den Gesamtkosten der Ware oder Dienstleistung. Das Verständnis des Aufschlags ist sehr wichtig, um eine Preisstrategie zu entwickeln, bei der Unternehmen den Verbrauchern konstant niedrige Preise für Produkte versprechen, ohne auf Verkaufsereignisse warten zu müssen. Bei einer solchen Preisstrategie legt ein Unternehmen einen niedrigen Preis fest und behält diesen über einen langen Zeithorizont bei (vorausgesetzt, die Produktkosten Kosten der verkauften Waren (COGS) Die Kosten der verkauften Waren (COGS) messen die „direkten Kosten“, die bei der Produktion anfallen von Waren oder Dienstleistungen. Sie umfasst Materialkosten, direkte Arbeitskosten und direkte Betriebsgemeinkosten und ist direkt proportional zum Umsatz.Für die Herstellung der Waren oder Dienstleistungen sind mehr Ressourcen erforderlich. COGS bleibt oft unverändert).
Begründung für alltägliche Niedrigpreise
In mehreren Marketingstudien haben Verbraucher gezeigt, dass sie mit konstant niedrigen Preisen zufriedener sind als mit wilden Preisschwankungen. Deshalb funktioniert die EDLP-Strategie effektiv:
1. Vereinfachte Entscheidungsfindung
Verbraucher müssen sich keine Sorgen machen, dass Produkte in den folgenden Wochen in den Handel kommen.
2. Reduzierte Kosten für die Verbrauchersuche
Verbraucher können weniger Zeit damit verbringen, Preise zwischen verschiedenen Geschäften zu vergleichen und nach dem besten Angebot zu suchen. EDLP verspricht den Verbrauchern die Kontinuität ihrer Preise.
Vorteile des täglichen Niedrigpreises
Unternehmen profitieren ebenfalls von einer EDLP-Strategie. Die Marketingstrategie hilft bei:
1. Bedarfsprognose
EDLP hilft Filialen dabei, Nachfrageschwankungen zu reduzieren, die normalerweise bei Verkaufsförderungsaktionen auftreten würden. Nachfrageprognose Nachfragekurve Die Nachfragekurve ist eine Linie, die zeigt, wie viele Einheiten einer Ware oder Dienstleistung zu unterschiedlichen Preisen gekauft werden. Der Preis ist auf der vertikalen (Y) Achse aufgetragen, während die Menge auf der horizontalen (X) Achse aufgetragen ist. wird viel einfacher.
2. Marketingkosten
Werbung ist billiger, da Geschäfte nicht jeden Verkaufsartikel einzeln bewerben und Verkaufsereignisse bewerben müssen. Beispielsweise wurde festgestellt, dass Walmart, der eine EDLP-Strategie verwendete, 1994 nur monatlich Anzeigen in einer Zeitung kaufen musste, während Wettbewerber jede Woche im Jahr Werbung machten.
3. Personalaufwand
Geschäfte sparen Zeit und Mühe, wenn Artikel bei Verkaufsveranstaltungen einzeln gekennzeichnet werden müssen.
Beispiel für alltägliche Niedrigpreise: Walmart
Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart ist ein Kraftpaket eines Unternehmens, und eine seiner Hauptstärken ist sein Marketing Mix. Das Überleben im Einzelhandel erfordert mehr als nur Glück. ist ein Unternehmen, das aufgrund seiner alltäglichen Niedrigpreisstrategie erhebliche Erfolge erzielt hat. Der große Einzelhändler bietet den Verbrauchern das ganze Jahr über niedrige Preise an, anstatt bei Verkaufsveranstaltungen niedrige Preise anzubieten.
Das Unternehmen übernahm die Strategie nach seiner Gründung und baute seinen Ruf darauf auf, das Geschäft zu sein, das den Verbrauchern jeden Tag die niedrigsten Preise bietet. Man kann sagen, dass Walmart die Preisstrategie von EDLP verkörpert. Obwohl die Strategie zu geringen Margen führt, kann der Einzelhändler mit dem hohen Umsatzvolumen erhebliche Gewinne erzielen.
Die Preisstrategie von Walmart hat dem Unternehmen geholfen, sich als hoch angesehenes Unternehmen mit niedrigen Preisen zu etablieren. Das Unternehmen betreibt heute mehr als 8.500 Geschäfte und bedient weltweit mehr als 200 Millionen Verbraucher.
Täglich niedrige Preise vs. hohe Preise
Eine andere Preisstrategie, die häufig im Gegensatz zu alltäglichen Niedrigpreisen steht, ist die Hoch-Niedrig-Preisgestaltung. High-Low-Preise hängen von Werbeaktionen und Verkaufsveranstaltungen ab, um die Preise vorübergehend zu senken und den Kauf zu fördern. So vergleichen Sie die beiden Preisstrategien schnell:
Täglich niedrige Preise : Erhebt über einen langen Zeitraum einen kontinuierlich niedrigen Preis für ein Produkt.
High-Low- Preis: Erhebt einen hohen Preis für ein Produkt und verkauft es später durch Verkaufsveranstaltungen oder Werbeaktionen zu einem niedrigen Preis.
Da alltägliche Niedrigpreise und Hoch-Niedrig-Preise von Einzelhändlern als die beiden wichtigsten Preisstrategien angesehen werden, gab es eine endlose Diskussion darüber, welche Strategie rentabler ist. Eine Studie aus dem Jahr 1994 kam zu dem Schluss, dass Einzelhändler mit einer High-Low-Preisstrategie mehr Gewinn erzielten als mit einer EDLP-Strategie. Die Festlegung niedriger und stabiler Preise führte nicht zu genügend Umsatz, um die niedrigere Gewinnspanne aufrechtzuerhalten.
Die zentralen Thesen
Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse aus alltäglichen Niedrigpreisen:
- EDLP ist eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen über einen langen Zeitraum einen konstant niedrigen Preis berechnet.
- Für den Verbraucher vereinfacht EDLP die Entscheidungs- und Suchkosten.
- Für das Unternehmen minimiert EDLP die Marketingkosten und den Personalaufwand und hilft bei der Bedarfsprognose.
- Eine High-Low-Preisstrategie bietet eine höhere Rentabilität als EDLP.
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